张里钟
西北民族大学数学与计算机科学学院 甘肃 兰州 730030
摘要：随着考研人数的不断增加以及互联网时代的到来，考研教学和培训市场发生了巨大变化。本文通过对考研用户备考行为调查的问卷数据进行挖掘，首先找出影响移动端考研产品发展的主要因素，进而通过影响因素估计移动端考研产品的合理价格区间，并预测移动端考研产品的潜在市场占有率。
关 键 词 博弈论的动态定价模型、马尔可夫链模型
0 引言
移动互联网时代的到来是人类社会发展的必然结果，随之而来的就是互联网等多种获得信息渠道和手段。2017年的全国硕士研究生招生考试共有210万人报名参加，比去年增加了24万名考生，增加 13.56%。现在的线上学习市场中，为了在新一轮市场争夺中获取有利地位,纷纷推出移动应用来占领智能移动终端入口。估计移动端考研产品的合理价格区间，仅考虑移动端考研公共课，并以新东方、文都、海天等具有代表性的机构为研究对象，通过建立基于博弈论的动态定价模型，得出英语、政治、数学三科的合理定价区间与最优定价；要预测移动考研产品的潜在市场占有率，通过比较较短期间内不同市场的占有率，建立马尔可夫链模型，比较线上PC端市场、线上移动端的市场、线下渠道（含辅导班、讲座、自学）市场的占有率变化，得出移动端考研产品的潜在市场占有率。
且，解得。由此预测市场在未来的某一时刻达到稳定，线上PC端市场占有率为11.1%，线上移动端的市场占有率为41.3%，线下渠道（含辅导班、讲座、自学）的市场占有率为47.6%。线上PC端市场和线下渠道（含辅导班、讲座、自学）的市场占有率水平都有所下降，线上移动端的市场占有率上升并将赶超线下渠道（含辅导班、讲座、自学）的市场占据最大的市场份额。由此可见，移动端考研产品的潜在市场占有率是很大的，很可能成为一种主流。
参考文献
[1] 王璇，基于马氏链的市场占有率预测分析，2011年07月
[2] 沈晋会，马尔科夫分析法在市场占有率预测中的应用，晋城职业技术学院，2011
[3] 王朝阳，移动应用下载的影响因素研究，北京邮电大学学，2015年3月
论文作者:张里钟
论文发表刊物:《科技新时代》2019年2期
论文发表时间:2019/4/10
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