章书谦
南京钢铁股份有限公司 江苏省南京市 210035
摘要：虽然我国已然成为第一钢铁生产大国，但并不是钢铁强国。粗放式的发展方式使得我国钢铁工业面临着诸多挑战，产能过剩、产业集中度低、资源保障力弱、市场恶性竞争、环境资源失衡等问题日益凸显。本文针对钢铁钢业存在的问题及投资风险进行分析。
关键字：
1钢铁行业存在的问题
(1)钢铁工业面临严峻的资源短缺、能源高耗和污染严重等问题
铁矿石是生铁冶炼最主要的原材料，我国己探明的铁矿石可采储量为230亿吨，但是铁矿石品位低，铁元素的储量不突出，可利用量还不足世界总储量的9%。随着生铁产量的增加，我国对铁矿石的需求也大幅上升。
钢铁工业是资源、能源密集型产业，同时也是高污染、高排放的产业，我国钢铁工业能源消耗和废气废物排放方面是各个工业部门中的大户，中国是世界上最大的温室气体排放国，居于美国之前。据2017年2月绿色和平东亚分部发表的报告所说，中国的空气污染程度尤其是北方地区又已加剧，而钢铁行业主要以煤炭作为燃料，是二氧化碳的第二大排放行业。但由于很多地方政府和国企为了保护自身的利益，加之我国钢铁产业结构低端，这就带来很多负面问题，部分企业在环保方面管理不足，在生产上不够细致严谨，最终导致超标排放屡见不鲜。
(2)钢铁工业结构不合理、产业集中度低、产能过剩
受金融危机的深层次影响，国际市场持续低迷，国内需求增速放缓，钢铁工业供大于求的矛盾日益凸显，钢铁工业利润大幅下滑，产业结构不合理。其原因：一是由于我国钢铁产业的落后局面依然存在，钢铁能源没有被及时替换和消除，二是我国钢铁产业能源生产活动发展较快，国内生产的钢铁产品较多，生产规模较大，从而导致钢铁价格频繁变动。三是由于钢铁行业产业结构一直存在问题，钢企数量众多，产业结构良莠不齐，中小企业很难达到技术核心的高标准，导致钢铁产业结构仍处于低端，生产的钢铁也无法达到较高品质。
（3）营销观念落后、渠道单一、价格组合策略不合理、客户关系不稳地
目前我国经济增速放缓，钢铁企业面临结构性调整。由于钢铁企业本身的高污染、高能耗的特点，与国家绿色、环保等可持续发展理念背离，部分领域的用钢将被新材料取代。目前的营销观念仍然是重产品质量和产品服务，对于销售服务和技术解决方案仍然不够重视，仍固守于企业为中心的观念。对客户信息未做系统性的整合，发品质量异议处理较为粗放，缺乏对自身行业需求的系统研究。
我国钢铁企业的营销渠道主要自营、中间商、直供用户三种渠道。而直供用户渠道是钢铁企业最倾向的营销渠道，但由于该种营销渠道对钢铁企业要求较高，需要较高的市场把握度，所以在实际经营中，钢铁企业一般选择中间商渠道作为主要营销渠道，此销售渠道造成自身缺乏对终端客户的了解，也提高了产品到终端客户的销售价格。
定价缺乏对市场的整体的综合性分析、把握，进考虑成本和效益等方面，造成产品价格背离市场现状，将老产品按照新产品价格销售，导致老产品价格虚高。而当市场价格波动时，也未考虑通过价格优惠等手段，为直供用户提供保障。钢铁公司在市场低迷的环境下，往往不是通过提高服务或指定促销策略来刺激销量，反而长期陷入价格战的泥潭无法自拔。
经销商一般不会与钢铁公司长期、稳定的合作，而是根据钢铁产品当期的效益及利润情况，选择是否合作及合作方式，效益和利润大，经销商就会设法取得公司政策，以期获取更高利润，若效益和利润小，则会减少订单，甚至终止合作，导致钢铁公司的库存较高，影响企业良性发展。
2钢铁行业投资风险
（1） 政治环境
钢铁行业作为国民经济的支柱产业，一直在中国经济和社会的发展中起着决定性的作用。目前全球政治形势基本平稳，东南亚国家和中国的发展潜力可观，这些外部环境为我国钢铁行业的优化升级提供了良好的基础，有助于我国淘汰落后产能，从而化解产能过剩的问题。近年来，各国为推高钢材价格，政府为刺激经济增速，相继退出了量化宽松政和出台新政策，加大了在高铁、高速、环保、新能源等方面的投资并策，但这些政策的作用都不是短期内可以显现的。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆目前我国钢铁行业产能严重过剩的局面仍未得到改变，钢铁行业集中度目前只能依靠钢铁企业间的兼并重组，中小型钢铁企业之间的兼并重组工作将会是钢铁行业的主要工作。
（2）经济环境
从国外的钢铁市场经济环境来看，世界经济回暖。但是国内的钢材出口面临更大压力，钢材出口仍在大幅度下滑，而且贸易保护主义盛行，民粹主义抬头，经济全球化遇到挑战；新兴经济体结构；原材料的价格上涨，导致钢铁企业采购的成本的上升，势必会影响国内钢铁行业的盈利等问题依然突出。为保证钢材价格的平稳运行，必须淘汰落后产能，解决产能过剩问题。。而保证钢材价格平稳运行离不开淘汰落后产能、化解过剩产能，钢铁行业的兼并重组仍是主要任务，钢铁行业必然面临新一轮的洗牌。无论从政府的表态，还是实际的执行力度看，供给侧仍将在一定时期内维持一定的力度，这意味着即使一定时期内钢材的需求下降，但钢价仍可维持一定的价格，从而降低出口竞争力，影响出口量。
（3）技术环境分析
近年来国家鼓励创新，钢铁企业的技术环境呈现以下变化：一是质量提升，工艺升级，设备更新换代，产品创新，部分高端钢材产品成功自主生产，保证了国民经济钢铁工业的升级和发展，如高速铁路、输油管线、高级不锈钢、核电蒸汽发生器用管以及镍基合金油管等特种钢产品。二是环保标准越来越高，钢铁行业顺应国家号召，努力提高可利用率，加大循环利用的资源工艺的开发，低污染、低能耗成为钢铁企业新技术和设备的主要研究方向。通过设备实现现代化、大型化和先进化，以及实现节能减排措施，逐步实现行业也清洁生产。三是工作效率的提高，性能预测与控制、连铸、新一代控轧控冷技术、一贯制生产管理技术及低成本高效冶炼技术等工艺、技术的开发与研究，降低了钢铁行业的成本，提高了生产效率，节约了资源和能源。四是以网络渠道进入全球供应链网络，并参与到全球供应链规则的制定等。而网络营销模式及渠道越来越受钢铁企业的重视，各大钢铁企业都希望利用网络技术，提升营销和沟通的效率，增加自身影响力。通过互联网，沿"一带一路”倡议，在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、菲律宾、缅甸及坦桑尼亚等国家设立海外供应链，这将帮助国内钢铁企业更好的参与到全球供应体系，提升国内钢铁企业国际资源配置协同服务能力。
（4）社会环境
社会对钢铁企业的要求不再是不污染环境、减少三废等基本社会责任，将承担其更为重大的社会责任，慈善事业、救灾表现以及危机公关等钢铁企业的表现都将受到高度关注，树立良好的社会形象即是公司的一项重要工作，也是一个严峻的考验。
（5）行业环境
钢铁企业的主要供应商有煤炭、铁矿石、废钢等企业。目前国内铁矿石资源匮乏，产出率较低，煤炭行业萧条，而焦炭市场供不应求，这些现状短期内不会得到改善和解决。而国外的主要原料市场被垄断，而垄断这些原料资源的大型公司不断抬高原料价格，而中国企业面对绝大资源缺口，只能被迫接受，导致成本不断上涨，而这个情况难以通过判决得到解决。钢铁企业要以选择最优实力的供应商，从而构建完成的供应商管理、预警机制，避免因供货影响公司生产，影响公司整体效益。
近年来虽然钢铁行业有些新的企业加入竞争，但受到国家政策的限制，总体上不会对现有的钢铁企业产生威胁，不会影响钢铁行业的兼并、重组的供给侧改革工作。为了实现钢铁强国的目标，进一步提高行业集中度，国家支持大型钢铁企业进行兼并、重组，但这个过程需要较长的时间。钢铁行业的兼并与重组为想加入的潜在竞争者设置了重重障碍。钢铁行业进行转型升级，减少污染环境，降低能消耗，提高原料利用率都是大势所趋，是国家及社会的要求，而实现这些，对生产提出了更高的要求，也是对潜在竞争者的限制。
目前在一些领域钢铁被塑料、新纤维、铝合金等新材料所取代，但从目前的科技发展看，在短期内钢铁仍将是人类建筑的主要材料，但不能否认的是钢铁早生产和使用的确有其局限性。
3结束语
由于钢铁行业的复杂多变、政策的不断调整以及公司数据的不断变化，完全符合钢铁行业的市场营销战略是不存在的。本文笔者结合自己的实际工作，总结钢铁行业面临的共性问题，在此基础上，分析了钢铁行业所面临的投资风险，以期能对目前的钢铁行业有所裨益。
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论文作者:章书谦
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第21期
论文发表时间:2018/11/27
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