培育“生态系统”实施战略策划，本文主要内容关键词为：生态系统论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
出版物作为一种特殊商品，既要实现其社会效益，又要实现其经济效益。而要做到“双效益”的同步增长，必须十分重视全局的战略策划。
一、走出认识上的误区
当前在出版工作策划中，由于缺乏战略眼光，致使有些出版发行部门陷入了认识上的某些误区。主要有三种倾向：
1.贪大求“洋”搞工程
出版界在经历了前些年的武侠热、企业家自传热和倒卖书号热之后，近年来又掀起“工程热”、“系列热”、“文库热”。动辄就打出“××工程”、“××系列”、“××丛书”、“××文库”的牌子。大则大矣，“洋”亦“洋”矣，而这样的“工程”、“系列”、“文库”，且不说有无必要，是否名实相符，洋洋几十万、甚至数百万字的长篇巨制，价码自然低不了，别说一般读者，就拿一些专业图书馆来说，也是力不从心，望“洋”兴叹。这些“热”由于缺乏全面规划，盲目性大，往往造成图书资源的极大浪费。
2.眼睛向上追名家
名家名著，固然具有相当大的吸引力和感召力。然而，当今有的图书期刊出版策划者却过于偏爱这种举措，紧抓某些名家不放，不惜财力、人力、物力地炒冷饭：今天出“全集”，明日出“选集”，后天又冒出一个“自选集”，或者“精品集”，搞得读者眼花缭乱，无所适从。这样的策划，亦未必能收到预期的效果。
3.相互攀比高定价
一些出版发行部门，在物价涨幅较大的情势下，不是从长远的战略高度审时度势，将主要精力放在加强内部管理，借以消化物价上涨的因素，而是和同行竞相攀比，想方设法抬高成本预算，在图书期刊的定价上避免“吃亏”。这种短视性策划，有失偏颇。
综观以上策划，大都缺乏自我创造性，单一思维，失去了个性；追随时尚的心态过重，又缺少调查研究，更缺乏“读者至上”意识，是一种惰性心理。必须走出这些误区，树立全新的战略策划意识。
二、培育出版工作的“生态系统”
出版业同样存在“生态系统”，或者叫做生态环境。它有着整体性、联系性、目的性、层次性和相关性等特征。出版者（包括编辑者、校对者、印制装帧等）、作者、读者和发行者相互联系、相互依存的关系，是构成出版业生态系统的最重要的因素。通过相互制约、相互转化、相互补偿、相互交换、互为因果等作用，使其达到功能上、结构上输出输入的相对平衡，才能保持出版业生态不致失衡。
1.出版者的主导性与可塑性
出版工作的自身规律，决定了出版者在出版生态系统中的主导性。利用主导性的优势，把握机遇，不断创新，出版者的形象就具备了可塑性。出版者在社会读者心目中的形象，直接关系到其出版物的营销。良好形象的塑造，最好的途径是不断地调整出版者与作者、读者和发行者的利益关系，以求得各方面因素的相互适应、相互促进。
2.作者的自主性与依附性
作者是出版物最初的创造者，他们在创作方面有其主动权和自主权。对此，出版者要予以充分地理解和尊重。然而，由于在市场经济条件下进行出版运作，又不得不考虑出版物双效益的实现，作者的创作行为又要受到某些出版者和市场需求的制约。因此，作者又在某些方面对出版者有所依附性，对读者有所趋同性，对发行者有所适应性。作者的自主性与依附性，二者并非水火不相容，在实现共同目的“双效益”的前提下，应相辅相成，相互促进，以求得相得益彰的效果。
3.读者的从众性与选择性
出版工作的终极目的在于精神产品能被最广大的读者所接受。而在市场经济条件下，读者的选择意识特别强烈，而这种选择又受着从众心理的影响。出版者可以通过优质服务，以有力的促销手段，引导读者转变从众心理，变盲目消费为积极消费。只要引导得力，读者会由从众性消费转变为有意识的消费行为。
4.发行者的服务性与补偿性
发行者的服务性主要体现在满足各个层面读者的普遍所需，亦不放弃特殊读者群体的特需服务。发行工作的好坏，直接关系到读者的满意度，关系到作者的创造性精神产品的传播度。只有广大读者对精神产品所需得以满足，作者的劳动成果最广泛地被社会所承认，读者与作者自然而然地得到了应有的补偿，亦是对出版发行者的最好的回报。这就将形成一个良性循环。
以上四个方面，既是构成出版生态系统的重要因素，亦是出版工作战略策划的出发点和落脚点。只有这一系统保持良性状态，出版运作方能平衡合理，出版物才有可能在市场竞争中保持优势地位。
三、战略策划的实施要点
1.储备信息建“三库”
信息是一笔有形的财富。信息经过处理，能起到顾问、协调、管理和控制的作用。因此，必须建立健全出版工作的信息网络，以保证战略决策的准确程度，加快决策的速度，提高出版管理者的工作效率。
出版工作信息包括固定信息和流动信息。固定信息即指标准信息（一些指标定额）、计划信息（工作任务的各项指标）、查询信息（史料、档案）等。流动信息是指不断随时间的推移而处于动态的信息。当前可考虑建“三库”：
一曰“作者信息库”。主要储存作者群体及至具体到每个作者的基本情况信息。包括作者的学识水平、专业指向、著作目录、撰写计划，还有兴趣爱好等方面的具体信息。
二为“市场信息库”。主要储存有关图书期刊市场的各种信息，包括销售网点、销售量、销售种类、行情等。尤其要重视掌握读者信息，包括定期或不定期的调查数据，以及社会各行业对图书的特殊需要，包括近期与长期的市场分析、展望的数据等。
三叫“图书信息库”。主要储存各类图书出版发行种类、数量，以及销售情况及预测。当然，亦应包括出版动态、出版策划趋向等信息。
以上“三库”，既可建构一个比较系统的信息储存网络，亦为出版战略策划提供了参考依据。
2.科技兴业促发展
出版工作策划，应立足于科技发展与社会进步，而不被眼前的功利与喧嚣的市场所左右。要从科技是第一生产力着眼，增加出版物的科技含量，走科技兴业的路子，在如何采用新科技推动出版业的发展，扩大现有的市场和营造明天的市场上下功夫。如新的出版、编辑、印制技术的采用，可以提高出版物的内在与外在质量；先进的管理科学思想，可以提高生产率、效率和效益；具体有效可操作的营销手段，可以扩大发行渠道，增加市场占有率。当前，发展电子出版物，开发儿童卡通系列，培育音像及电子出版物等新的出版物市场等，都应在战略策划中加以考虑。
3.特色定位创名牌
特色定位是争取读者、扩大市场占有率的精明之举，是出版战略策划的重要内容。特色要靠长期实践摸索来形成，而名牌更要靠创新，不断地适应读者的“价值转移”和“情趣变异”的需求。
4.薄利多销扩市场
在出版业市场竞争中，过去存在着一种常规的思路，即依仗自己的出版势力，或者“老字号”身份，不怕别人挤占了自己的市场份额。这种自信，已经被无情的市场现实所否定。而作为一种新的战略策划，要反其道而行之。在出版物的定价上实行薄利多销战略，却能为出版业拓展出新的营销优势。如金盾出版社的一般图书定价都低于市场平均定价的20%～30%，却取得了可观的经济效益。
5.填补空白拓新路
唯有“空白”，可以自由挥洒，画出最新最美的图画。出版工作战略策划，不能忘了这重要的一招。所谓“空白”，随着时空的转换推移，在不断地填充，亦不断地出现新的“空白”。有的“空白”被填充了，然而，曾经是拥挤不堪的某些读物市场，亦可能不久又被撂荒，变为空白。况且随着科技发展与社会进步，还将不断地拓展出新的领域，聚积起新的读者群体，需要占领。金盾出版社成功的经验之一，就在于此。当大部分出版社忙于为城市居民不断增长的各种新奇的消费欲望服务，或者还处于不知如何服务的迷茫时，金盾出版社独具慧眼，采取灵活务实的策划艺术——以中等文化程度的读者为主要对象，以实用科普读物为主要出书范围，以服务生产、美化生活为主要目标。这种策划，为他们走正道、出好书、取得双效益，奠定了扎实的基础，亦填充了出版业某些空白，开拓出一条新路来。