保定市国有大商场存在的问题及发展对策，本文主要内容关键词为：保定市论文,对策论文,大商场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近几年来，河北省保定市商业发展迅猛，商业网点大量增多，现代化的综合店、专业店、批发市场综合发展，使古城消费开始趋于多元化、多向化。据统计，到1996年，保定市已拥有批发网点2341个，零售网点11095个，其中国有商业网点1178个。市场发展速度、规模均在河北省名列前茅。网点的增多对方便群众购买、激活当地经营起到了重要作用，同时也带来了商业竞争的日益白热化，在集体、个体的夹击下，国有商业受到了前所未有的冲击，买卖难做之声随处可闻。特别是近一两年随着十大商厦的陆续运营，有限的保定市场空间更加拥挤。如果说1979年“三多一少”第一次流通改革开始了批发走出困境的一场大革命的话，那么现在我们已进入了如何使零售走出困境的第二次流通改革。具体到我市126平方公里的市区共有国有商业网点344个，其中万平方米以上的大型综合商场有保定商场、保定百货大楼、时代商厦、大世界商业城、钟楼商厦。这些大小商场受各种主、客观原因的影响，经营均有艰难之感，既然国有商业的主渠道作用是不容否认的，那么如何更好地发挥国有大商场的有效作用，确应摆到重要议事日程。
存在的问题
近几年保定市各大商场为适应市场竞争，虽在硬件、软件环境上下了一定功夫，但由于种种客观因素的影响，其企业行为仍存在着许多与市场经济发展不相适应之处，直接影响了其对市场的驾驭能力。面临的问题主要有：
1.经营有效商圈越来越小。一方面受我市地方工业不景气的影响，致使占全市人口比例不大的市区购买力锐减（我市市区人口66.8万，仅占全市人口的1／14）；另一方面各大商场客源之争愈演愈烈，加上超市、平价店、连锁店、专业店等新兴业态的加入，使各大商场有效商圈进一步缩小，直接导致了大商场所占市场份额没有同规模同比例加大，且今后很可能出现逐年缩小的趋势。
2.各商场外部竞争环境不宽松。一方面企业包袱过重，贷款利率高，各种名目繁多的收费和摊派越来越多，任意罚款使企业防不胜防，非法侵占企业利润使企业难以承受。另一方面各种检查使企业应接不暇，而这些检查往往只查国有不查集体、个体，使本来就因税赋不公而造成竞争起跑落后的国有企业更加困难。再有政府放权不到位，致使像保定商场这样已实行现代企业制度的企业不能按规范运作，企业负担无形中加重。此外，为适应市场竞争我市各大商场都筹资进行了改、扩建，巨额的基建贷款由企业自行偿还，更加重了企业的负担。
3.商场内部管理较为粗放，资源配置欠科学性。在进货管理上由于权力分散和监控不利，致使个别业务人员吃回扣，关系货、人情货比重加大，商品适销率下降。加之对有问题的商品处理不及时，直接影响资金运用，形成恶性循环。各商场经营观念同现代商业营销要求存在较大差距，导致了其经营策略的变化远远跟不上市场变化的节拍。
4.国有各大商场组织形式不适应市场经济要求，无法发挥国有商业的整体优势，既浪费有效的人力、物力、财力，又削弱了国有商业的市场竞争能力。
针对上述问题，我认为国有大商场要想生存和发展就必须内外结合，双管齐下，各方连动为国有商场创造好的发展环境。
发展对策
（一）充分发挥国有大商场的内部优势
1.强化自身的市场经济意识。尽快树立起一切围绕市场转、不靠政府靠市场的思想，也只有在这种思想支配下，各商家才能积极主动地投入市场，在市场竞争中提高自身的应变能力。
2.强化内部管理练内功。一方面利用计算机网络将进、销、存全部纳入科学管理，杜绝人为造成的管理随意性，另一方面要学习邯钢经验，优化资金管理，增强核算意识，通过建立健全费用开支管理，最大限度地挖掘内部潜力。再有就是要寻找与市场新形势相适应的进货管理办法，该放的放，该收的收，靠高素质的进货队伍和科学的管理净化进货渠道，在确保商品质量、维护消费者合法权益的同时，从根本上实现低成本高产出，有效地提高企业经济效益。
3.提倡冲出城围向郊县发展，大力发展连锁。我市国有商业总营业面积62万平方米，其中市区占27万平方米，人均商业面积是郊县的十几倍。因此面对市区有效商圈日益缩小的实际，各商场不应在一座独木桥上争挤而应提早到广阔的农村市场做文章，采取联合、兼并、管理输出等多种形式开连锁店，增加新的效益增长点。保定商场1996年9月在安国县设立的第一个大型跨市连锁店目前已步入良性发展阶段。连锁店作为现代商业发展的未来趋势之一，是各商场今后发展的方向，但鉴于目前各种外部发展条件的欠缺，各商场在运作时切忌操之过急，片面追求形式，而应按照“六统一”管理要求实实在在下些功夫，争取长远利益。
4.强化集团作用。各商场应利用集团优势开展多种经营，以缓解激烈的市区商品竞争。多种经营形式可灵活多样，如纵向多种经营、横向多种经营、复合型多种经营、同轴型多种经营，同时各商场还应利用境外零售业向境内挺进的契机或与之合资开拓市场，或与其联手借其力开拓境外市场，把买卖做大，把商场的效益提高。
5.发展多形式、多层次的联合与合作，通过组建商业总公司、行业总集团取得竞争的绝对优势。在新一轮流通革命中，工商关系正在发生潜在的变化，这就呼唤一种新的商业组织出现，靠集约、规模经营形成价格相对垄断局面，取得商战的绝对主动权。
6.各商场要定位准，发展特色经营。面对要求越来越高的市场竞争，各商场要想保持原有的优势，就应对自己的目标市场进行随时监控，依据目标市场的要求进行特色定位。通过1～2年的内部结构调整，使保定市形成一个“以2～3个大而全综合商场为龙头，专业特色店为辅助”的现代化商业网络群，避免重复投资。
（二）积极争取良好的外部环境
一方面与有关部门和各新闻媒介加强联系，加大对国有商业的宣传力度，优化舆论环境，提高市民对国有商业主导作用的认识，让国有商业这块金字招牌很好地发挥平抑物价、传播精神文明的窗口作用；另一方面积极争取政府、财政、银行等有关部门在政策、资金、科技等方面对国有商业的支持，加快国有商业经营管理由粗放型向集约化、科学化迈进的步伐，为国有商业创造一个公平、良好的市场秩序，使国有商业健康快速发展。
总之，今后的商战将是一场全方位、高层次、立体化的竞争，因此，全力满足顾客需求，进行商业文化特色竞争，已成为各发达国家商界的共识，保定市各大商场要想在未来的商战中求得生存和发展也应在这方面多做文章，在竞争中再振国有商业的雄风。