专栏6：品牌定位抓住产品的利益点，本文主要内容关键词为：品牌定位论文,利益论文,专栏论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我们经常会看到一些品牌的广告，故事很动人，画面很唯美，我们很喜欢，因此也产生了对此品牌的好感，但我们在购买时却并不去买它，而一些很俗的广告却带来了销量，所以说广告的好坏评价标准在于消费者的感受而不是广告制作人。
品牌是什么，是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要定位和传播两个方面。所谓定位就是决定到底什么是我们的诉求点。它是我们的独特性或者优势点吗？而传播就是用什么方式表达这种诉求点，所以当定位不对时，诉求点不是消费者真正需要的话，当然很难得到消费者的共鸣，而反过来说，即使诉求点相同，但表达方式不能激发消费者的注意和兴趣，也很难达到应有的效果。
定位是一个产品营销的方向，方向选不好，再好的广告技巧也是无济于事，这需要对自己的优势和劣势要清醒的认识，在与其竞争对手的竞争策略中尽量扬长避短，规避消极因素的风险，然后选定自己品牌的利益点和诉求点，让自己最闪亮的点亮起来。
其实一个产品的利益点可能有几个，比如你的产品成本低廉、或者质量稳定、或者技术创新、或者款式新颖等等，但你要选择拿哪一点来诉求和宣传却要特别斟酌，一定要让你的诉求点得到广大消费者的认可并超过竞争对手，比如当年一次性婴儿尿布刚开始推出时，广告诉求点定位在解放母亲的劳动量上，虽然这个利益点是现实存在的，但却并不能让消费者认可，因为母亲怎么能不想孩子的感受而考虑自己的辛苦呢，哪个母亲不想让自己的孩子更舒服些，后来一次性尿布的广告诉求改成了更能保护婴儿的皮肤。所以才得到了广大消费者特别是母亲们的认同，因此诉求点不一定是你最擅长的利益点而是消费者最关心的利益点。