一、审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普（论文文献综述）
马琳娜[1]（2009）在《奥迪轿车在中国市场的营销策略研究》文中进行了进一步梳理2009年中国汽车市场风云变化。刚刚过去的十月,中国汽车市场规模已超过一千万辆,正式跃升为全球第一大汽车市场。其中,国内高档车市场增幅显着,在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。作为进入中国最早的高档品牌奥迪来说,面对快速发展的中国市场,面对高档车市场日益激烈的竞争,如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势,奥迪面临着怎样的机遇及挑战,又会以什么营销战略应对?本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手,对奥迪品牌在中国的内外部环境展开论述,并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁,最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析,得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。
李文智[2]（2005）在《一汽汽车直销中心市场营销策略案例研究》文中研究表明随着中国加入WTO以及经济全球化趋势的日益增强,中国为世界提供了一个广阔的市场,汽车工业首当其冲,中国已经成为最具潜力、最后一个待开发的汽车大市场,中国汽车市场由卖方市场向买方市场的转变过程基本完成,市场竞争日益激烈,各类汽车经销商都在积极探索新的市场营销策略,以适应快速变化的市场环境。本案例所要描述的就是在这种背景下,一汽汽车直销中心的经营历程以及针对当前国内汽车消费市场空前发展的形式,一汽汽车直销中心应该如何准确的分析市场环境、确定目标客户群体、重新构建营销网络,对企业进行精确的市场定位,走创造企业自有品牌的营销之路,进而制定出企业下一步的营销策略的案例研究。 案例部分主要介绍了以下几方面的内容:中国汽车营销的发展演变历程;企业简要介绍,企业的自然情况、经营范围、组织机构等;企业经营历程;企业经营环境与竞争态势的新变化;国家宏观调控、政府政策及厂家营销政策的变化;汽车产品、市场需求、竞争态势的变化;美国汽车市场营销现状。 案例分析部分,笔者以案例为基础材料,运用SWOT分析法、4C分析法、比较分析法对企业面临的内、外环境变化及经营历程作了详细的剖析,阐述了调整企业营销策略的指导方针,同时借鉴先进国家汽车营销发展现状制定出企业下一步市场营销的发展策略。包括:外部环境分析,通过对企业外部环境变化分析、对汽车销售行业发展趋势进行了分析、以吉林省内的汽车品牌专卖店作为企业主要的竞争对手,在竞争理念的选择、市场地位的选择、营销模式的选择等方面进行了分析,找出企业在竞争方面的优、劣势。内部环境分析,对直销中心10年的经营历程进行分析,找出企业在今后的发展过程中值得继承发扬和需要改进的地方,对企业优、劣势,机会、威胁,编制SWOT矩阵,为制定企业下一步市场营销策略提供依据,对企业进行4C分析,以便选择适用的营销工具;调整营销策略的指导方针,直销中心应以市场需
贺力,侯明廷,王钊[3]（2003）在《审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普》文中指出 肖国普很能说,也很敢说。这是采访他时最直接的感受。作为中国汽车行业的老大企业,作为中国外资企业中利税老二,肖老板说话自然有他任意挥洒的资格,也有他实话实说的可能。因此,对他的采访定位在中国整个汽车市场的巨大空间里,一个最直接的目的是只有在此位置的人才适于评点某一领域内的
二、审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普（论文提纲范文）
（1）奥迪轿车在中国市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 内容提要 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 研究方法 |
| 第2章 奥迪品牌的背景及在中国市场的状况 |
| 2.1 奥迪品牌的背景 |
| 2.2 奥迪在中国的发展及市场状况 |
| 2.3 中国高档车市场与世界成熟高档车市场的比较 |
| 第3章 奥迪轿车在中国发展的环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 政策和法规因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 技术因素 |
| 3.1.4 竞争因素 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 奥迪的本土化 |
| 3.2.2 品牌文化营销 |
| 3.2.3 产品聚焦，科技创新 |
| 3.2.4 组织机构 |
| 3.2.5 销售渠道 |
| 3.3 SWOT 分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 奥迪品牌的劣势 |
| 3.3.3 奥迪品牌所面临的威胁 |
| 3.3.4 机会 |
| 第4章 奥迪轿车在中国市场的营销策略 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 产品的引进策略 |
| 4.1.2 产品的定位策略 |
| 4.1.3 产品生命周期策略 |
| 4.2 品牌策略 |
| 4.3 促销策略 |
| 4.3.1 广告策略 |
| 4.3.2 公关策略 |
| 4.3.3 销售促进策略 |
| 4.4 价格策略 |
| 4.4.1 定价策略 |
| 4.4.2 降价策略 |
| 4.5 服务策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
（2）一汽汽车直销中心市场营销策略案例研究（论文提纲范文）
| 第1部分 案例 |
| 1.1 中国汽车营销的发展演变历程 |
| 1.1.1 计划分配阶段 |
| 1.1.2 计划经济向市场经济转型阶段 |
| 1.1.3 市场经济初级阶段 |
| 1.2 一汽汽车直销中心 |
| 1.2.1 一汽汽车直销中心自然情况 |
| 1.2.2 一汽汽车直销中心经营项目 |
| 1.2.3 一汽汽车直销中心组织机构 |
| 1.3 一汽汽车直销中心经营历程 |
| 1.3.1 1994年-1999年企业购销两旺 |
| 1.3.2 2000年-2001年企业陷入困境步履艰难 |
| 1.3.3 2002年-2003年企业重组变革 |
| 1.4 一汽汽车直销中心经营环境与竞争态势的新变化 |
| 1.4.1 国家宏观调控的变化 |
| 1.4.2 政策的变化 |
| 1.4.3 汽车产品的变化 |
| 1.4.4 消费者需求的变化 |
| 1.4.5 竞争态势的变化 |
| 1.5 美国汽车市场营销现状 |
| 第2部分 案例分析 |
| 2.1 外部环境分析 |
| 2.1.1 汽车销售行业发展趋势分析 |
| 2.1.2 市场需求分析 |
| 2.1.3 竞争对手分析 |
| 2.2 内部环境分析 |
| 2.2.1 企业三个阶段的营销比较 |
| 2.2.2 企业营销战略的 SWOT分析 |
| 2.2.4 企业营销的“4C”分析 |
| 2.3 调整营销策略的指导方针 |
| 2.3.1 适应需求与引导需求 |
| 2.3.2 顾客满意与顾客价值 |
| 2.3.3 汽车营销模式的转变 |
| 2.3.4 打造汽车经销商自己的品牌 |
| 2.4 一汽汽车直销中心应采取的市场营销策略 |
| 2.4.1 以需求为导向的市场营销策略 |
| 2.4.2 企业品牌营销策略 |
| 2.4.3 目标市场的营销渠道策略 |
| 2.4.4 组织机构调整策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
四、审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普（论文参考文献）
- [1]奥迪轿车在中国市场的营销策略研究[D]. 马琳娜. 吉林大学, 2009(07)
- [2]一汽汽车直销中心市场营销策略案例研究[D]. 李文智. 哈尔滨工程大学, 2005(08)
- [3]审时度势:车老大寻求理性突破——访上海大众汽车销售有限公司总经理肖国普[J]. 贺力,侯明廷,王钊. 投资与合作, 2003(01)