营销的终极目的是传递生活方式，本文主要内容关键词为：生活方式论文,目的是论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一个群体的生活方式决定其层次的高低。著名营销专家科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。在这里，“更高标准的生活并不是指生活质量，而是指生活方式。
生活质量只是物质的丰富，生活方式是从心理到行为的改变，是一种社会意义的提升。生活质量是物品的拥有，生活方式是生活中的一种习惯行为。生活质量就像你拥有了高尔夫球场却不懂击球的标准姿势，而生活方式则是习惯性地享用。
其实，看看我们生活中行为发生的变化，就知道是什么一直在影响我们的生活方式。可口可乐饮料刚进入中国时，没有人能习惯其味道。但在当时，对处于改革开放初期的国人来讲，可口可乐不仅表现了美国人的一种生活方式，也满足了国人提高生活质量、让生活变得更加丰富多彩的心理需求，进而带来国人由尝试到习惯的过程。此后，国人对照相机、牛仔裤、摇滚乐、霹雳舞、咖啡、家用汽车的消费变化，说明消费者在生活水平提高后，希望借此改变生活方式的消费心理。
美国因为经济发达带来生活方式的新潮，并在很长的一段时间里影响了中国人，特别是中国年轻人的消费取向。但是，正如“只有民族的，才是世界的”一样，具备独特色彩的生活方式才能够影响世界，否则，这种生活方式表现出来的只是一种灰色的商业模式，一种拼凑出来的生活质量，一种暴发户的心理。例如，欧洲的贵族传统十分久远，贵族的生活方式使欧洲成为奢侈品的集中地。意大利皮具、巴黎服装、法国葡萄酒、瑞士手表……这些都为其惯有的生活方式提供了最好的备注。
韩国在20世纪80年代的奥运会上展示了新形象，使韩国产品进入国际市场，但赢利能力较低。后来，韩国积极开展国家营销，使韩国的生活方式和文化被世界所认同和接受。浓郁的民族风格，使韩国的泡菜和韩服风靡世界。
生活方式可以带给消费者追求美好生活的动力，因此也就具备了很高的溢价能力。例如西藏人民的生活方式非常独特，如果西藏旅游用品的经营者愿意，将这种独特的内容作为一种元素融入奢侈品的制造之中将是非常容易的事情。
2008年北京奥运会之后的中国，展示了一个全新的形象给世界，中国式的生活方式已经部分被世界各地的人民所接受甚至效仿。如北京四合院、水饺、月饼、剪纸、中国结、景泰蓝、玉雕、茶叶、白酒已经进入欧洲一些国家及美国，甚至成了许多“老外”生活中的重要内容。但细细分析后不难看出，在月饼、剪纸、中国结、景泰蓝、玉雕、茶叶这些很能表现中国民族特色生活方式的产品中，至今还没有一个叫响世界的品牌。
生活方式营销无疑是一个内涵丰富的课题，它所代表的是一个国家或者区域的生活方式印象缩影。例如中国的白酒。在不同区域，因为不同的生活方式，可以生产出不同类型的白酒。而鲁迅笔下的咸亨酒店里的茴香豆和黄酒，让我们知道了饮用黄酒是浙江的一种生活方式。所以，黄酒企业只要说来自浙江，许多消费者就会认为是好的。再如中国的茶叶。中国是最有资格打造世界顶级茶叶品牌的国家。在国际市场上，印度是最大的茶叶出产国，但是要让消费者相信印度出产的茶叶是最好的，基本上没有可能。因为只有中国源远流长的茶文化，能够为顶级茶叶品牌作出最好的注解。
显然，生活方式可以决定一个国家在经济与文化中所处的“段位”。中国式营销今后最重要的任务是注解中国式的生活方式。脱离此点，中国式营销无疑就是没有个性的跟随者。
市场营销在中国经历了30年的中国式进程，极大地丰富了消费者的物质生活，提高了消费者的生活质量。但是，什么是中国式的生活方式，消费者的生活方式里留下了哪些中国式营销的影子，是值得每一个人深思的问题。营销为了什么？什么是营销的终极目的？答案很明确，就是生活方式！