摘要：现当今，随着我国经济快速发展而电力企业在当前激烈的市场竞争环境中，如何占据主导位置，努力创造更大的经济价值，成为了摆在电力企业面前的难题。在新时代背景下，电力企业应该抓住良好的发展机遇，从内部工作抓起，创新电力市场营销手段和策略，努力提升自身服务水平和市场占有率，确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。本文首先阐述了新形势下电力营销工作的重要性，然后重点分析现阶段电力营销管理存在的问题，最后针对性提出新形势下电力市场营销创新策略，以期促进我国电力企业的进步和发展。
关键词：新形势；电力市场；营销创新
引言
在新形势大环境的背景下，我国市场经济体制愈发完善，对电力市场营销模式提出了更高的要求，电力企业是我国社会经济持续稳定发展的主要支撑，其能否在新形势的背景下，寻找到一条属于自己的发展模式，直接决定了电力企业发展高度。但我国对此方面的研究还不够深入，因此，本文基于理论实践，对新形势下电力市场营销创新进展做了如下分析。
1新形势之下的电力营销工作重要作用
一般而言，在电力企业的发展过程中，电力营销是商品由卖方市场向买方市场的关键阶段。从本质上而言，电力市场由传统的垄断市场转变为市场竞争模式后，电力企业也必须逐渐重视电力营销工作。随着我国社会经济结构的转型，人们对环境保护越来越重视，国家颁布了一系列保护环境的政策，电力企业的发展面临着严峻的挑战，不利于电力营销工作的顺利进行。基于当前的时代背景，电力企业应该转变思路，将新能源与可再生资源应用到电力企业的发展中，因此，在电力企业转型发展过程中，电力营销工作具有至关重要的地位。除此之外，随着人们生活水平的提升，电力客户对电力服务的要求越来越高，电力企业必须满足不同类型客户的需求，致使售电侧放开和电力体制改革等多种业务产生变化，影响着电力营销管理工作的开展。因此，电力企业占据的市场份额逐渐减少，人才流失现象比较严重。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来，必须创建以互联网和市场竞争环境为中心的电力营销服务机制，改变传统的单一服务形式，加强电力企业技术应用与市场营销的能力，为电力客户提供优质的服务，为电力带来更大的经济效益。
2新形势下电力市场营销创新研究
2.1建立有效的管理体制
基于新时代背景，市场经济发展速度越来越快，电力企业受到市场的冲击非常大，究其主要原因，是因为现行的营销模式十分僵化，和当前的市场潮流格格不入。为了有效地解决这个问题，必须构建完善的管理体制，可以从以下几个方面入手：①电力企业必须认真分析现行的管理机制，寻找营销机制中存在的主要问题；②分析完现有的管理机制后，还要落实好市场调查，对市场的变化趋势进行预测和分析；③将市场调查的结果与分析数据进行对比和整合，以此为依据，制定出适合企业发展的营销措施。
2.2用户类别的差异化电力市场营销策略
在现代营销理论中，差异化营销是一项非常重要的内容，也是奠定全球经济学的核心基础之一。所谓差异化指的是面对已经发现细化的市场，企业可以选择其中两个或者两个以上的市场作为子市场，分别对每个市场提供有针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆就电力企业而言，在进行差异化电力市场营销时，可以根据每个子市场经营产品和经营模式的不同，提供与之相对应的产品策略、价格策略、渠道策略等并落实到实处。同时电力企业的服务资源往往是有限的，在进行稀缺资源优化时，必须服务优质的用户，才能最大限度上提升电力市场营销的效用。因此，电力企业必须根据用户用电量的存量、增量、电价水平等进行全方位的细分售电市场。采用大数据方法对用户进行分类，发现优质客户群，为优先与主动服务策略提供依据。
2.3电力的营销模式的创新
电力营销，是以核心产品电力销售为主，同时引入了与之相关的诸多业务。不管是供方电力企业，还是需方广大人民社会团体，说到电力营销，最关心的可能还是两个字“价格”，电力营销服务体系中电价机制相当于一种创新的电力营销服务模式。旧的电价机制，是以政府干预为导向，也就是说，电价多少钱，政府说了算。而新的电价机制，是以市场需求为导向，以供需关系为指标。对于在市场经济里还属“初来乍到者”的电力企业来说，科学客观、合理地制订售电价格，对以后的用户数量，用电量等指数都有着直接的关系，同时也直接决定了电力企业的营业额和利润。探索执行菜单式电价，供求双方形成一种新的契约式合作。菜单电价适用于目前市场上主流电价，而非小类型的电价。它由固定、分时、极端时、可变峰时、实时等不同类别电价机制相结合。需求方可根据自己用电特点，选择一个最适合自己的用电模式进行消费。大大节约了用电成本，完善了绿色用电结构。（1）实行差异化电价机制什么是差异化电价？指电企经过大数据采集比对，运营成本核算比较，运用科学的方法计算得出结论。然后把一个电力市场划分为若干小块，其中两个小块市场之间，根据各自的市场实际情况（主要指数是区域用户量的多少，用电量的多少，以及电费回收的情况），制定成不一样的电力价格和运营战略，不搞统一化。基于大数据分析出的优质用电用户，电企将予提供更加优质的服务。（2）实行菜单式电价机制什么是菜单式电价？是一种全新的电价机制，也可以叫套餐式电价，它是电企市场运营的一大特色，对电企运营新理念的实施起着积极的作用。从政策环境来看，统一管理市场电价的局面己经不复存在。主流做法是电企根据市场环境，自己做主制订电价系统。由于参照了诸多市场因素，制定的价格相对更加合理，对用电交易的提高起着积极作用。用户数量的增多，用电量的增多，优质客户的增多，都是对电企健康发展最好的保障。菜单电价机制的积极推行，对整个新型电价体系的打造都是非常有利的。菜单上的内容，除了普通常用的电价套餐外，还有固定、实时、峰时等不同类型的电价套餐。电企应该多多设计一些人性化的电价套餐，尽可能让每一种类型的用户都能找到一种适合自己的电价套餐，方便用户自由选择，自由点餐。新环境下的电企需要对所制套餐不断的优化，让它更贴近用户的实际需求。
结语
综上所述，伴随市场经济的快速进步和发展，电力企业必须对传统的营销手段进行改革和创新，以适应新形势的发展需求，增强企业的市场竞争力，在激烈的市场竞争中生存下来。所以，为了实现电力企业的快速发展，必须从内部建设抓起，落实宣传工作，努力提升电力产品的质量，为电力客户提供更优质的服务。除此之外，还要对电力市场的营销渠道进行优化，制定多种多样的营销策略，以客户的需求作为起始点，努力满足客户的要求，促进电力企业的持续发展。
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论文作者:陈冬梅,刘燕
论文发表刊物:《防护工程》2019年9期
论文发表时间:2019/8/6
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