‘角度“的魅力，本文主要内容关键词为：角度论文,魅力论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商品销售要靠角度准的广告宣传。目前，一些厂商为了提高知名度，把自己的商品或产品说得功能全、性能佳、效果好，动不动“国际金奖”，令人难以置信。
而“甜蜜的铃兰”的故事则很耐人寻味。在日本北海道的函馆，有一家小糖果店。这家老板北岗先生很想挤入“铁道共济会”去销售他的特色粘糕，但未能如愿。原因很简单：希望在铁路各站销售东西的人很多，因此，除非产品与众不同，一般很难接纳。于是北岗先生开动脑筋，给自己的特色粘糕起一个新颖的名字。对！就用北海道名产“铃兰”这一花名。于是，“铃兰糕”正式注册了商标。北岗先生再去“铁道共济会”申请：“这是北海道名产‘铃兰糕’。铃兰糕的商标，为本店专用，全国再也找不到第二个‘铃兰糕’。为服务旅客，申请把铃兰糕作为站内销售品。”这样一来，虽然粘糕毫无二致，但象征北海道风物的铃兰的商标，竟发生了很大的效果———北岗粘糕被“铁道共济会”采用，被旅客认可，结果，给小小糖果店带来了莫大的繁荣。
“铃兰糕”的角度抓得准，突出了自身异于他者的特色。可谓“一语千斤、一点即活”。
但是，如果在商品宣传中仅仅说明产品的特点，不做合适人群的指导，会使商品销售陷入僵局。美国一家企业曾生产出一种液体肥皂，它具有润肤和刺激性小的优点。在具体宣传时，该厂家只突出了刺激性小这个特点，忽略了润肤功能的消费指导，使一些原来偏爱其润肤功能的成年顾客产生错觉，导致消费下降。
在这个例子中，液体肥皂的独特优点抓得准，并没有错误：但是角度相当狭窄。后来，这家企业修改了广告内容，告诉人们这种液体皂刺激性小而润肤功能极强。自此，销售之路才重新打开。角度准了，市场自然来。
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