长销#183;畅销谈——走出畅销书的误区,本文主要内容关键词为:畅销书论文,误区论文,畅销论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
畅销书是出版界的宠儿。
畅销书因为印数大,销路好,获利丰,长期以来,一直是出版社追逐的目标,永远的热门话题。在市场经济的大潮中,面对激烈的竞争,这样的追逐,自然是无可厚非的。因此,一个出版社有无畅销书,畅销书种的多寡,畅销书的热销程度如何,就成为维系出版社繁荣的一个重大因素了。
但我们往往忽视了畅销书的另一面,它的许多弊端与不足之处。在今天,图书一方面应尽可能地满足人们生活、娱乐、欣赏、休闲的需要,但另一方面,图书从本质上讲,是知识的载体,更应满足人们工作与生产的需要,传播为社会经常发展服务的各种技术、知识、信息,为社会的精神文明建设提供丰富的原料与正确的导向。
畅销书,也自然具备这样的两重性。在过去,我们的畅销书,甚至相当多的畅销书种,只是片面地迎合读者的口味,没有提供正确的导向,价值不大,昙花一现。众多出版社追逐畅销书的短期行为,也造成了图书市场一波又一波的热浪,如我们过去几年的武侠、色情、艳情、占卜、凶杀、秘闻及人体摄影出版热,诸如此类,不但品位不高(指其中的大部分),社会效益不好,甚至搞乱了出版界的正常工作秩序。
同时,从操作性上讲,抓畅销书也是极困难的,而且会越来越困难。热销图书传播的知识,往往是知识的冷点(知识空白区)与新点。随着出版图书种类的累积,冷点会越来越少,我们的目光,只能局限在新点上。从周期性上讲,早先的某类图书热能持续相当长一个时期,如新武侠热,就持续达数年之久。近来,这类的热浪有周期越来越短的趋势,如新近的三维立体画册,仅个把月,可谓稍纵即逝。所以,面对激烈的市场竞争,从畅销图书的市场调查,到选题开发,都要求出版者必须鼻子灵、目光敏锐、动作迅疾。畅销书的推向市场,则要求更快的节奏。畅销书的销售情况往往是,第一本热得烫手,几十万一售而完,第二本同样题材的,则境况平平;轮到第三本,就可能是“死货”了。而我们的出版现象常常是,发现了畅销题材,众多出版单位,你拥我挤,一哄而上,结果自然是一人喜来大家愁。我们出版社、书店库房积压的图书,有相当一部分曾是昔日的畅销书种,给国家物力、财力、人力上造成的浪费,也恐怕是天文数字了。
我们还应该看到,有些畅销书种,并不是真正意义上的畅销书,而是“炒”热的,读者并不需要,拿回家一看就后悔。这些书虽曾一时轰动,但很快就似过眼烟云,转瞬即逝了。
所以,我们应该走出畅销书的误区,把目光更多地落在长销书上。
长销与畅销是两个不同的概念。两者有联系,也有不同。
顾名思义,长销书是指可以长时期销售而不疲的图书。大部分的长销书,在短时期内热销程度劣于畅销书,但它有长久的生命力,可以不断再版重印,而非大部分的畅销书,一版定终身。国外的某些长销书,如《大英百科全书》等,隔几年重印一次,至今达数十次上百次之多。我们国内一些出版社的长销书,也有再版达数十次的记录,累积印数也相当大。有些长销书,因为构思独到,适合图书市场的大需求,也同时可以成为畅销书。
长销书在操作上,难度一般低于畅销书,也具有相对的稳定性与可预测性。从种类上讲,有关科学技术基础知识的图书,中外文学名著,各方面的工具书,权威的著作,有史料价值的图书,精美的画册,中外名人的传记,生活医疗保健读物,儿童启蒙读物,青少年学习辅导读物,以及涉及我国古代文化,宣传爱国主义传统,介绍我国大好河山民俗风情的图书,因为它们适合社会主义经济发展与精神文明建设的需要,适合人们生活工作学习的需要,都有可能成为长销图书。
抓长销书有许多益处。
首先,众多长销图书所造成的大气候,可以提供正确的读视导向,净化图书市场。提供正确的读视导向,是每一个出版工作者的神圣职责,我们应该把先进的、科学的、古老的文明,以及健康的生活方式介绍给广大读者。
其次,拥有一批相当数量的长销书种,可以体现一个出版社的整体实力与整体形象,在经济上保证出版社的良性发展。一本长销书,再版重印多次,累积印数是相当大的,经济效益并不劣于一本畅销书。一个出版社,如果拥有数百种这样的“保留项目”,无疑等于拥有一家小银行,小金库。我们国内一些大出版社与老出版社,如人民文学出版社,上海辞书出版社,他们的牌子很亮,也有众多的长销书种,足令同行羡慕。
所以,我们在选题开发时,要立足长远,少搞一时之“选”,多抓长期之“选”,把主要的精力放在出版长销书上。
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