电商营销需具备的思维方式，本文主要内容关键词为：思维方式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在网络营销中，“电商”是一个新的零售业态代名词，指将生意搬到网上的商人或企业。这年头，做电商的人太多了，但做得好的并不多，不是说都做得差，而是因为做得都差不多，从产品到界面，从服务到营销，大同小异。“电商”也是一门再普通不过的生意，最重要的是产品，最关键的是网站推广消费者，这是两条大腿，缺一不可，生意的支柱。
所以，在有了产品的前提下，电商应该把所有精力都放在如何“粘住”消费者这个核心点上，为了“粘住”消费者，不让他们跑掉，企业至少可以做以下这些事情。
1.不要把消费者当傻瓜，每一个消费者的意见都值得思考。虽然有时大部分网络营销消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者。
2.还要有一个追踪消费行为、用户回访轨迹的数据后台，这样你就能对网站推广的整体情况有所把握。但重要的是不要被大量的数据所迷惑，只要抓住最重要的一两个数据就够了，进行分析消化，就像两条腿的人。
3.消费者的个人资料是你获得的重要“资产”，但千万不能进行滥用或过度骚扰，就算是发短信或发EMAIL，也要适可而止。就像追求恋爱一样，如果她对你有意思肯定会积极回应，太多的狂轰滥炸只会带来负面印象。
4.去建立一个与你的消费者之间的互动机制。当网站推广做了一个市场推广后，需要有一个端口来接收消费者的反馈，收集用户的心声是最容易的事情，然后你就知道怎么做了。
5.产品是所有的根源，如果不能做与众不同的网络营销产品，就需要做与众不同的产品价值与文化。这不仅仅只是在包装上营销上加以强化，还应从产品的使用上去挖掘对消费者的价值，用心去挖掘，务必让消费者感觉眼前一亮，深深记住。
6.没有一个消费者不想花最少的钱得到最好的东西，但世界上没有既便宜又高质的东西。你最好事先跟消费者声明，你这里的产品都是物美价廉的，不要事后去跟消费者争辩你的网络营销产品多么的好，因为不只你一家有这个产品，而且你也不见得多了解你的产品。
7.从经营的网络营销角度来看，你是选择100件产品卖1万件，还是1件产品卖1万件呢？请给你自己设定一个使命：存在即是制造品质的产品！这个世界上已有太多泛滥的同质的垃圾产品，不需要多一个你来搬运。品质即是口碑，品质即是生存的保障。
8.如果你的目标是要做成一个品牌，那么能不打折就不打折，价格战是“敢死队”式的电商才用的网站推广策略，与其打折掉价，还不如搭配套餐送礼物，让消费者感觉良好，记住大部分人其实不一定想买便宜货，但是他们一定对“占便宜”乐此不疲。
9.你要有一个自己的产品价格体系，将高中低的产品进行分类管理，切记不要在上市初期就虚抬了价格，然后大降价以吸引消费者的购买，这样等于搬石头砸自己的脚，因为可以预测，你的产品以后还要经历多轮的网络营销促销打折，有经验的消费者是会翻历史销售记录的，然后对你的诚信提出质疑，老客户也就慢慢流失了。
10.消费者每选择一次购买你的网络营销产品，即是与你进行了一次交流，体验了你的服务。珍惜每一次交流的机会，最好让消费者留下来一点他的网站推广评论，不论是好的或坏的，都能让你了解消费者的真正想法。电商初创时应该重视前100名客户的网站推广意见，在100个反馈面前，能让你梳理出消费者最关键的一两点需求，再去放大它。
11.永远不要跟消费者说你没赚钱、你做这个活动是亏本赚信誉的话。做生意赚钱是天经地义的，不需要为自己贴上“公益”的标签，这样会让消费者觉得你虚伪。只要你把产品做出品质，做出独特性，消费者是心甘情愿让你赚钱的，利润是生存的网络营销基础。
12.要重视“社区”的力量，如果有可能，现在马上建立一个自己的消费者社区，把你的老客户、潜在客户都聚集在一起，给他们建立一个网上家园，比如像轻翼网这样的淘宝后花园，为消费者们搭建了一个分享与购物的社区。消费者社区的网站推广价值在于“制造口碑”、“话题互动”、“信息传播”、“培养意见领袖”、“倾听客户意见”，还有种种你觉得对企业有利的东西，都可以从社区中、从客户中获得。更重要的是，用心把这个社区经营个一两年，你会发现管理、服务、网络营销方面的成本将会大大地减少。
13.一定要有自己的原则与姿态。在处理公开事情上，一定要公平、公正，既要有大企业的大度，也要有小企业的谦卑，“像一个真正的网络营销品牌那样地处事”，真正的品牌传达给它的消费者的感觉就是真诚、可靠、值得信赖，让消费者以拥有你为荣吧！
14.企业在经营过程中，出现一些这样那样的问题总是难免的，面对消费者的质疑时应虚心接受、耐心答复，不要急于自我保护；而面对消费者有时的无理取闹也应坦然处理，不要恶言相向，客户的愤怒总是有缘由的，肯定是你做得还不到位，常反省，多改善。
15.尽可能多地在网站推广导航图中、产品页面中留下消费者可以联系到你的若干种方式（主要是线上），如消费者社区入口、在线留言板、反馈邮箱、在线IM等，如果产品真有问题，让消费者能够第一时间联系上你，反馈意见，千万不要逃避应承担的责任。
16.从网站推广的首页到产品的内页，你都要向消费者传达这样一种信息：你们不仅仅是卖货的企业，而是卖一种生活理念，卖的是服务与体验。消费者会因为一时冲动而买下你的产品，而不会一辈子冲动。在没有拥有一批老客户、忠诚客户的情况下，千万不要急，要保持耐心，为了冲销量而拼命打折促销，只会让网络营销消费者更快地离你而去。
17.如果你的网站推广现在已有一个消费者社区了，那很好，委派一些善于与客户打交道的人去运营它，要求他们与消费者打成一片，并且有任劳任怨任骂的服务精神，不仅要耐心地解决消费者的问题，还必须与消费者交朋友。最后，重点关注那些热爱网络营销分享、积极友好、乐于助人的女性用户，她们会是你的福星。
18.当你的老客户、活跃客户们购物时，不要吝啬经常给他们赠送一些小礼物，礼物真的不用很大很贵，只要让你的客户知道这是你的一份心意，是你对他们支持你的感激之情就好，忠诚的客户一般都很感性，只要你尊重他们，他们也会报以桃李。长期信赖你、支持你，为你传播口碑的网络营销客户，理应得到“VIP”的待遇。
19.记住时时刻刻要“营销”，而不是广告。通过各种社会化媒体的渠道去传播品牌，传播你与客户的故事，社区，微博，博客，SNS，新闻，去所有你的客户、潜在客户会去的地方进行网络营销，让他们看到你，并为成为你的客户而自豪，偶尔会有一些人从人群中跳出来说：“嘿，我用过某某家的东西，还不错。”看吧，这就是你要的答案。
20.重视你的产品展示在消费者面前的第一印象，好的印象会给你加分。如果你的用户对象主要是女性，那么不妨多加点可爱、感性的元素，比如把外包装设计得粉嫩一点，色彩搭配更鲜明、柔和一点，在盒子里再放上一张手写的小纸条，所有这些，都是为了让消费者更期待收到你的网站推广东西，并体验感动。
在网络营销中，在消费者服务方面，并没有一劳永逸的方法，所有平常不过的网站推广方法都需要你日积月累地去做，才会产生积极的效果，慢慢爆发它的威力。