摘要：随着当前我国整体市场经济的深入和发展，电力企业的改革趋势势在必行。目前我国电力市场的发展非常迅速，但是在整体发展过程当中，不可避免会存在着一些问题，对于这些问题进行有条理的分析，才可以探索出我国整个电力市场的未来发展方向。以下本文笔者主要对我国电力市场的概念和特征进行详细分析，并对我国现阶段营销策略进行了介绍，希望更好地促进我国电力市场的进步。
关键词：电力市场 发展现状 营销策略分析
1、我国电力市场的主要概述
所谓的市场，主要指的是由供需双方组成的商品交换关系的一个总和，电力市场是指在公平公正、自愿互利的原则下，不断的应用一些经济手段和法律手段对于整个电力系统当中发电、输电、供电和用户之间的协调运行进行管理的一个综合。电力市场是伴随着我国市场经济体制的建立和完善逐步发展起来的，但是统一的来说，我国的电力市场是一种组织运行机制，公平竞争、自愿互利是电力市场交易的基本原则。计划经济体制下的电力市场在整个市场交易当中处于一种垄断的地位，但是思想经济的飞速发展逐渐地打破了电力市场的一些垄断，所以必须要提高自身市场竞争力。电力企业也逐渐的采用了各种各样的营销手段，积极的参与到了市场竞争当中，促进了企业的可持续发展和进步。整体电力市场的正常运行受多方面因数影响，所以要想更好地促进电力市场的稳定进行，就必须要明晰电力市场的自身特点，结合实际情况制定出相应的发展策略。
2、我国电力市场营销现状分析
2.1整体市场营销管理意识比较淡薄
我们必须要充分的认识到电力营销属于电力企业的一个核心业务，电力企业的生产经营活动必须要服从于整个市场营销的需求，电力供应如果出现了营销困难、管控体系不健全、供电质量不稳定、客户用电满意度下降等等，都会严重制约整体电力市场的销售，使得电力企业在激烈的市场竞争当中处于一种劣势的地位。长久以来，就可能导致电能供需关系紊乱，供用双方矛盾激化，电力市场主导地位倾斜。因此为了更好地解决这种危机，必须要切实完成从生产管理为主向市场营销管理为主的思想观念转变，不断的以市场需求为导向、以客户为中心，促进企业的长久发展。
2.2我国电力营销管理系统存在的风险和不足
目前来说，电力营销管理系统还存在着些许的不足之处。首先，内网操作系统技术不成熟，系统存在漏洞，没有信息备用储备库，功能性灵活性不强，硬件水平仍需要提升；其次是误操作风险，所谓的误操作风险，主要指的是系统操作和维护人员无意识的错误操作所带来的一些风险问题，比如电价码选择时的疏漏导致电价错误，造成电费误算等；最后要说的是违规操作风险，例如工作人员利用职务之便违规操作，擅自修改系统重要数据，对整个营销系统产生严重的经济损失。
2.3整体市场营销滞后于客户的需求
电力企业对于大量客户终端的用电习惯、负荷特性、工艺转变了解的不够深入和细致，部分数据还不够完善，影响到了整个系统营销决策的准确性和有效性，容易造成提供的电能质量不能满足客户需求，甚至影响客户特殊设备生产，严重降低了客户的用电满意度，慢慢就会形成电力营销滞后于客户需求的矛盾，阻碍了整个电力市场的发展。
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2.4电力市场缺乏革新技术手段
由于电力企业不能对电力的销售价格、辅助业务自行定价，在一定程度上不能为客户提供极大的优惠产品、开展促销活动等优惠销售策略，不能主观地帮助扩大市场份额，并且还保留有一些原来的垄断行业观念，很容易就会造成电力企业对客户的需求、电力市场的变化不能得到及时反馈，逐渐的就会滞缓电力市场开发，降低用电潜能挖掘的深度和广度。
3、不断适应新形势下电力营销管理策略的具体解决措施分析
3.1优质环保产品的策略
电能的质量属于整个电力营销的一个基础保证，电能本身的优势就是清洁、高效、便捷，使用电能可以很好地符合我国国家所倡导的环保政策，而且受到了国家政策和行政机构的支持和重视。在这种形势下，电能就可以很好地作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并且可以作为形象设计当中的一个主推特色。同时，提高电力产品的质量，也全面促进电网结构的升级和改善，促进了电力企业长久的可持续发展。不断地提供优质环保的电力产品，就能不断满足客户需求、赢得市场关注。
3.2提高工作人员的培训质量
员工素质对企业的发展起到了举足轻重的作用，有必要对工作人员进行有计划性的培训和管理。制定科学的培训措施，根据不同岗位因材施教，培养专业化、精益化的企业员工。将以市场为导向、以客户为中心的现代市场营销理念融汇到培训教育中，不能空喊口号，要贯彻落实到每一个员工的实际工作中去。“不积跬步无以至千里”，重视员工的素质培养，才能夯实电力市场基础，推进电力企业进步。
3.3创新电力市场营销方案
必须要进行体制上的创新，营销体系的创新属于企业发展当中的一个核心内容，而且还属于企业各种革新的基础保障。电力营销必须要专注于电力企业生产经营活动的全过程，而且在每一个环节当中还要建立起有效的激励机制、用人机制和分配机制，才能很好地调动工作人员的积极态度和主观能动性。对于企业来说，还要紧密围绕消费者，构建出以市场为导向的专业营销管理机制和组织机构，建立起一支适应市场开发、引导企业消费和善于经营的工作队伍。
3.4完善电力营销管理机制
对于电力企业来说，必须要建立起完善的奖惩措施。对于一些业绩优秀、能力突出的员工可以进行适当的嘉奖，打造出“力争上游，勇往直前”的企业氛围；对于不务实、不干事的员工，则要视实警告，杜绝“铁饭碗”、“吃大锅饭”的慵懒思维。同时逐渐改革内部格局，建立起完善的监理营销管理机构，形成以多层次、高效率为结构核心的电力营销管理模式，为企业的发展创造新局面。
结束语：
在当今的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开阔市场，扩大电力销售范畴，属于目前我国电力市场研究的一个主要问题。对于电力企业来说，如果想更好的取得进步和发展，就必须要建立起一支完善的工作队伍，不断地加强营销策略管理。只有这样，才可以在日益激烈的市场竞争当中取得一席之地，真正意义上的做到可持续发展和进步。
参考文献：
[1]许艳，浅析电力系统中电力营销存在的问题及对策[J].财经界，2012，（11）
论文作者:刘国杨
论文发表刊物:《电力设备》2018年第31期
论文发表时间:2019/5/5
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