增强中国外贸企业的风险防范意识，本文主要内容关键词为：中国论文,外贸企业论文,风险防范论文,意识论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着中国改革开放的进一步深入，中国与世界各国间的贸易量激增，放帐销售或提供买家信用成为国际市场竞争的必要手段。然而，中国外贸企业的科学管理概念及风险防范意识并没有以同样的速度提高，通常是一个企业存在着大量应收帐款的问题。据中国商会1996年提供的信息，中方被外国公司拖欠的应收帐款逾百亿美元，已成为目前困扰众多外贸企业的一大问题，自然也引起了中国政府的高度注意和重视。“把不良资产（即企业被拖欠帐款）转为良好资产，防止国有资产流失”已成了各外贸企业的重要管理政策。
据调查，大多数中国外贸企业的逾期应收帐大约为贸易额的5%，这也就意味着每年有100多亿美元的逾期应收帐产生。在美国，一般外贸企业被拖欠应收帐或变成坏帐的发生比例约是销售额的0.25%至0.5%。如果我们能使中国的被拖欠款发生率降低到1%，那么每年至少能为国家减少80亿美元的资产流失。
我们认为，导致中国外贸企业应收帐产生的原因主要有以下几点：1.企业缺乏一套必须的完整的信用管理制度。企业在激烈的国际贸易竞争中，严重缺乏与国际接轨的现代化管理意识、概念和手段。2.缺乏企业主人翁的态度。由于中国的外贸企业基本上是依赖于银行贷款，某些管理人员没有把风险防范和国家企业的利润放在第一位，没有充分关心和积极解决公司遗留问题。当然，国家对企业和企业对个人的考核也有待提高；3.缺乏信息。在销售前，没有对国外买家的资信进行必要和充分的了解和评估，而在销售后，又没有进行及时跟踪，监查买家潜在的问题；一旦发生问题，又不知道采取何种有效措施予以解决，常常被债务人的表面现象所迷惑而遭受欺骗。
那么，发达国家是如何来管理公司信用和应收帐款的呢？首先，公司往往有专门的信用管理部门和专业的信用管理经理来负责管理客户信用及应收帐款。在销售前，由信用管理部门先把关，对买家进行信用调查，在信用调查的基础上作出准确的信用决策；而销售部门在信用管理部门制定的信用决策的基础上对外签单出货；然后财务部门根据出货单开出发票；最后由信用管理部门再对客户进行严密的跟踪、监查，直到将应收帐回收。若发生应收帐逾期60－90天（最多120天）仍未收回的话，那么，公司即将此应收帐委托给专业化的信用风险管理公司去追讨、解决。这是因为企业一般都与专业的信用风险管理公司紧密协作，有效地管理公司的信用及应收帐款。根据统计，应收帐被拖欠时间越长、成功追回欠款的机会就越小。中国外贸企业应充分认识到长期被拖延的三大危害：一、追收成功率降低；二、损失增大，损失包括银行利息、机会成本及自己出国追讨费用的增加等等；三、商帐追收中的障碍增大。追帐障碍包括债务人逃避、债务人无力偿还、债务人破产及债务人按产转移，千万不要等到没有追讨对象了或是偿务人没有资产了，甚至超过法律有效期了，才想到寻求国际专业公司的帮助。
目前，中国外贸企业应如何加快跟上企业现代化管理的步伐呢？我们认为应从以下几方面着手：一、清帐总结、整理现有的应收帐问题。在国家的支持和专业国际信用风险管理公司的协助下，把历史遗留的呆帐、坏帐进行清理，尽可能追回有关欠款；二、追帐对现在及今后产生的应收帐立即采取积极有效的追收措施；三、风险防范尽可能在销售前做好对买家的资信调查。提倡“少请客一顿饭，多查一次买家”；四、企业管理人员的培训。定期对企业经理在销售、信用、应收帐、风险意识、组织管理等方面进行培训，提高企业的管理和竞争能力。