李春艳
哈药集团制药总厂 黑龙江哈尔滨 150086
【摘 要】我国医药企业处方药市场现状主要表现在医药企业缺乏创新性及医药企业的人力资源匮乏等方面。加强对人才的培养力度，加大资金的投入，鼓励创新以及组建专业的学术营销团队是解决我国医药企业现状的有效措施。
【关键词】医药企业；营销；策略；研究
随着我国社会的不断进步，社会主义和谐社会的日益完善，公共卫生医疗事业蓬勃发展，我国的医药企业处方药市场现状正处于由传统的营销模式转变为新型的营销模式的过程。分析我国医药企业市场营销现状，制定相应策略是当前医药企业发展的重要任务。
一、营销模式概述
（一）传统的营销模式
医药行业中最传统的营销模式就是“利益营销”，具体的方式便是企业通过给医院和其他企业以回扣和贿赂，使得营业额和利益都有明显的提升。这样虽然会在短时间内快速刺激市场的营销，但也会使得医药企业陷入很严重的恶性循环，这也会使得药品的价格提升极快，使得很多的患者在接受医疗护理时需要付出巨额的医药费。也会很大程度的影响医药企业的声望，不利于企业的可持续发展。
（二）新型的营销模式
我国因为有很多医药企业进行长时间的“利益营销”，使得大众对于医药市场的看法颇多，认为医药企业只注重利益，增高价格，不将大众放在第一位。所以，现在有很多的医药企业开始进行新的营销模式—“学术营销”，即让医护人员对患者进行药物的推广和讲座等教育方式，让更多的患者对药物的疗效功能进行深入的了解，也能有效的减少大众对现在医药市场的看法。这种营销模式会使得我国的医药企业进行可持续发展，有品牌效应的一些企业也可以通过进行广告、药店活动等方式来使得大众对医疗市场有好感，消除之前的看法，以长远的目标来发展我国的医药企业。
二、我国医药企业处方药市场现状分析
（一）医药企业缺乏创新性
我国现在的巨大部分药物都是仿制品，很多企业甚至直接搬照原来的研药学术研究内容，这很大程度的限制了我国医药企业的创新能力，不进行自己的研发，直接盗用别人的研究内容。虽然这会快速的是我国的医药水平追赶上其余发达国家的水平，但这也限制了我国的医药水平的上限。只有拥有自己创新研制的药物，才能使得我国的医药水平的上限得到提高，赶超其他的医疗大国。学术营销最重要的就是要进行科学的推广和研究，要科学的推广和自我创新研究同步发展，才能使得我国的医药水平得到一个更大的提升。
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（二）医药企业的人力资源匮乏
因为我国的医药行业发展较晚，所以医药企业在人力资源方面一向是供不应求，因对人员的强烈需求，使得很多的在岗工人没有经历过专业的学习和培训就入职上岗，使得我国现在的医药企业人员的专业水平和综合素质不高，这样会很大的制约我国医药产业的发展。人才是一个企业的保证，好的人才能给予企业活力和激情，能够发现市场的发展规律和变化，是企业发展的命脉所在。所以加大对人才的培养，就成为了我国现在医药行业最重要的一点，有了高水平的人才，才能研制出疗效更好的药物，才能使医药企业更快速的发展。
三、解决我国医药企业现状的措施
（一）加强对人才的培养力度
一方面，由于我国发展医药行业较晚，医药人才也相对较少，导致现在很多的医药企业对于人才都是应不供求，所以要鼓励和宣传高校人才进行医药方面的学习，并组织在各个药厂和企业中学习和实践，让其能在毕业后更快更高效的进入企业工作，改善我国的医药企业发展现状。另一方面，现有的很多医药企业工人都是因为当时医药企业的人力资源过于匮乏，而不得已从例如化工产业调来的工人，本身的专业水平并不过硬。所以要医药企业要用考核、讲座、统一学习等方式加强现有医药企业工人的专业水平，并对表现突出和不积极学习的员工进行相应的奖惩措施。这样可以加强现有医药企业工人的专业水平，也可以调动起员工的积极性，使得医药企业能更好的进行可持续发展。
（二）加大资金的投入，鼓励创新
我国的医药产业要想在世界上占有一席之地，就一定要进行创新，只有创新才能提高我国医药水平的上限，才能走向世界。医药的创新和研究需要大量的资金支持，所以就需要国家加大对医药研究方面经费支持比重，使得医药企业有更好的条件进行研发，从而更快的追赶上国外许多医药大国的脚步，为全世界的医药方面做出卓越的贡献。要建立可持续发展的营销战略。一个医药企业是否能长久的发展下去，主要是看它的品牌效应和患者医生使用和推荐药物后的满意程度。所以，一定要杜绝买药返利、贿赂等事情的发生，只有收到医生和患者的多重认可，才能让一个医药企业长久的盈利发展下去。一定要坚持“学术营销”模式，要科学合理的营销，让患者和医生更深刻了解药物的优点和疗效，从而的到医生和患者的认可，消除大众对于医药市场的不好看法，使企业能可持续的发展下去。要从本质上理解和实施“学术营销”，并将“学术营销”看做医药企业赖以生存的重要手段。
（三）组建专业的学术营销团队
处方药的技术含量很高，对于很多医生来说，开处方药都不是一件很随意的事情，需要对药物的特性、用法用量有极高的理解才能给患者开处方药。所以，医药企业一定要有专业的学术营销团队，一个对药物的各项信息都了如指掌且能够给医生讲解清楚，让医生能深层次的了解药物，这样才能让医生在给患者开处方药的时候，能用医药企业的药物来为患者治病。这样既提高了药物的销量，也能让医药企业得到宣传，最大化学术营销的优点。总之，专业的学术销售团队就是要通过为医生讲解药物的特性和用法用量、配伍禁忌等，来使医生能接受该产品，从而在开处方药的时候开给患者，达到宣传和销售产品。
参考文献：
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[2]刘晓勇.国家基本药物制度下的哈药集团营销策略优化分析[D].云南大学，2012.
作者简介：李春艳（1986-），女，主管药师。研究方向：中西药。
论文作者:李春艳
论文发表刊物:《中国医学人文》(学术版)2018年2月第3期
论文发表时间:2018/7/10
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