论加强国有工业品批发企业管理，本文主要内容关键词为：工业品论文,企业管理论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前，国有工业品批发企业普遍面临着经营萎缩、市场占有率下降、亏损增加、包袱沉重等一系列困难和问题，一些企业已濒临破产的边缘。迅速摆脱国有工业品批发企业当前的困境，迫切要求按照社会主义市场经济的要求和现代企业制度的模式进行企业改革，转换经营机制，加强企业管理。
首先，要转换经营思想，树立现代市场营销观念。批发企业长期受计划经济的影响，效益意识比较淡薄，传统格局难以突破，经济增长方式基本上是粗放型的，除少数国有工业品批发企业在向市场经济迈进的过程中，思想观念转变较大，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，取得了较好的经济效果外，许多企业思想观念转变严重滞后于客观形势发展的要求，制约了企业的发展和主观能动性的发挥。为此，随着社会主义市场经济体制的建立和发展，国有工业品批发企业要按照八届人大四次会议通过的《纲要》的要求实现“两个根本转变”，树立大商业、大市场、大流通的观念，积极迈向市场，接受市场优胜劣汰的考验，在激烈的市场竞争中谋生存、求发展。因此，一要强化企业的效益意识，把国有批发企业从政府附属物的束缚下解脱出来，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体。二要破除传统的以产定购（销）的旧观念。变以产定购或以购定销，为以效益定销售，以销售定收购，以收购促生产。这就要求企业经营管理人员抛弃坐楼经商、坐地经商、等客上门等旧观念、旧做法，自觉运用现代市场营销理论指导企业经营管理实践。
其次，要加快企业改革步伐，构造适应市场经济要求的现代批发企业。按照现代企业制度的基本要求和《公司法》的有关规定，结合国有工业品批发企业资产构成的特点和各自的实际情况，采取多种资产组织形式。一要积极稳妥地深入探索产权制度改革的有效途径，明确企业法人财产权。二要加大机制转换的力度，并逐步建立权责明确、政企分开、管理科学的领导体制和组织管理制度。三要搞好企业资产结构、组织结构、经营结构的调整，使企业逐步形成走向市场、适应市场、占有市场、主导市场的机制。目前，从整体上看，国有工业品批发企业包袱沉重、困难重重，但在其内部的部室之间，营销情况不尽相同，经济效益差异很大。国有批发企业可以按照专业化经营的原则，实行母体裂变，化整为零，把那些经营效益好的专业科室从整体中剥离出来，组建责、权、利相结合的单体公司，进行无负债分立式经营。单体公司要实行新机制，通过扩大投入、发展联营、加强技改等措施，寻找新的市场营销机会，开展富有成效的市场营销。此外，实行“国有民营”也是突破国有商业经营管理模式的有益探索。实践证明，这是实行两权分离，转换经营机制，调动职工和企业积极性，确保国有资产的保值、增值的一种有效的经营方式。
第三，要调整经营战略，加强营销管理。《纲要》特别指出，国有企业要“按市需求组织生产，严格管理，加强产品开发，搞好市场营销，提高经济效益。”为了适应竞争开放的市场形势，国有工业品批发企业要根据自身优势，及时调整经营战略，开展卓有成效的市场开拓、市场渗透和产品开发，积极开展一体化和多角化经营。要在产品组合的深度和广度上大做文章，继续搞好地产大宗、骨干拳头商品的经营，积极购入外地名、特、优、新、精产品，有选择地组织进口商品的经营，以满足多层次消费需求。批发处于生产和零售的中间环节，既可以受到两头挤压，又可以向两头延伸。一方面，可以依靠自身的信誉和经济实力，通过加工定货、定牌监制等形式，取得某些优质商品的货源和垄断经营地位。同时，也可以通过参股、控股形式，与一些信誉好、品种花色好、有发展前途的工厂实行联合。还可以走自办工厂，发展商办工业的路子。另一方面，要利用批发企业的场地设施，在有条件的情况下，开办零售商场及其他服务行业，扩大市场覆盖面。需要指出的是，经过几十年的发展，国有工业品批发企业已在全国形成了四通八达的营销网络，积累了许多经验，造就了大批人才，在国民经济发展中发挥了重要作用。批发企业发展的优势在批发，潜力在批发，出路也在批发。要振兴批发企业，首先要强化批发业务，同时积极参与生产，使生产企业为批发提供优质、稳定、充足的货源；积极开拓零售，为批发提供市场和需求信息。
第四，积极探索和推行新的日用工业品批发营销方式。八届人大四次会议通过的《纲要》指出，要“积极发展配送中心、产需间的直达供货、代理制、连锁经营等新的营销方式。”这就为国有日用工业品批发企业的改革与发展指明了出路。推行工业品的代理制经营，有利于国有批发企业节约资金，提高资金的使用效率；有利于取得稳定的商品货源，增强企业的营销实力；有利于密切工商关系和商商关系。近年来，国有批发企业在推行工业品代理制方面进行了有益探索，在总经销、总代理等具体运作形式上取得了不少经验，但从总体看，尚缺乏规范，有待进一步完善。国家应在政策上鼓励和引导工业品代理制的发展，对人民生活重要必需品、高值耐用消费品、重要进口商品及一些特殊商品尽快推行代理制，代理权由国有批发企业承担。向配送中心发展也是完善批发功效的重要内容，国外一些批发企业的批发额有相当一部分是通过发展配送业务完成的。
第五，强化服务功能，重塑批发企业新形象。计划经济给批发企业留下了机构臃肿、环节繁多、服务低下的不良形象。要实现“两个根本转变”，就必须强化服务功能。展望九十年代，企业间的竞争将是服务的竞争。服务营销与服务质量将是批发企业经营管理的永恒主题。重塑批发企业新形象，要求具备能与市场经济及国际标准接轨的新型的营销方式和服务方式，要借助“ISO9004－2”国际标准的探索，用一流的服务和先进的管理，创造经营新效应。由于服务功能与企业费用、商品价格直接相关，即服务功能越完备，经营费用和商品价格也往往越高，因此，国有工业品批发企业服务功能的选择，必须与自身条件和客观需要相适应。
加强国有工业品企业经营管理，还需要从其他各方面做出努力，例如，首先要加强领导班子的建设，选好带头人，其次在形成适应市场经济要求的机制、开发适销对路的货源、建立科学的组织和管理制度上狠下功夫，提高企业的整体素质和活力等。但是，需要指出的是，国有工业品批发企业历史包袱的形成，是长期实行计划经济的结果，单靠企业自身的力量是很难走出困境的。因此，在强调批发企业加强内部经营管理的同时，政府部门也应做出积极努力，尽快转变职能，加快法规建设，规范市场秩序，给国有工业品批发企业重振雄风创造一个良好的外部环境。