新产品开发策略种种，本文主要内容关键词为：新产品开发论文,策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
新产品开发是企业市场营销中的重要环节，如何选择适当的开发策略，关系到市场的占有率和企业发展前途。
新产品开发首要的是创新性，其次是先进性和连续性，以满足顾客需求为前提，企业进行新产品开发策略应主要包括：
系列式新产品开发策略
产品系列化可以更好地满足不同顾客的需求，提高企业的竞争能力。所谓系列产品开发，就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。这是开发新产品的一种基本途径。
日本马库斯公司，以制造订书器闻名。该公司围绕着订书器，开发出半自动式打钉机、农用打捆机等系列产品。又如日本的面条制造商根据人们的口味、个性、工作和生活条件等方面的需要，开发了一系列多种多样的面条，各种各样的小包装半成品，应有尽有，很好地满足了不同顾客的不同需要。
美国著名的Timex公司的产品不仅质量优良， 其配套和系列化也很有特点，如整套盒装女表共有三只，一只做家务时戴，一只参加体育锻炼时使用，一只用于社交场合。因为质量上乘，款式新颖，构思别致的系列化而深受女士青睐。
新产品系列开发既可以把握市场需求，又可以利用企业原有的优势，还能节省开发费用。例如，当“505”神功元气袋走红市场以后， 接着开发出“505”神功产品系列，借助“505”神功元气袋的市场效应走进市场，又利用了“505”神功元气袋的配方和工艺。实际上， 如果开发“505”神功保健床褥、保健护腰、保健护膝、保健护肩、保健护背、保健护肘等也会在市场走俏。
类比式新产品开发策略
类比式新产品开发就是运用类比思维，举一返三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。在类推过程中，一般要抓住“关键的特征词”来举一返三。所谓“关键的特征词”，有以下几个方面：
第一，必须是原有技术、工艺、原材料、产品的特征词，特征词表明了此事物与彼事物相比所具备的独有的特长。如日本日清食品公司首先发明的方便面，其特征词就是“方便”。许多企业抓住这个关键的特征词“方便”运用类比思维，开发出以“方便”为特点的食品，如方便米饭、方便调料、方便八宝粥等。又如矿泉水问世以后，围绕“水”字，人们又开发出纯净水、太空水等。
第二，必须是原有技术、工艺、原材料、产品的“关键”的特征词。“关键”表明了此事物与彼事物能够比较、连接、转移、移植的环节，从而举一返三地开发出新产品。“关键”就是能够合理地转移和移植，把其它事物的特长和功能合理地移植过来，达到新产品开发的目的。企业在新产品开发过程中要考虑这种联系，把已有的知识、技术、工艺、原材料、产品引入另外的新领域，往往会促使人们以新的眼光、新的角度去发现新的问题，开发出新的产品，即通常所说的：“运用解决一个问题时所需要的知识和所获得的本领、经验去解决另外的问题。”
反向式新产品开发策略
反向式新产品开发，就是运用逆向思维，不循常规，反向求异来开发新产品。反向求异的关键是运用拓扑变换的思路，内部变成外部，前变成后，热变成冷，上变成下……。反向求异，人们常常会发现正向思维所看不到的事物。
一、时间反向。利用一些人的怀旧思想，将过去曾经流行过的产品经过新的技术、工艺处理再度开发出来，如各种以烟斗为造型的装饰物，曾经在儿童中流行的“瓜皮帽”、手工缝制的千层底布鞋，无不是利用了这一思维。又如现在的“知青饭店”、“北大荒酒”等等，也是利用了人们的怀旧思想。
二、空间反向。利用不同空间、不同季节、不同国别、不同区域的消费差异和使用条件的不同，开发新的产品。在别的企业生产南方用的防潮产品时，自己生产北方用的防干燥、防风沙产品。在别的企业忙于生产夏天用的防晒产品、降温产品时，自己开发冬天用的保暖产品。城市的自行车以轻便、美观为主，而加重的、坚固耐用的自行车则更受农民欢迎。
三、功能反向。即从产品的功效、作用、性能去反向思考，开发出新产品。当一些企业生产耐用的消费品，追求它的耐久性时，另外一些企业却开发出一次性消费品，一次性筷子，一次性打火机等。如江苏飞腾集团在制鞋业同行热衷于生产高档运动鞋走俏市场时，致力于开发布胶鞋产品，近几年已建成13条生产线，尽管日产布胶鞋3.5万双， 仍然供不应求。大连有家乡镇企业，发现服装厂过多，竞争太激烈，他们便经营服装的半成品加工，还引进了一套“洗水”设备，专门为出口服装进行产前处理和服务。开业半年，这家不足百人的小厂就全部收回投资，一年盈利300万元，远远超过千人左右服装企业的盈利水平。
四、结构反向。从产品的结构上反向思考，也会另有一番新产品的天地。
五、市场反向。对市场进行反向求异，开发用于反向市场的产品。例如，玩具是儿童的专用品，有的企业却已经开发出成人用玩具和老人用玩具，投放市场也很有销路。化妆品曾是女士的天下，日本企业反向开发的男士化妆品，极受男士喜爱。
反向式新产品开发，一定要注意反向思维既要“反向”得出人意料，又要“反向”在情理之中，既要打破常规，又要合乎逻辑、让人信服。
模仿式新产品开发策略
所谓竞争性模仿，既有竞争，又有模仿。不单纯指亦步亦趋的仿造，更不是假冒，而是对竞争者领先创新的产品进行全面的、深入的研究，并加以改进。竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它决不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。所以竞争性模仿亦可称为尾随性创新。在企业开发新产品的过程中，企业采取竞争性模仿的策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发的新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有可能后来居上。
企业采用竞争性模仿的新产品开发策略，需要注意以下问题：
一、企业应把竞争性模仿作为自己战略性思维的一个方面，充分认识到竞争性模仿的重要作用，并有支持竞争性模仿的制度和组织。
二、竞争性模仿要求企业必须有快速反应的机制。不能失去尾随创新的机会。
三、竞争性模仿与现有产品改进的思路比较而言有许多相似之处，二者都是对现有产品进行改进，都需要用反向思维，都需要创新，都需要技术导向。但二者也存在着差别，现有产品改进含义更广，而竞争性模仿特指对创新产品和领先产品的尾随创新。
四、竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维，它要对市场上的创新产品和先进产品进行全面、系统、深入的科学分析和研究，既从正面考察它们的使用者是谁，在设计、工艺、原材料、质量、功能、特性等方面有什么独特的优点，能否在此基础上为这些优点锦上添花，又从反面考察它们能不能在市场细分的基础上发现市场空隙，能不能有新的使用者，满足这些新使用者需要做哪些改进。如本田公司，创业初期，把日本军队使用的带动野外电台发电机发电的小引擎巧妙地安装在自行车上，结果迈出了摩托车大王的第一步。本田公司在反复研究了国外先进的摩托车，运用反向思维并经过100多次破坏性试验， 系统地掌握了这些领先者产品的设计、功能、特性与不足，终于在1958年生产出第一辆新式的、集众家名牌之长又避各家名牌之短的C－100型“超级小狼”摩托车，投放市场后备受好评，很快畅销全世界，成为运用尾随创新后来居上的典范。