新版“狼来了”：由惶恐不安到开门相迎，本文主要内容关键词为：惶恐不安论文,相迎论文,新版论文,狼来了论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
所谓“一叶落而知秋”，重庆商业企业开门“迎狼”、“引狼”以强壮“羊群”的故事，或许能让我们正确地、清晰地看清“狼”的本来面目。
当年作为“狼”的前哨部队中一员的家乐福进入重庆时，曾引起过轩然大波。重庆的商业企业首先受到了冲击，也亲身体验了“狼”的威力。一批应对不当的商业企业垮掉或衰败了，但以重庆商社、新世纪百货公司为代表的一批重庆商业企业却顶住了压力，迅速发展壮大起来。
新世纪公司这家国有大型零售企业与家乐福的竞争可谓“近距离肉搏战”，因为两家相距仅几百米。刚得知家乐福要进驻重庆的消息时，新世纪公司的负责人就深入“敌后”奔赴深圳家乐福了解情况，以做到知己知彼。功夫不负有心人，他们找到了自身的优势，即广泛的销售网络、良好的商业信誉、成本较低以及熟悉本地市场和消费者心理等，并据此及时地有针对性地采取有效措施调整业态。家乐福进驻以后，新世纪公司又派出员工“跟学”管理、商品定价甚至广告宣传模式。此外，新世纪还在突出自身特色上做文章，把商品按畅销程度分为ABC类进行管理，对30%至40%的畅销产品实行买断经营。这些作法虽不免有“被动”之嫌，但他们在短时间内就迅速地建立起了现代商业企业的框架；真金白银的收入也着实可观，1997年实现销售收入3.6亿元，2000年达到9.5亿元，预计今年将达到12亿元。
“狼”来了，“羊群”却更加强壮起来。“狼”的奔跑速度快，而且是肉食动物。这些，“羊”都可以学，重庆的商业企业已经在学了。当“羊”的奔跑速度可以与“狼”媲美了，也会吃肉了，“羊”也就不再是处于弱势地位的“羊”了，而变成了“狼”。这正如海尔集团CEO张瑞敏所言，要与“狼”共舞，先得把自己变成“狼”，当然海尔现在已不属于“羊群”中的一员了。再者，由“羊”到“狼”的转变需要一个艰难的适应过程。重庆不是有一批商业企业由于不习惯快速的奔跑和肉的腥味而垮掉或衰败了吗？它们是注定要成为外来“狼”和国内新“狼”的食物的。
由于近年来28家外资商业企业相继入驻，重庆已拥有了几个西部商业之最：最大的购物中心——解放碑购物商圈，年销售额突破100亿元；最大的综合批发市场——朝天门综合批发市场，年交易额70亿元；最大的批发企业——重庆商社集团，年销售额38亿元；最大的零售企业——重百大楼，2000年销售额24亿元，等等。
重庆市商业系统由对“狼来了”的惶恐到欢迎，为我们上演了一幕以“迎狼”、“引狼”以壮大“羊群”为主题的新版“狼来了”的时代正剧。