格兰仕成功经营的启示，本文主要内容关键词为：格兰仕论文,启示论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
每一个成功品牌的背后，都有一个独特的故事。
格兰仕敢于自己打自己，成功运用价格策略的实践，可以给人不少的启示：
坚持成本领先，将规模经济作为价格竞争的第一要务
微波炉进入国内市场的历史并不长，只有１０年时间左右，而格兰仕的前身乃广东顺德桂洲羽绒制品厂，但格兰仕自进入微波炉行业之后为拉高竞争壁垒，从１９９６年起，短短五六年时间内，便连续向进攻对手发动了７次价格进攻，把微波炉行业的利润降到低点，成功“清理市场杂音”。首要的是格兰仕始终坚持了成本领先方略，使成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间。为坚持成本领先，格兰仕将培植经济规模作为企业战略重点。１９９５年格兰仕生产能力为５０万台，１９９６年达１００万台，１９９７年和１９９８年则分别达到２００万台和４５０万台，目前已达到１５００万台。生产能力的扩大，规模效益的提高，为格兰仕价格竞争提供了有力的基础和保证；为实现成本领先，格兰仕在低价促销上大动脑筋，主要利用报纸软性广告和新闻来保持和消费者的亲和力、降低促销费用，提高企业知名度；另外格兰仕还通过引入竞争机制，增强与其他企业的合作，减少管理层次，塑造企业文化等措施，降低企业内部的交易成本，提高劳动效率；通过严格的内部管理，格兰仕产品的成本比同类企业低５％一１０％，
这就大大保证了格兰仕价格竞争的成功。
努力开发新品，将卓越品质作为价格竞争的扎根工程
格兰仕注重企业产品研发能力的提高，在不断推出市场适销对路产品的同时，格兰仕始终将卓越的产品品质作为价格竞争的扎根工程，降价不降质，赢得消费者。近年来，在国家及各省质量监督部门对微波炉进行专项或抽查活动中，格兰仕的质量稳定性大大优于洋品牌和其他一些品牌，已在消费者心目中形成了“安全型”概念，格兰仕实行超大规模化和专业化，
有效地将用于产品开发的资金分摊到单位产品上，形成了一个很小的数字，而对于中小企业而言同样的结果则分摊的资金远远大于格兰仕，故对于同等价格档次的产品，格兰仕的产品在性能质量上就有了明显的优势，以至格兰仕的销售量在每一次的降价之后，都会有一个很大的提升。
创新营销手段，将市场培育作为价格竞争的主要策略
格兰仕在营销上不是等消费者上门，而是主动出击，进行大规模的消费引导，创立了全国闻名遐迩、独具特色的文化营销模式。从１９９５年开始，格兰仕在全国几百家报刊、杂志开辟微波炉知识窗。微波美食菜谱等栏目，在全国举行微波烹饪大赛，利用节假日进行大篷车活动，编辑了几百万字的微波炉书籍，迄今已免费赠送给消费者几百万册。此外，格兰仕还制作了形象直观的微波美食ＶＣＤ菜谱专碟，联系全国近百家电视台播出相关节目，手把手教给消费者微波炉烹饪方法。文化营销模式获得了巨大的成功，使微波炉走进了千家万户，整体市场需求量不断扩大。而格兰仕作为市场的领导者，市场占有率第一无疑是最大的受益者，格兰仕在消费者心目中成了微波炉的代名词，据此格兰仕才能出神入化运用价格策略。
创新服务观念，将企业形象作为价格竞争的有效手段
格兰仕建立了自己立体化全过程服务模式。这个模式使员工在产品设计、质量管理、工艺创新过程中能充分考虑顾客的要求，为顾客提供满意的产品；这个模式产生了为顾客诚心、精心，放心、安心的“四心级”服务，不喝用户一口水，不吸用户一支烟，不吃用户一碗饭，全面检修、保洁、保养的“三大纪律、八项注意”规范服务；一地购物，全国维修的跨区域服务……购前引导，用时指导，后顾无忧，空中有２４小时热线，地上有大篷车，报刊书籍有指导，电视节目有服务，在家也能享受上门服务，还有令人意外倍感惊喜的回访服务。服务的创新树立起了格兰仕良好的企业形象，为价格竞争制胜提供了有效保证。
着力打造名牌，将品牌效应作为价格竞争的战略要害
格兰仕老总梁庆德认为；名牌是产品各方面特征的集中体现，在竞争激烈的市场，名牌是进入市场的通行证，占领市场的王牌，故格兰仕成立之初便把格兰仕打造成名牌作为企业的立业之本、创业方向和战略要害。他们从给微波炉起个好名字，注册一个有意义的商标开始，到引进当时最先进的东芝微波炉生产线，生产高品质产品及营造独特文化营销模式和创新服务理念，为消费者提供优质服务，一步一步使格兰仕品牌在众多消费者中拥有了良好的口碑。格兰仕“１００％优等品率”的质量目标，“努力让顾客感动”的企业宗旨，一心为消费者利益着想的服务理念，感动了千万个家庭，使格兰仕成了对消费者最具吸引力的企业，格兰仕也成了中外知名品牌，每年的广交会，格兰仕品牌因在国际市场的良好声誉，全球许多大客商慕名而来，以至出口量均能占到行业总出口量的８５％，这就为格兰仕的价格竞争策略提供了良好的条件。