物资流通企业经营战略的定位，本文主要内容关键词为：经营战略论文,流通企业论文,物资论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场经济使国有物资流通企业面临着一种全新的考验：多年来享受的国家优惠价格不复存在。原来“肩挑两头、保供保销、坐食利润”，如今在市场经济条件下两头受压，市场占有率急剧下降，销售空间越来越小；由于种种原因，国有物资企业又无法与个体、集体、三资企业平等竞争；国有物资流通企业遇到了前所未有的困难和问题，出现了销售、效益大面积滑坡。
以上事实说明，国有物资流通企业必须完全脱离计划经济时期的运作方式，认真研究新情况、新问题，及时根据市场经济活动的原则和规律，制定适应市场经济要求的经营战略，选好自身的位置。
一、转变观念
在市场经济条件下，企业间的分工协作，不是由政府的行政手段来调整，而是以市场为媒介，在等价交换中实现的。因此，企业的经营观念也必须随之转变，找准自己的生存点，选好自己的发展点，也就是说，企业的决策者要以精明的战略眼光确定自己的经营战略定位。
所谓企业的经营战略定位，就是企业在市场经济条件下正确的发展思路，如对企业经营目标的选择，开发项目选择，投资方向选择，经营结构的调整等。正确的发展思路不但能使企业走向兴旺，还可使企业避开不必要的竞争，在较宽松的环境中发展自己。
新疆准噶尔物资集团公司在1993年就明确提出了“市场需要什么就干什么，什么效益好就做什么，买卖能做多大就做多大”的经营口号。同时，为适应市场需要，及时制定了一业为主、多种经营、保住主业、发展实业、建立支柱产业的经营战略。思路对，定位准，财路通。该集团公司初步形成了以物资经营为主，集商业批发零售、宾馆饮食服务、粮油经销加工、地边贸外贸于一体的跨地区、跨行业的国有大中型物资流通企业。生产经营呈现出购销两旺，企业效益大幅度提高的良好局面，并跻身全国物资流通企业500强行列。
二、依法经营
社会主义市场经济不是自由经济，需要用法制来规范市场行为。依法制定自己的经营战略，使企业始终处在法制经济环境中运行，这是包括物资各企业必须坚持的原则。
市场经济本身的行为规则是不全面和不完全公正的。特别是在建立市场经济体制初期，有碍经济发展的不利因素很多。如经营秩序混乱，运行规则不规范，不正当竞争等。要想使国民经济健康发展，需要用民主与法制作为其保障。
这几年在推行市场经济体制中，正是由于法律不健全而引发出很多矛盾。如对恶意破产行为没有明确的法律界定，一些地方在“地方保护主义”的思想指导下，搞假破产，坑害债权人利益。准噶尔物资集团公司下属一单位与湖北宜昌某厂的业务交往中，就是对方把钱先骗去后，利用破产方式聚取钱财，因地方严重保护主义和法不健全使准噶尔物资集团公司50多万元货款付之东流。因此，法在市场经济中的作用是任何一种手段都无法替代的。代法制定经营战略是每位决策者和经营者必须遵循的原则。
三、规模经营
在当今社会化大生产程度越来越高的情况下，物资企业处在以市场经济为主体的环境中，必须以规模经营求得发展。众所周知，大批量上规模的经营成本要低于小批量小规模的交易成本。同时，数量极大的生产资料的交易活动是一种理性交易行为，不同于其他商品交易，这里唯一起作用的就是价格和服务。另一方面物资企业的功能是调剂余缺，对一些非常用的物资要保持一定数量库存，以满足客户需要。这些物资对生产企业来说批量极小，而非用不可，但对物资企业则可形成批量提供服务。因此，物资企业的经营发展应是批量经营，规模经营。通过扩大经营规模来降低销售成本，达到增加利润的目的。
物资企业不搞规模经营，不可能有低费用，低价格。而低价格的目的是为了进一步扩大销售，增加周转，以资金使用的高效周转达到积累利润之目的。在有序调控的市场条件下，在生产资料市场是买方市场的情况下，暴利行为几乎成为不可能。吃辛苦饭，吃服务饭，吃规模经营饭，才是我们的经营战略定位。
四、培育市场
建立和培育有序规范市场，是物资企业一定要注意的经营规则。目前，我国市场发育程度较低，部门分割和地区封锁较为严重。在这种市场交易环境中，物资企业深受其害。积极主动配合国家建立培育有序规范的市场经济是当务之急。
培育市场是自上而下进行的，这是我国建立市场经济体制的一个特点。在这种情况下，在国家宏观规划和指导下，在企业积极主动配合下，采取有效措施，促进全国统一有序市场的形成，必将为物资流通企业创造良好的经营条件。