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仓储式销售是近年来异军突起的一匹商业黑马，凭借价廉物美货真价实的竞争优势越过弥漫的商战峰烟，迅速踏上中国大众的消费舞台，与国有大商厦、连锁超市和名牌专卖店平分市场秋色。
继1994年8月中国大陆第一家仓储式商场“广客隆”商厦在广州开业之后，深圳的“百姓购物俱乐部”、北京“物美”平价连锁商城、上海的“家万全”虹口店等仓储式销售店接踵而至地粉墨登场。目前我国颇具规模的仓储店约有1000多家，前景为大多数商界人士看好。中国的仓储业在短短的两三年内取得如此辉煌的经营业绩，完成归功于它面向社会中低层的销售定位和与众不同的经营特色。
仓储式销售是60年代中期崛起的一种平价销售方式，又称仓库商店、货仓式商店、平价商店，其祖师爷当数美国的莱维芝或维克斯。1968年荷兰创建了全球首家正式的货仓式批发零售自选商场“万客隆”，获得消费者认同后仓储式销售迅速风靡全球，特别是近30年来得到了蓬勃发展。1976年美国第一家货仓商店——价格俱乐部开业，30年间美国的“沃——马特”货仓式联销店的分店从当初的一家发展到目前的近4000家，年销售额从当年的200万美元上升到目前的600多亿美元，年利润近20亿美元。
仓储式销售与豪华商厦、名牌专卖店相比，最具有明显的销售优势，就是将大部分商业利润通过价格形式最直观最直接地返还给消费者，它的商店价格比市场价格低到10%—20%，甚至高达30%以上，因此而深得社会中下层消费者的欢迎。
尽管近几年来中国的经济持续增长，但居民购买力仍旧局限于较低水平，价廉物美是仓储店吸引顾客的主要手段，把销售目标定位于大比例的中低层收入者，其市场潜力自然十分可观。仓储店的毛利率在10%左右，较百货商店、超市低。1995年我国城镇居民收入达3400元，农村居民收入达1500元，而消费支出城镇居民为2800多元，农民的消费水平为900多元，与1978年相比增长了六七倍，但同发达国家相比，差距仍有10多倍，况且我国8亿农村居民消费支出仍在千元之内，全国尚有8000成人未解决温饱问题，更何况解决了温饱问题就钟情于标价吓人的豪华商厦的消费者毕竟为数不多。所以说平价销售在我国城乡还是具有广阔的市场前景的。
仓储式销售的低价优势来源于它最大限度地削减销售成本。仓储店通常租用远离繁华市区装修简朴租金便宜的仓库厂房，如深圳百姓购物俱乐部位于偏僻的洪河本街，北京顺义货仓商场在四环路的一个地下楼层安家。这些远离城市繁华商业的仓储店虽然装修简单，但是营业场所与仓储用地合而为一，面积大商品种类多，采取间隔式陈列，行与行之间堆放着未开封的原包装商品，可以零售也可以整箱整箱地出售，仓存合一减少存货成本，而开架自选式的销售服务，不仅营造了轻松自然的购物环境，也明显减少了销售营业管理人员，降低了营业成本。
仓储店普遍采取直接从厂家进货直接销售的做法，减少了中间环节的盘剥，商品出厂价与零售价差额较大，商品品种以食品、日用品、使用频率高的其他商品为主，销售周期短，主要靠低价多销取胜，虽然价格较低但是由于销售数量大，从中获取的利润还是可观的，而大批量进货又更易获得厂家的数量折扣。
仓储店的内部设施比较简陋，没有金壁辉煌的华灯壁画，顾客一般都是为购物而来，并不奢求豪华舒适的扶手电梯。商家都会把营造轻松便利的购物环境作为首要选择，在销售大厅内加强促销宣传引导顾客购物。走进北京顺天府仓储店，就会发现销售大厅被划分成一间间小房子，不同的小房间存放着不同种类的商品，而且每间小屋都有较大的回旋空间，给予人多但不拥挤的感觉；入口处营业员发给顾客一人一个大篮子，以促成和激发顾客的冲动性购买。另外商场内部贴满了宣传商品的各色海报、广告传单、展示物、彩旗，强烈宣染了购物气氛，提醒顾客的购买意向，所有这些对顾客购物都是有益的帮助。
不过仓储式作业的大力发展，还需要进一步创造条件。仓储店大部分是建在偏僻的城郊结合部，普遍存在知名度不高顾客无从知晓等问题，在一定程度上限制了客流量，广告宣传又将会增加销售成本。目前中国市民还不能像外国人那样驾车去购物，市内公共交通也不是十分地便利，乘车购物往往费时费力，这些都在一定程度上遏制了仓储业的发展。
总之，仓储式销售是一种适应国情、消灭假冒伪劣、维护消费者利益的新型销售方式，在社会主义市场经济的发展过程中将会大有作为，在经营管理和具体运作上还需要不断完善，如进一步丰富销售商品的种类，尽快普及POS条形码技术以减少收款时间，安置防盗设备和自动化监控仪以减少“盯人”的人工成本，加快硬件投入和软件建设，才能促进中国仓储业的迅速发展。
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