摘要：在我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。在当前电力市场环境下，应当将服务方式作为依据，促使电力资源得到优化配置，通过服务的手段对市场交易进行科学促进，并且提高电网经济效益。电力企业大力拓宽营销，这是电力市场营销过程中，最主要的任务。电力销售服务的核心内容是电价。电力市场环境要对电价机制进行适当的创新和改革。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系
引言
在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化，最终实现持续性发展。
1新形势下电力市场营销模式存在的问题
1.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能达到同步发展。同时，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，造成了用电分布广泛，但用电量却少的情况。多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
1.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须在服务意识上面加强。虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际措施和管理制度予以落实。
1.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可依赖性，继而阻碍了电力企业的发展。
1.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。我国电力相关标准中有明确指出，在几个相同的用电条件下，第一是电网相同；第二是电压等级相同；第三是用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。但是目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
2新形势下电力市场营销模式与新型电价体的构建策略
2.1市场营销价值观的正确树立
在我国市场经济快速发展的新形势下，电力企业想要更长远发展，保持自身与市场同步发展，应当结合自身发展和管理情况，树立市场营销的核心价值观念，加强新型电价体系的构建，并采用多种营销模式同时，电力企业要在竞争激烈的市场中占有一席之地，社会效益的提高，是必须重视的重要部分之一，而不断完善市场供求机制，可以对其进行有效调节，满足实际市场需求。另外，电力企业要转变传统经营管理模式，应从现有的市场发展方向出发，促进社会效益进一步提高，以确保企业能够获得市场和用户的认可。
2.2电网公司服务于大用户直接交易
用电量较大且进行直接交易的用户就是大用户直接交易，该种方式在运行方面具有灵活多样的优势，但需要交易双方在实际进行交易之前签订合同。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆实现对电力资源科学合理的配置就是大用户交易的主要内涵，相关企业为增加自身竞争实力将传统的管制模式向市场模式进行逐渐转化。在部分国家以及地区在实际进行电力改革工作时首先进行的就是对大用户交易市场进行培育。供求双方直接互动不仅对供电企业自身发展有重要作用，同时对我国电网工程建设有积极意义。因此为真正将供求双方互动落实到实处，必须在发展过程中实现用户与企业之间的直接交易，最终实现将需求作为导向的电力市场的形成。在传统的电力交易中国供求平衡很难实现，因此必须根据实际情况与科学技术相结合形成全新的交易模式，满足时代的需求与发展。我们从电力企业角度来说，为实现对大用户的相应市场服务，供电企业应建立良好的交易服务平台。信息服务不对称现象普遍存在于传统的电力交易市场中，因此相关部门以及工作人员必须提高对该项工作的重视程度，通过各种合理的手段以及办法对上述现象进行改善，促使资源实现合理优化配置。为实现对电网的充分利用，在实际运行过程中必须注意将市场交易量进行有效的放大，这对相关企业效益最大化的提升有重要意义与作用。
2.3电网公司服务于电力交易二级市场
针对大用户中长期交易来说，直接交易具有明显的不确定性，因此必须对相应的交易二级市场进行建立，实现对电力市场制度的完善与优化。规避风险的技术以及措施是所有成员所必须具备的，为真正将该项工作落到实处，必须对二级市场进行科学有效的建立，防止不良现象的出现。在这种大环境与大背景之下，一级市场在针对相关用户进行合同签订就是一种发电以及用电的权利。提供发电权利以及短期使用权利是二级交易的主要目的与内涵。因此对二级市场营销平台的建立势在必行，同时也是电网工程在实际建设中必经的一个阶段。该平台的建立对市场交易信息服务有促进作用，而不会对其产生阻碍作用。通过这种方式以及信息服务进行电网建设对电力市场的发展有刺激作用。电力需求变化情况、燃料价格的变动情况以及弃水情况等都是上述服务的重要组成部分，这些信息以及服务对市场交易潜力的发现有极大的促进作用，同时对报价工作进行理性的保持，最终实现对电网工程安全有效的建立，促使电网工程的价值与意义得到充分发挥。
2.4电网企业服务现货电力交易市场
现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，同时也是其基础与前提，对电力市场交易体系的建立有极大的促进作用，从而真正实现电力交易量的扩大。输电以及配电资产需求也在这种大环境与大背景之下得到有效提升，利用率也在呈现出逐年上升趋势。系统性以及常态化是现货电力交易的显著特点，可在二级市场分散交易的基础上实现直接交易，这对相关企业效益最大化实现有促进意义。
2.5菜单电价的实施
电力企业市场营销中，最重要的部分始终是电价，而在新形势下，电价体系应当跟随电力市场营销模式加以创新和深化。目前，我国销售电价已经不再由政府统一决定，而是根据市场环境来加以调整。这种销售电价的方式不仅能够提升电力企业的经济效益，还使用户数量进一步提升。所以，新型电价体系的构建应当以菜单电价为基准，其除了作为基本电价类型外，还包含了其他类型电价，第一是固定电价；第二是实时电价；第三是极端峰时电价等，以不同的电价等级来应对电力市场的环境需求。电力企业制定合理的电价类型综合成为菜单的形式，用户在了解后可根据实际情况作出用电选择，该方法已经逐渐成为电力环境中的主要销售模式。
结束语
电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。
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论文作者:陈锋锐
论文发表刊物:《电力设备》2017年第16期
论文发表时间:2017/10/18
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