析国合商业的三大主要矛盾，本文主要内容关键词为：主要矛盾论文,三大论文,商业论文,析国合论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，国合商业困难重重，步履维艰。通过对湖北省襄樊市国合商业实际情况的调查，主要矛盾集中表现在三个方面：一是经营不活，销售增长幅度小，增长幅度与物价指数基本持平，规模上不去；二是资金占用结构不合理，包袱沉重，资金成本高，严重制约了经营业务的发展和效益的提高；三是经济效益低下，经济增长方式迫切需要实现从粗放经营向集约经营转变。为了探索搞活国合商业之路。对产生这些主要矛盾的深层次原因作深入细致地研究。
一、国合商业为什么经营不活
今年元至五月份，襄樊市国合商业商品总销售33.6亿元，比去年同期增长11.3%，略高于全市综合物价指数。国合商业经营不活，是多种因素共同作用的结果。既有主观因素，也有客观因素。既有内部原因，也有外部原因。从客观上分析，主要有四个因素：
1、国家宏观政策的调整，对国内市场冲击很大。从今年四月份， 国家对进口家电等商品关税实行大幅度下调，对国内市场无疑是一个强大的冲击波，对家电商品及其关联商品的销售产生了较大的直接影响。在国家宏观政策作用下，长虹电视率先降价，降幅为8—18%， 凯歌电视机降价幅度为17.4%。在这种形势下，市场仍然显得较为平稳，没有刮起抢购风，消费者还是等待观望，持币待购。
2、受整个经济形势的影响。 今年六月十日《人民日报》登裁：全国37万多家乡以上独立核算工业企业元至四月累计实现利税总额比去年同期下降11%，其中实现利润下降49.6%，亏损企业亏损额上升47.3%。从襄樊市情况看，社会经济形势也不容乐观。全市地方工业预算内企业153户，元至四月亏损67户，占43.8%；总产值18.78亿元，比同期仅仅增长4.59%；销售收入16.1亿元，比同期下降6.89%；亏损7060万元，其中67户亏损企业亏损9231万元。由于整个经济不太景气，市场也显得疲软、萧条，即期购买力低。据市商业局统计，22种主要商品元至五月份销售量比同期下降12种。其中交家电商品7种，下降6种，下降幅度都在25%以上。
3、市场竞争进一步加剧， 市场被不同经济成份的商业不断瓜分与分割。近几年，集体、个体和社会办商业异军突起，发展迅猛，眼下可以说是商家林立，商海潮涌，千帆竞渡，百舸争流，市场竞争异常激烈。在竞争中，国合商业的优势逐渐被削弱。其它商业与国合商业相比，在价格上、经营负担上、经营灵活性上、服务上等方面都占有明显优势。而且出现了足以能与国合商业进行竞争和抗衡的商家。如以经营副食品为主的雏鹰公司、群益公司，以经营家电为主的二轻公司、医修站等。这些经营规模较大、辐射面广、经济实力强的商家，对国合商业构成了很大的威胁，与国合商业抢占市场，争夺消费者。
4、资金矛盾的制约。有的企业资金不足， 有的企业资金占用结构不合理，有的企业资金成本高，使用效益低下。资金状况不适应经营业务发展的需要。
从主观上讲，主要有四个因素：
1、陈旧观念的束缚。这个问题，在效益差企业、 困难企业表现尤为突出，经营观念比较陈旧，思想始终转不过弯子，放不开手脚，放不开眼界。看摊守业求保险，冲不破计划经济条件下专业分工的束缚，冲不破地域观念、“诸候经济”观念的束缚。
2、扩张措施少，渗透外地市场不够，外销比重大幅度下降。 今年元至五月份，全市商业系统省外销售额4489万元，占总销4%， 比去年同期6063万元下降26%，占总销比重比上年同期低2.41个百分点。
3、国合商业内部无序竞争。各自为战，内耗严重， 形不成整体优势和规模经营优势。在进货渠道上，都和厂家建立各自的关系，希望厂方与自己建立“两总”业务关系。结果，谁都没有成为真正的总代理、总经销商取得区域经营的垄断权，谁都上不了规模，没有取得价格优势及享受到优惠待遇。在大宗骨干商品经营上，交叉经营，相互竞争。
4、优质服务工作没有跟上。国合商业与社会其他商业相比， 无论是在服务态度上，还是在服务的物质内容上，都存在着很大的差距。襄樊市医修站，经营条件与国合商业无与伦比，但为什么能够在市场上占有那么大的份额？其奥秘就在于优质服务。他们拥有技术力量雄厚的安装维修队伍，配备有售后服务便民车。最近又向消费者郑重承诺：你买一台空调，我送财产保险两千元；若48小时内不能为您服务，您将会得到最低200元赔偿金。他们就是靠实实在在的优质服务打开了市场， 招徕了顾客。国合商业与之相比，差距很大。由于服务工作没有跟上，需要安装维修的商品销售受到很大影响。
二、资金为什么这样紧张
目前，反映最多的一个共性问题就是资金问题。上自主管局（社、司），下至企业，普遍感到资金紧张。
从银行信贷注入上看，是不断增加的。金融部门在信贷投入上，对国合商业实行了倾斜政策。到今年四月底，全市纯商业贷款余额21.41亿元，比年初净增5438万元。比1990年底贷款余额增长108.12%。
从国合商业企业资产总量上看，量是比较大的。1995年底，全市商业系统资产总额达到16.31亿元，其中流动资产8.21亿元。 供销社系统资产总额23.06亿元，其中流动资产16.18亿元。资金总量不算少，而为什么普遍感到紧张？我们分析认为，主要有四个方面原因。
第一，资金占用结构不尽合理。一是固定资产占用。包括生产经营性固定资产占用和非生产经营性固定资产占用。二是财政性占用。主要包括政策性亏损和地方政府行为造成的损失。财政应补未补，占用了一部分资金。三是企业经营性亏损占用。商业、供销社系统都存在这个问题。由于企业经营管理不善，形成的亏损用流动资金填补。四是结算资金占用。今年四月底，全市商业系统应收帐款7952万元。五是不合理的商品库存占用。商品库存主要有额大、结构不合理、有问题商品多三个问题。
第二，资金使用效益不高。一是周转速度慢。1995年全市商业系统流动资金周转次数2.34次，市直企业2.83次，全市供销社系统流动资金周转次数1.68次，市直企业1.44次。二是投入产出比率低。1995年全市商业、供销社系统流动资金利润率，万元资产创利税比1990年都有所降低。
第三，经营规模的扩大，增大了对资金的需求量。一是“硬规模”。营业规模扩张发展，经营量不断扩大，必然要求越来越多的资金。二是“软规模”。由于商品价格大幅度上涨，经营等量商品所需的资金规模扩大。
第四，资金分布不均衡，个别企业和部柜，资金量相对不足，影响了正常经营业务。尤其是困难企业和盈利水平低企业，资金供求矛盾显得更为突出。一方面，企业拥有的资金不足，有的被占压了一部分；另一方面，银行部门追加投入的积极性不高，即使放一点贷款，有时新增贷款，收回利息和陈贷，企业实际用不上资金，资金显得异常紧张，经营业务难以开展。
三、国合商业企业的经济效益为什么这样低下
今年元至五月，全市国合商业亏损1980万元， 比上年同期减亏397万元，上缴国家税费2688万元，比上年同期减少238万元；亏损企业192户，亏损额2704万元，与同期基本持平。客观地讲，造成国合商业企业经济效益低下的原因是多方面的，从共性上分析，主要有五个因素。
第一，经营不活，销售规模上不去。经营是效益的源泉，离开了经营，经济效益就成为无源之水，无本之木。襄樊市国合商业经济效益之所以这么低下，就是因为经营没有搞活，销售上不了规模。当然也存在无效和低效经营的问题。有的企业虽然上了一定规模，但有规模无效益，或是效益低下。经济增长方式还没有实现战略性转变，是粗放经营，不是集约经营，经济增长的质量和效益不高，还没有跳出注重投入，外延扩张，低效运行的圈子。
第二，刚性费用增支，影响经济效益。从整个费用水平看，由于各企业狠抓了管理工作，费用支出还是合理的。按可比口径算帐，费用水平比同期有所降低。全市商业系统元至四月费用率12.4%，同比下降0.5个百分点。其中，经营费用3531万元，同比上升2.8%，比销售额增长幅度低11.5个百分点；管理费用3205万元，同比减少14万元；财务费用2314万元，同比增长24.34%。综合分析， 影响费用增支主要有四个因素：一是基建贷款利息进入成本。到今年四月底，全市商业系统基建贷款4.5亿元，其中市直企业28375万元（不含挂帐利息5900万元）。从去年七月起，基建贷款利息进入成本，财务费用大幅度上升。二是流动资金贷款利率提高，资金成本加大。从去年七月一日起，流动资金贷款利率提高，资金成本加大，流动资金贷款利率由年利率10.98%调为12.06%。全市商业系统三月底流动资金贷款65703万元，元至三月因利率调高多付息1064.39万元。三是水电、邮电、地方“四税”、租赁、 折旧、修理等项目费用增支。
第三，毛利水平下降。致使毛利水平下降有三个原因。一是家电商品大幅降价，进销差缩小。主要是受进口家电关税调低的影响，国内家电商品大幅度降价。二是低价倾销，减少毛利。有的企业为了占领市场，单纯采用价格手段，让利不让市场，实行微利或保本销售，结果是无效经营、微利经营甚至是亏本经营，市场也没有占领住。三是清仓利库，降价处理商品。今年，商业、供销社系统普遍加大了盘活库存商品和资金工作力度，对清理出的有问题商品进行削价处理，导致毛利水平下降。
第四，返利商品增多。工厂为了牵制商家，鼓励商家销售上规模，扩大产品市场占有率，采用按销售额分档返利办法，实行年终结算。返利销售，效益在年底才反映出来。
第五，核算不实。企业会计报表成了经理报表。会计报表不能客观的反映即期的经营成果。有的作假帐，隐埋了一部分利润。
收稿日期：1996—06—20