（安徽省天下彩源种苗科技有限公司，安徽 亳州 233600）
摘要：随着林业市场竞争的加剧，消费者逐渐对品牌树种表示认同和信赖。针对如何加快彩叶新品种品牌推广, 尽快转化为生产力的问题, 本文以冠红杨为例，探讨了加快彩叶新品种示范推广战略的研究, 进一步促进品牌树种迅速广泛地推向市场,从而为企业和社会带来效益。
关键词：彩叶树种；冠红杨；推广战略；品牌
品牌推广，也称品牌宣传，是品牌建设的最终目的，即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值。品牌推广将促使消费者最后作出购买决定，它是市场营销的基础和动力，是传递产品价值、塑造品牌个性、培育品牌知名度和美誉度的重要手段。随着改革开放和市场经济的发展，市场竞争变得更加多元化和激烈化，植物新品种也逐渐成为现代林木行业竞争的焦点，拥有品种就占据一定优势。但是，不管是自有还是引进的品种，在审定之后的关键是能不能迅速广泛地推向市场，尽快转化为生产力，从而为企业和社会带来效益。本文以优质彩叶杨新品种冠红杨为例，对其品牌推广战略进行研究、探讨，以期为冠红杨品牌推广提供一定的参考依据。
1、冠红杨品牌推广的重要性
1.1 推进冠红杨市场化、商业化和专业化的进程
冠红杨品牌推广是适应现代社会发展的需要，符合林业产业化生产组织方式的要求，适合林业生产专业化、商品化的特点，为改变传统林业的“弱质性”，形成优势产业创造了条件。
1.2 降低冠红杨生产和运营风险
一般苗木经营模式是私营、合作社等经济结构，较为分散，技术操作流程及生产加工流通环节缺乏制约和标准，随意性较大，损耗较大，成本高，面临着较大的自然风险和运营风险，抵御风险的能力比较差。借助品牌推广提升冠红杨知名度和美誉度，能够确保其稳定的销量和畅通的渠道，有利于稳定生产，降低市场风险。
1.3 提升冠红杨的市场竞争力
品牌推广有助于传递冠红杨核心价值、提升企业形象，形成林业企业竞争力差异。同时，在品牌推广过程中，使生产商、分销商、服务商等供应链合作伙伴结合更为紧密，从而提高冠红杨市场效率。此外，品牌推广促使企业注册商标、申请专利、引领行业标准，较为有效地排斥竞争对手的进入，最终提升产品的市场竞争力。
2、冠红杨品牌推广战略主要模式
2.1 线下实地推销
品牌的推广需要建立强大的推销队伍。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息，建立长期的客户关系。
2.2 线上广告策略
广告媒体是品牌推广的主要工具。根据冠红杨的市场定位确定产品的优势，准确把握消费者的真正需要，卖点要鲜明，引导和影响他们对产品的认知、偏好以至最终的选择。
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广告策略的主要形式有:①4大媒体广告：报纸广告覆盖面广、成本低廉，适合品牌农产品的长期宣传；杂志广告图文并茂、针对性强，凸显品牌质量档次；广播广告制作简单、目标受众的文化层次不受限制，在乡镇区域的传播效果尤为显著；电视广告生动立体，在注意度和记忆度方面占有独特优势。②售点广告。设置于商店的柜台、天花板、地板等，美化购物环境，提醒消费者认牌购买。③包装广告。苗木运输车辆张贴广告，吸引消费者注意并形成偏好。④网络广告 。是近些年发展十分迅速，备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫性、交互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。
3、冠红杨品牌推广主要措施
3.1创新品牌推广路径
传统林木品牌推广更多地是将其推广投入到苗木市场、产品展销会等传统的传播方式中，对新的传播形态、传播策略、传播方法的认识和运用比较少，品牌传播的有效性不够。因此创新品牌的推广路径是十分必要且迫切的。路径的创新可以从两个方面进行，一个是线上路径的开拓，做好电子商务的同时注重与消费者的线上沟通；另一个是线下路径的融合，比如建设多彩大道、冠红杨生态园，开展多彩文化旅游等。
3.2 创新网络推广渠道
冠红杨品牌的相关主体必须充分利用网络渠道，搭建有效的沟通平台，促进消费者与品牌之间的交流，提高品牌推广的有效性，在互动中逐步培养消费者对冠红杨的好感与信任。在具体做法上，一是统一不同网络平台的对外形象，统一将冠红杨作为向外推广的品牌，同时要完善电子商务平台的建设，包括对网站页面的完善，对消费者的需求及时响应等；二是完善微博、微信等社交网络平台，在社交媒体快速发展的今天，微博、微信是加速构建品牌与消费者之间亲密关系的有效渠道，利用社交网络的互动性与精确到达率，设计一些互动性强、吸引力强的微活动、微推送，在潜移默化中将普通消费者转换为忠实消费者，与冠红杨意向消费人群建立强有力的关系。网络平台的构建包括官方，也包括各个苗木商在电子商务、社交网络等的建设，新的营销模式将为未来冠红杨区域品牌的发展带来更多机遇与精彩。
3.3 加强冠红杨多产业融合
可以加强冠红杨与地区旅游业融合，推动类似多彩大道的休闲文化景点的建设等。 发展“冠红杨+产业化”的林业多元化产业链，开展林下农作物、林下中药材、林下菌菇、林下养殖等立体经济，既为地方带来了新的增收项目，也是冠红杨区域品牌形象推广的良好机遇。
3.4 树立良好的品牌形象
产品品质决定品牌形象。品牌不仅仅是一个符号，有形的商品是无形的品牌的核心支撑。冠红杨品牌所依附的就是庞大的冠红杨相关产业以及产品。产品的过程把控很重要。要严格按照规范生产合格产品，产品质量、运输过程、种植技术指导、后期管护等等各个环节严格把控。
市场管理决定品牌的健康发展。一些不法之徒在利益的驱使下，用其他彩叶杨假冒冠红杨，或者改为其他相似的名字，盗用本公司的图片、技术资料等进行虚假宣传，给林农造成了巨大的损失，同时也侵犯了本公司的合法权益。为此，应采取各种举措，在相关地区工商局有关同志的大力支持下深入到侵权泛滥比较严重的地区与当地的工商部门配合查获假冒、侵权产品，给侵权者以震慑，维护了本公司品牌的形象；对各地工商部门查获的可疑产品进行鉴定并出具证明，有效地遏制了假冒、侵权产品的蔓延，维护了正常的市场秩序，保证了冠红杨品牌的健康发展。
参考文献
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[3]曾敏,陈永秀.企业品牌战略选择模型研究[J].商业时代,2008(01):25-26.
论文作者:董绍贵 李震宇 刘振华
论文发表刊物:《信息技术时代》2018年4期
论文发表时间:2019/1/21
标签：品牌论文; 品牌推广论文; 消费者论文; 林下论文; 产品论文; 林业论文; 树种论文; 《信息技术时代》2018年4期论文;