“投资+孵化”：不一样的研究院
文|杨佩佩
在杭州，有一家研究院“生”来使命就与众不同：不但爱研究而且爱孵化，看似“不务正业”，却干着科技创新最为关键的一环——打通技术成果走向产业市场的“最后一公里”。
转化能力不强，是国内科技领域长期存在的痛点。如何真正解放“锁在柜子里的科研成果”，释放科技成果转化的活力？2015年，由浙江清华长三角研究院、杭州市、江干区政府共建的浙江清华长三角研究院杭州分院（以下简称“长三院杭州分院”）正式成立。其性质为自收自支、企业化管理的事业单位。
长三院杭州分院的使命就是要聚焦科技成果产业化，建设具有先进水平的新型创新载体，为高质量发展提供有力支撑。四年来，长三院杭州分院探索出了一条以“投资+孵化”为核心的发展路子，构建形成“共创、共建、共享”的创新创业生态系统。它所集聚的能量，远远超出人们的想象。
生物知识本身与学生的生活息息相关。教师在讲解生物基础知识时，可以联系生活中的具体事例，增强学生的记忆能力。例如，在讲解“植物呼吸作用”时，教师可以提出问题：在我们的日常生活中，水果如何保鲜？在教师提出问题后，学生分组对问题进行研究、讨论和实验。在实验讨论结束后，教师对学生所做的一系列实验进行总结：水果在低温的、缺少氧气的情况下，保持适宜的温度，就能够长时间保持新鲜。
做“合伙人”，用资本为创新开路
对创业者来说，启动资金往往是实现项目“从0到1”质变的关键。特别是科技型中小企业，融资难是制约创新的短板。
“许多海归人才回国创业时，只带回两个‘脑’——人脑和电脑。创业是残酷的，情怀和价值之余，其实最先应该帮他们解决生存问题。”浙江清华长三角研究院杭州分院院长邵向荣说。
长三院杭州分院借鉴国际先进的孵化理念，构建了“投资+孵化”的发展模式。长三院杭州分院组建水木泽华风险投资基金，以自有基金直接投资获得股权，为中小企业提供启动资金。通过“合伙人”身份参与项目的孵化全过程，做了大量的资源对接和深度服务：定期举办路演、投融资对接会，在企业治理、资本运作等管理上给予专业指导，在工商登记变更、市场推广、政府政策对接等方面亲力亲为。
截至2018年，长三院杭州分院累计投资企业超200家。所投企业中，短短四年里，估值超百亿元企业1家，估值10亿元以上企业6家，净利润超10亿元的企业1家，超5000万元的企业2家，近1/3企业已完成A轮及以上融资，2家企业处于上市筹备阶段，新三板挂牌企业4家，基金形成直接或间接带动投资超百亿元，产业投资的带动和溢出效应明显。
同时，遵循“谁主导、谁跟投、谁管理、谁负责”的原则，长三院杭州分院还建立了责任绑定机制和风险管控机制，设置了严格的项目准入门槛，从源头降低了风险，提高了孵化项目质量。
“投资+孵化”模式试行后，出现了意想不到的效果：由于长三院杭州分院是所有项目的共有股东，通过资源整合，各项目之间形成了相互协作、资源共享的创业生态，极大地促进了孵化项目的成长。
↑ 浙江清华长三角研究院杭州分院
“建院之初，我们深入考察了国内外孵化基地的做法。国内基本是从做地产入手，科技园建成后以房租为收入来源，再配上一些基本的服务，对项目的质量和成长基本不管。而美国硅谷、以色列的孵化模式，还增加了以房租换股权等比较灵活的方式，会关心项目的成长，但也存在着孵化项目初始阶段由于资金短缺而出现的生存困难问题。”邵向荣表示，“投资+孵化”可以有效解决这两个痛点，市场化运作迅速为科技型企业提供最宝贵的第一桶金。
选“好苗子”，用项目为未来布局
长三院杭州分院具有挑选“好苗子”的能力。
数学全息定义和非全息定义的教学目标是不同的．按照布鲁姆的认知水平的层次(“记忆”、“理解”、“运用”、“分析”、“评价”、“创造”)来分类.数学定义的教学目标可分为三个层次，即初级目标、中级目标、高级目标．本文将“运用”分为三个层次，即“很简单的运用”(相当于直接运用或直接套公式)、“简单运用”(包括逆用、变用等)、“灵活运用”．全息定义教学的初级目标是达到“记忆”、“理解”、“很简单的运用”等层次的要求，中级目标是在达到初级目标的基础上还应达到“简单运用”、“分析”层次的要求，高级目标是在达到初级目标和中级目标的基础上还应达到“灵活运用”、“评价”、“创造”层次的要求．
邵向荣表示：“长三院杭州分院将打好研究院的‘清华牌’和杭州的‘创新牌’，成为改革的先行者、新动能的培育者、资源的整合者，全面参与长三角一体化战略和服务高质量发展。”未来，这里将不断迎来争取进场的创业人才，也将不断见证一批批“俊鸟”破壳而出、飞向天际。
2014年，是嘉楠耘智最难挨的一年。那年，数字货币行业遭遇寒冬，“比特币泡沫论”甚嚣尘上，嘉楠耘智创始人张楠赓四处融资无门。生死存亡之际，长三院杭州分院向他们抛来橄榄枝，于2015年天使投资250万并从中关村整体迁入张楠赓团队。
将压缩机管网的正常出口压力设置为P1，将现场实际测定的压力值设置为P2，值由PLC中PID功能模块进行统计、计算，根据控制变频器的具体情况对电动机的运转速度进行合理化的调整，从而实现规定的具体的压力。ΔP值与现场压力、变频器输出频率、电动机的运转速度成正比，当ΔP＞0 时，其相关因素会随之提高，风压也会逐渐升高；当ΔP＜0 时，其相关因素会随之降低；不断的调整，使ΔP趋于0，保证压力处于稳定的状态，具体系统结构见图1。
邵向荣认为：“人才工作要做到‘引得进来、留的下来、发展的起来’，人才是流动的，核心就要做好‘发展的起来’的文章，让人才‘名利双收’。”
“留白”作为一种教学策略，很好运用了“未完成效应”的教学意义。将这一心理机制运用到课堂教学活动中时，指的是不直接通过讲述的方式明确将一些学习内容传授给学生，而是通过层层递进的问题设置、布置并完成任务、讨论交流等方式在课堂中留白。于学生而言，在试图填补“留白”的过程中，不仅获得学习的乐趣，更会得到发展的可能性。有时，“留白”与“未完成效应”的心理机制所取得的成效与收获未必是教师能够提前预知的。
共享经济已经渗透进我国经济发展的多领域，成为新型商业模式的代表模范之一。它合理地利用了21世纪的高新技术——移动支付和互联网，完善共享经济平台，不断创新，切实发展。科学发展是绿色经济的标杆，是旧的商业模式经营的一个转折点，它开辟了属于共享经济的新纪元。下文深入探讨共享经济的几个优势：
据悉，长三院杭州分院大楼目前已集聚高层次技术人员超1000人。其中，国家“千人计划”5名，浙江省“千人计划”3名，上海市“千人计划”1名，浙江省“万人计划”3名，国务院政府津贴4人，海外高层次人才50人，10人通过杭州市高层次人才认定。
成立初期，长三院杭州分院便前瞻性深耕新经济领域，相继投资孵化嘉楠耘智、有数、光预、精导、牛墨、超容等一批优质项目。当大家还在观望时，研究院就已基本完成了人工智能、军民融合、石墨烯等新兴产业布局。
(2)人力资源不足。水利工程作为一个大工程，不仅需要投入大量的资金，还需要投入大量的人员，因此，对于人员的要求也是十分严格的，不光是高标准的要求工程项目的施工人员，更重要的是对工程项目的项目管理人员也要严格把控，随着近年来水利工程的快速发展，项目管理在人员的配置上是十分欠缺的，水利工程的快速发展导致水利工程建设的领域对于项目管理人才的需求量越来越大，而人员的缺失也在制约着项目管理发挥其本身的作用。
随后，长三院杭州分院不断加强与美国硅谷、中关村、张江高科等创新集聚区以及财通证券、浙商证券股交中心等省内外知名金融机构的合作，持续拓展“好项目”的引进渠道。目前，长三院杭州分院已形成了大数据、人工智能、新一代集成电路、工业互联网、新能源新材料、生物医药、军民融合、文化创意等十大产业布局，培育了国家级高新技术企业14家，省级重点实验室1家，省级企业研发中心1个，市级企业研发中心4个。
当“店小二”，用服务为人才筑巢
越是优势产业，就越能集聚人才；越是代表未来发展方向的产业，对人才的吸引力就越强。不断集聚优势产业的长三院杭州分院，就像一个巨大的人才“磁场”，蓄势待发。
“当初决定投资嘉楠耘智，正是看中了这个团队的技术研发能力和创新精神。”相关工作人员告诉记者。
正是这个转折点，铺就了嘉楠耘智的成功之路——自主研发并量产全球首个7nm芯片和全球首个RISC-V人工智能商用边缘计算芯片，获评2018福布斯中国创新50强，2018胡润独角兽企业。
长三院杭州分院制定了一张全面详细的“暖心”服务清单，对高层次人才实行“一对一”店小二式服务：除了启动资金、开拓市场、嫁接资本、建立渠道，还包括配套人才公寓、医疗、子女入学等生活保障，使人才能安心创业，企业能专注发展。
↓ 长三院杭州分院联合上海中科计算技术研究所、嘉楠耘智共同建立长三角人工智能实验室
“研究院和其他的孵化器或园区很不一样，其他的园区和孵化器更多的是提供物业服务，研究院提供了资源对接、资本扶贫等一系列服务，而且创立了清创会，入驻的企业像大家庭一样。”有数金服CEO张利江说。隅田川董事长赵哲也评价说：“长三院杭州分院是投后服务做得最好的股东。”
2018年，长三院杭州分院大楼2万平方米的孵化空间，产税3亿元，4年累计产税4.5亿元，每平方米纳税额超15000元，远高于杭州市主城区商务楼宇平均每平方米纳税额1688元。在投资孵化领域，长三院杭州分院已形成独特且强大的核心竞争力。
“新经济将会是未来经济的主体，也是我们目前主要的培育对象。挑选项目时，首先关注它们是否拥有核心竞争力，是否是硬科技项目、资源型项目、模式创新的项目。我们投资孵化的项目，很多都是细分领域的‘唯一’或‘第一’。”邵向荣谈及项目筛选标准，“同时，我们也高度重视企业团队建设和诚实守信的问题。”
《杭州》杂志：长三院杭州分院创建四年来，其生动实践的背后是怎样的理念在支撑？
对话
构建“共创共建共享”的创新创业生态
实践教学是引导学生从理论知识向工程实践能力转化的重要环节[5]，学生需要通过此环节验证自身对理论知识的理解是否存在偏差，从实践中找到问题，再对理论知识反刍，加深理解。另外，实践环节旨在训练学生的动手能力和解决工程问题的能力[6]。
邵向荣（浙江清华长三角研究院杭州分院院长）： 杭州分院成立之初，就提出了以产业发展为先导，以高端人才为基础，以硬科技项目为重点，树立“与企业共成长”的核心理念，探索“投资+孵化”的创新发展路径。
树立“与企业共成长”的核心理念。杭州分院没有财政人头经费，生存和发展必须靠自身的奋斗和创造。为此，我们确立以产业培育为导向，树立“与企业共成长”的核心理念。一是股权关系共成长。分院和企业是命运共同体，与企业建立了一定的股权关系，实现风险共担，利益共享。分院的发展，必须依靠企业的发展壮大和股权增值来支撑。二是顶层设计共谋划。在企业的初创期和成长期，顶层设计很重要，为此我们在企业治理、组织架构优化、公司战略、股权激励、人才需求、运营提升等方面为企业制订战略设计，就业务布局、股权债权结构、融资准备等方面积极向企业提供系统性增值服务。三是“店小二”服务共成长。我们提供工商登记、政策辅导等一条龙服务，在管理咨询、法律顾问、市场推广等多方面为企业提供低成本甚至免费的服务。
1.2.2 仪器与试剂 罗氏全自动电化学发光免疫分析仪cobas e411。罗氏公司的可溶性fms酪氨酸激酶-1(sFlt-1)检测试剂盒(电化学发光法)，胎盘生长因子PLGF(电化学发光法)检测试剂盒。
探索“投资+孵化”的创新路径。杭州分院“投资+孵化”模式，两者不是简单的叠加，而是深度的融合。杭州分院对重点培育企业采取持股孵化的模式，做到“先筛选、再投资；不投资、不孵化；不孵化、不入楼”。如果把孵化器比作幼儿园，纯粹招商的项目就是像别人家的孩子，负责带大就行了。而投资就不同了，真金白银拿出去，一定会严把项目删选关；其次，出资后相当于该项目成为自己的小孩了，“利出一孔、力发一处”，不仅要投资，还要孵化好，服务好。由于投前项目删选比较严格，投后管理参与比较深入，从杭州分院成长出来的项目成功率很高，实现了员工、研究院和政府三满意。
感知风险是指消费者在使用无现金支付时，主观认为使用该支付方式带来的风险程度。消费者在无现金支付过程中可能面临病毒入侵手机、手机丢失、操作失误等带来钱财损失的财务风险，也可能面临身份信息、银行卡信息等个人信息被泄露甚至非法使用的隐私风险。消费者对风险的感知程度不一致，不同程度的感知风险，将会影响其对无现金支付的感知价值。
打好研究院的“清华牌”和杭州的“创新牌”。清华大学是国内著名高校，在海内外校友众多，影响甚广；杭州市经济发达、投资踊跃，创业氛围好、政策环境优，是创业者的乐园。杭州分院积极打好这两张牌，重点引进海外高科技项目、以清华为主的高校项目、中科院军工集团的项目。以嘉楠耘智为例，该项目核心成员是以北航计算机博士团队为主，杭州分院通过投资，将该项目从北京中关村迁到杭州发展，现已成为杭州的独角兽企业。
《杭州》杂志：你认为，政府与科研院所应该如何打好组合拳，充分激发人才创造力？
邵向荣： 政府层面，首先要制定超前的人才政策，实现招引与落实“同频”。人才是流动的，一定会向高处走、向政策好的城市走。人才政策是否落实到位，政务环境是否优质开明，创业成本是否具有优势，大多都是人才考虑的因素。其次要多建平台。人才不会形单影只，一定是呈现集聚状态。集聚在哪？平台是集聚人才的载体，如西湖大学、之江实验室这类探索前沿的研发机构，海创园、长三院这类创新载体。再次，要充分调动社会力量。许多时候，政府只能做引导工作。尤其在培育新经济方面，因为看不清、风险大，所以要靠社会风险投资产生，靠社会力量培育。比如政府成立引导基金，吸纳社会资金共同组建，就是一个很好的做法。
科研院所是集聚科技人才、创造科技成果的主力军，核心就是发挥人才在科技成果转化中的作用，调动积极性。一方面要实现体制机制突破，建立起“共创、共建、共享”的运行机制，充分激发人才活力、创造力，提高科技成果转化效率。比如浙江清华长三角研究院，包括长三院杭州分院本身就是一个实现体制机制突破的创新载体。另一方面，科研院所也要为人才营造“开放+创新”的可持续生态，实现资源整合，遵循高层科技人才成长和流动的基本规律，紧密围绕转化流程为人才、企业提供精准服务。