吴厚刚：獐子岛的快乐竞争力，本文主要内容关键词为：獐子论文,竞争力论文,快乐论文,吴厚刚论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当经济危机对中国渔业带来巨大冲击，市场份额不断下降时，大连獐子岛渔业集团却逆势而上，迅速扩张。仅今年一季度獐子岛渔业就实现收入2.44亿元，同比增幅66%。在经济不景气的大环境下，獐子岛渔业是如何转危为机，抢占市场，实现企业的跨越式发展？在困境与抉择面前，獐子岛又是如何树立信心，笑对现实，迎来业绩的迅猛增长？近日，就相关问题，记者采访了大连獐子岛渔业董事长吴厚刚先生。
记者：去年以来的国际金融危机给我国水产企业发展带来很大阻力，国内外市场需求低迷。而今年前几个月，獐子岛渔业的业绩却实现了快速增长，獐子岛逆势上涨原因有哪些？
吴厚刚：经济危机是对整个市场带来了一定的影响，但对于獐子岛渔业来讲还是机遇大于挑战。大连獐子岛渔业是一个资源型企业，通过资源来推动市场的运作。在国际金融危机带来巨大压力的环境下，獐子岛提出战略升级（这是我们2009年的一个重要的举措），在国内外的市场上进行了布局，先后在美国、加拿大、香港设立公司，目前正在积极筹备成立欧洲公司。
在国内我们把公司的营销中心迁到北京，全国范围设10大销区，通过市场网络布局拉升我们原有的资源价值。根据一季度情况看，国外布局已经初步取得成效，整个收入比去年同期水平翻一番。国内明显纵向进入消费者的视线中。大连獐子岛品牌也在国内形成影响。
在逆势情况下为什么要这么大投入推动市场扩张，我想取决于我们大连獐子岛渔业前一些年的基础工作，包括技术创新，管理创新。应对金融危机不是我们出现危机后的应对，而是一个企业发展过程中必然考虑到当危机来临之时应该怎么处理，大量应对和预防金融危机应该做在前面，因此出现这样的局面，并不完全是金融危机出现后的应对措施多么有效。
记者：在这样的经济条件下，獐子岛还在不断的开拓海内外市场，獐子岛这样迅速发展的核心竞争力是什么？
吴厚刚：企业在市场上怎么运作，一定是企业发展阶段所要求的，獐子岛近些年的发展，积累了很多资源，尤其是2006年上市之后。资源相对聚集，规模实现了新的跨越，那么这个资源如何能实现经济价值，必须通过市场的释放来完成。
现在刚好到了我们市场释放的阶段。这个阶段固然有金融危机的压力，但是由于我们在这之前做了很多工作，比如在资源保护方面和外部市场网络建设等方面。尽管市场萎缩了，蛋糕变小了，而相对别人来讲，我们还是处在一个优势地位。所以根据我们的发展阶段，我们判断2009年是我们的一个机遇年，一个方面在水产品没有品牌的市场里，通过布局、竞争实现一个良好的收益，更重要的是为下一轮的经济发展做一个良好的铺垫，这个比较重要。
记者：您刚才提到獐子岛品牌建设的问题，因为都是原产地的品牌，一些评论拿獐子岛和和茅台相比，您怎么看？
吴厚刚：从资源稀缺性来讲，我们是有些相同之处，但茅台的品牌之路比我们长啊，所以獐子岛到了一个塑造品牌的时候，我们要从经营产品向经营品牌转变。
记者：原产地是不是我们的一个核心要素？
吴厚刚：原产地是一个很好的资源，也是支撑品牌的关键要素。
记者：转型必然会带来阵痛，在这个过程中，獐子岛遇到了哪些问题？有什么经验可以和我们分享？
吴厚刚：我们大连獐子岛渔业前身是集体企业，1958年建的公司。目前主从事鲍鱼、海参、虾夷扇贝、海螺等海珍品的育苗、增殖、加工和销售经营。现在公司已经从黄海发展到渤海、东海，网络除了我介绍的全国网络，国际上进行了布局。
为什么要一个资源好的企业要实施这样几个转变？（经营产品向经营品牌转变、区域型公司向全国公司转变、生产型向市场型转变）一方面是公司发展阶段需要，另外确实是包括金融危机在内，外部环境发生变化需要的。我们中国市场是一个很大的，国外好多企业看好我们中国的市场，如果我们资源企业还是原来的思路，不做品牌，最终在市场上不会形成良好的竞争力，我们知道在转型过程中有一些痛苦，但这是必须经历的过程。
实现良好转型关键在心态上，心态有三方面，一个是企业家的坚强意志要树立起来，转型是蜕变过程，第二要有积极心态，不能停留在企业家层面上，一定要全体员工，尤其是团队员工，这部分人要有积极心态，这个难度比较大，因为我们过去是搞渔业的，渔民要进入市场很难。第三要有美好的向往，未来是怎样要和大家说清楚。
应该说我们的转型尽管历程慢一点，但是出现了非常积极的变化，这里有我们原有员工的转变问题，同时又有管理层在吸纳人才方面的创新和转变，转变过程中最重要的是外力作用比较大。现在应该说趋势不错。根据目前的运营状态，在今年的全年运营过程中，尽管要面临国际压力，但是实现稳定的增长，并且持续力很强的趋势应该是没有什么问题。
记者：我们看到獐子岛今年开了一些特色的主题酒店，这是我们塑造品牌的一种方式吗？
吴厚刚：今年我们确立国内市场运作的四大模式，餐饮模式，专卖模式、定制模式（集团定制），团购模式。这些模式的表现形式有主题饭店、加盟店、旗舰店、商场合作的专柜等等，这是模式渠道化终端化的一些具体体现。
记者：外界评论说獐子岛北纬39度海域资源是很稀缺的，是否能支撑现在快速扩张的渠道、市场？
吴厚刚：目前来讲，我们实现了一个良好的整合。这个整合一是通过合作的方式，“五合一”的合作模式，把这个纬度线生产的养殖业户结合起来；另一种直接申请购买权，做投入开发，主要是这两种形式，实现有效地掌控。北纬39度的稀缺性将会促进未来公司的效益增长，同时也绝对的支撑獐子岛这个品牌。品牌形成之后我们会牢牢地把控好渠道，渠道把握好后，不仅仅北纬39度的产品可以整合，国外一些好的产品我们也可以通过这个渠道来实现成长。
记者：獐子岛的养殖方式是海底增殖，海域资源有限，怎么让投资者、股东放心，解决可持续发展的问题？
吴厚刚：目前我们拥有110万亩的海域，它的效益和效能还没有完全发挥出来，我们的转型也是为了这个资源价值的提升。现在考虑海域资源开发殆尽的问题还为时过早。现在我们的步子是走得快一些，但对于未来我充满信心。
吴厚刚，大连獐子岛渔业集团股份有限公司董事长、总裁，兼任大连市人大常委会农业与农村委员会委员、大连市工商联副会长、中国渔业协会副会长、中国水产流通与加工协会副会长。曾任大连獐子岛渔业集团公司财务部经理、总经理，大连獐子岛渔业集团有限公司总经理、董事长，大连市长海县獐子岛镇镇长、党委书记。