张新民：EMBA涨价需理性，本文主要内容关键词为：理性论文,张新民论文,EMBA论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
不知是否是受到CPI的新高影响，2008年初春，国内EMBA市场出现了规模最大的一次集体涨价。
根据记者调查，在国家教委批准开展EMBA教育的院校中，2008春季班招生学费上涨的有十几家，一线商学院品牌全面上涨。涨幅最大的长江商学院，学费由2007年的33.8万元涨到了今年的40.8万元，清华、北大也分别由29万上涨至33.6万元和32.8万元，中欧商学院、复旦大学全部涨至33.8万，复旦一华盛顿EMBA学费已经上调至43.5万元。
已为天价的EMBA为何持续价格高涨？是教学品质提高？市场需求旺盛？还是成本上升？中国EMBA市场究竟在经历怎样的品牌分化？
EMBA的三次涨价风波
“大家都想保持在一流院校的水平，价格是很重要的体现。”
商学院EMBA项目并非第一次出现集体涨价。2002年教育部公布了20万元的指导价，使全国30所有资格开办EMBA的重点院校全部进行价格调整。在第二年的EMBA招生会上，北大光华上涨到25万元；原先学费已是23.8万元的“中欧”更是不甘落后，宣布涨到25.8万元。
“当时的EMBA教育对国有大学还是一个新生事物，各个高校主要是按成本来定价的。”对外经济贸易大学国际商学院院长张新民回忆当时的价格状况时说，“因为是新事物，各个高校都非常重视硬件设施和师资情况，比如大家在招生的时候都要介绍新启用了哪所教学楼，教室的装修状况，请了多少外教，等等”。
北大光华最先承诺“要建一支世界级的教学队伍”，花了大代价到国内外名校挖名教师、名经济学家上课。一些一线品牌开始强调，执教EMBA的教师中有1/3来自海外知名商学院。
三年之后的2006年初，商学院EMBA项目出现第二次价格上涨。“这是一个从崇洋媚外到回归本土的过程”，张新民分析说，“各个高校发现，所谓三分之一洋师资不能再成为项目的卖点了，因为相当一部分洋师资在中国不灵了。他们不懂中国国情，也缺乏对中国学员的应有尊敬。另外，令人失望的是，他们远没有达到大家预期的教学效果，这期间商学院只能更多的挖掘本土师资，谁最先拥有知名教师，谁招生就有优势，价格战自然就开始了”。
部分商学院选择从国外知名商学院购买的教学案例不是很适合中国国情，因此专门组织老师自主研究开发案例，增加原创性课程的比例，这部分资金与人力的投入使一线商学院品牌具有更大的招生优势，也有了涨价理由。同年，长江商学院学费达到29.8万元，是第一所逼近30万的EMBA院校。上述众多EMBA项目学费紧跟着上浮，保持在25万上下。
“大家都想保持在一流院校的阵容里，而价格是很重要的体现，但商学院大部分的成本还是用来邀请和安排上课教师”，张新民以对外经济贸易大学国际商学院举例说，原来规定1/3的外校老师、1/3的外国教师现在已经完全演变成1/2本土教师授课，这是所有品牌商学院一致认可的形式。
同时在多家一线商学院任教，同行中的顶级教授们大多如此，游走于各大商学院之间。学生们难免抱怨“熟面孔太多”，本土师资匮乏已经不是行业中的秘密。张新民对本土EMBA师资一直抱有审慎的态度。“一夜之间，洋教师不行了，大批EMBA的本土教师合格了，这里面当然有本土师资迅速成长的因素。但另一方面，也在一定程度上说明学生对教师的挑剔度下降了”。
现在，硬件设施成本已经趋向稳定，而作为EMBA项目最重要的资源，师资的本土化所减少的教学成本并没有体现在学费上。2008年EMBA市场第三次发生价格上涨，则多少让人觉得有些匪夷所思。那么究竟是什么原因，造成了EMBA的新一轮涨价潮呢？
涨价之下的商学院博弈
“品牌价格提高应该是教学成本增加的结果，但对于整个EMBA教育发展看，定价应该是理性的”。
中欧副院长兼中方教务长张维炯教授接受媒体采访时表示，除了CPI指数上涨，教授的薪水等项目运行成本相应提高外，“求大于供”是学费上涨的原因之一。而“求大于供”现象更多的发生在一线品牌。
截止至3月底，全面上涨的一线品牌商学院，基本完成了自己的春季招生：北大光华EMBA春季班已经完成招考，长江商学院在北京、广州共3个班、160人的招生工作即将收尾，而复旦商学院原本百令人的招生计划，竟然经历了近千人的报名筛选。
“其实，每次都是一线品牌最先疯涨，就集中在几个学校，不过他们一变化，很多学校开始有反应，”涨价依据每个学校各有不同，但对涨价的判断则是件尴尬的事情，“两种结果，其他学校跟风涨价或者不涨价，但都会遭到质疑。你涨价，人家会问你依据；不涨价，人家就会觉得你和其他品牌有差距。”
“在一线品牌的带动下，现在所有的学校都在以自己的定位为基础思考定价策略”，张新民说，“师资共享、品牌涨价”固然是当下商学院的主流现状，但这并不是对外经济贸易大学国际商学院的发展方向。我们的发展方向是以质量和特色在EMBA教育中占有一席之地。
“我相信所有院校的定价都是严肃的，品牌价格提高应该是教学成本增加的结果，但对于整个EMBA教育发展看，定价应该是理性的”。
一个给多家EMBA上课的老师对张新民说“原来没涨价时，我知道讲什么，现在涨价了，反而不知道应该讲什么，因为价格对我的压力很大”。对此，张新民有些担忧：价格涨了，我们的老师心理准备好了吗？
“我不想把EMBA教育做成培训，它毕竟是教育的奢侈品，所以教育的提供方应该对价格保持敏感和理性。”
在这个行业里，谁都明白品牌的重要性不言而喻。无论跟风涨价，还是自主调价，这些商学院都对自己的品牌价值充满信心，因为持续分化的EMBA市场，特色教学，已经成为各大商学院价格博弈的成本。
国内部分EMBA价格一览
中欧国际工商学院 EMBA33.8万元
国际班学费 37万元
长江商学院
EMBA40.8万元
复旦管理学院 EMBA33.8万元
北大光华管理学院 EMBA32.8万元
清华经管学院 EMBA32.6万元
中国人民大学商学院
EMBA28万元
金融EMBA
30万元