4G时代中国联通终端围困之局的突破
文／杨 莹
摘要： 近年来，我国电信业的增速正在放缓，而通信成本却在逐年增加。为了突破以中国移动为主导的终端围困局面，中国联通需要结合自身实际情况，发挥优势，积极寻求合作，尽快走出终端市场每况愈下、占有份额持续下降的困境。文章分析了现今中国联通所面临的困境，并结合中国联通自身的实际探讨了突破终端围困的有效策略，为促进中国联通的业务改革和创新提供参考。
关键词： 4G时代；中国联通；终端围困；业务改革；业务创新
0 引言
面对4G时代的新要求和中国移动的终端围困，中国联通在3G、4G移动终端的市场占有份额逐年下降。因此，中国联通只有牢牢把握自身在移动无线路由器、移动手持终端上的优势，借助全网终端的融合大趋势积极发展FDD的终端产业，继续开拓“终端众筹”新局面，才能提高自身的终端竞争力和市场占有率，以及时有效的改革和创新的发展思路找到突破困境的方法。
图1表示4个个体在等级制度下的连接拓扑图(因20个个体的拓扑图比较复杂,本文用4个个体简单理解下连接结构)。图2表示初始配置,其中起始点表示位置,箭头表示速度。图3—5分别表示噪音强度为1时的最终状态图、位移误差图和速度误差图。σ=1满足本文定理的条件,仿真结果验证了结论的正确性。另外本文还给出了σ=5时的状态图、位移误差图和速度误差，分别如图6—8所示。表明当噪音值过大而不满足定理条件时,群集运动将不会发生,这从侧面验证了本文定理的正性。
1 当前中国联通所面临的终端围困形势
随着我国电信事业的飞速发展，中国移动、中国电信和中国联通三大电信运营商的竞争愈发激烈。从3G到4G，三大运营商都在利用各自的资源、成本、终端、品牌、网络、渠道、客户规模等优势争夺市场占有额，提升自身的综合竞争力。中国移动所采用的众多营销手段中，最成功也最具冲击力的是终端围困的策略。其充分利用了自身的成本优势，借助定制终端和定制相应的终端补贴政策影响我国终端产业链的上游，并逐步引导各个电信终端厂商把发展重点从WCDMA终端转向TD终端。此外，中国移动还发布了定制电信终端在销售补贴上的相关政策，以此来干预整个终端产业链的下游，逐步形成对我国整个电信终端产业链从生产到销售的全盘影响与干预，实现了有效控制中国联通利用WCDMA终端技术优势竞争市场的进程。
从《试点办法》的规定来看，值班律师参与认罪认罚案件始于侦查阶段。但是《试点办法》对值班律师的参与方式并没有明确的规定。《试点办法》仅仅在第10条中规定:人民检察院在审查起诉过程中应当听取值班律师的意见，犯罪嫌疑人签署具结书时值班律师具有在场权。这表明值班律师在认罪认罚案件中的参与程度还是有限的。
中国移动在面对4G时代来临时所采用的终端围困策略，使中国联通在3G和4G终端上的市场份额与影响力逐年下降。与此同时，中国移动的TD终端发展迅猛，其市场份额已经占整个终端市场的50%左右；在4G终端上，中国移动更是达到了90%以上的市场份额，可谓“独霸一方”。在这种终端围困的紧张局面中，联通要想挽回劣势，提高自身的终端影响力和市场竞争力，需要积极转变发展策略，充分利用自身的终端优势和营销优势，以稳定当前的局势，在与中国移动的市场竞争中夺取一些优势。
4G时代，电信运营商在争夺用户和市场份额中主要是围绕定制手机的终端而展开的。简而言之，客户使用哪个运营商的手机终端最多，哪个运营商就在一定程度上掌控了移动互联通信的主导权。就目前而言，这个领导权被中国移动牢牢地把握在手上。中国联通只有开发和创新其他类型的移动终端，才能提升争夺移动互联定制终端主导权的能力。中国联通应该大力推广、不断革新移动无线的路由器，争取把中国联通自身在4G网络信号转换上的优势转化为具备WiFi的定制终端能够有效应用的无线信号。
2 4G时代中国联通突破终端围困的有效策略
2.1 削减或取消终端补贴
在3G时代，终端补贴对运营商吸引用户群体和提高运营商的市场占有份额起到了巨大的作用。早在2009年年底，中国联通就率先引入了终端补贴政策，发行了联通定制版的iPhone手机，“存话费，送手机”的终端补贴政策迅速得到了用户的积极响应，一时之间出现了手机客户争相购买的现象，极大地提升了中国联通的客户规模。然而，随着4G时代的到来，我国电信业的外部发展环境出现了一系列的变化，这其中最突出的就是成本的显著提升、电信业的增速明显放缓以及“营改增”政策带来的利润下降。为此，很多电信运营商在思考是否需要改变终端补贴策略，甚至于逐步取消这种政策，以维持自身的利益。中国移动已经在着手降低和取消2G、3G的终端补贴，以保证自己在4G终端上对用户的补贴，从而先人一步地掌控4G用户市场。美国、欧洲地区和韩国的许多家运营商已经取消了部分用户或全部用户的终端补贴，转而使用租赁和融资等计划。我国的“营改增”政策提高了各运营商的赋税，降低了利润，这也是中国联通需要进一步削减或取消终端补贴的重要原因。逐步取消终端补贴并不仅是出于节约成本的目的，而更多的是为了淡化营销与渠道定位，并逐步强化电信的基础建设，实现更好的定位服务。
2.2 定制并推广移动无线的路由器
为了丰富冻融循环作用下混凝土的动态力学特性试验成果。本文将3种水灰比的水泥砂浆试件先进行冻融循环作用，通过对经冻融后的试件进行单轴动态压缩试验，研究经不同冻融循环次数后的水泥砂浆试件在不同应变加载速率下的强度特性。
中国联通要推广移动无线的路由器，首先要依靠联通本身运用比较成熟的WCDMA/FDD的单模制式，以最大限度地节约成本和提高利己排他性。此外，还要开发新型的终端功能，使移动终端本身的电源在进行供电时兼具移动充电电源的功能。此外，中国联通要及时调整终端产品的定位和定价，以年轻人和上班族为主要对象群体，这些人也将是移动电源最主要的使用人群，要充分保证这些群体日常流动性大、信息反馈量多的需求，提高客户群体的满意度和对终端品牌的信赖程度。在定价方面要进行充分的调查研究，按照客户的实际购买力和终端需求进行定价分层、分档，提高产品推广的有效性和易接受程度，逐渐形成一定的销售规模和相对稳定的客户规模。在这些工作的基础上，中国联通要推出满足不同客户需求的终端定制套餐，包括流量套餐、话费套餐、充值优惠等，并通过购买终端贴补话费的政策进行惠民推广，以达到销售配套推广策略的最佳效果。
2.3 深入优化和发展“终端众筹”
终端众筹6.0的创新之处在于其创造性地运用了撮合机制，在全国和各省建立了两级的专业化服务团队，为产业链上的供需双方紧密合作提供良好的平台和连线，以更扁平、更高效的方式实现众筹目标和满足生产的各种需求。这种终端众筹的撮合机制是实现互联网创新转型的新合作方式，是具有鲜活生命力的创新化发展策略。中国联通要突破终端围困，发挥出自身的全部优势资源和终端发展潜力，就需要不断优化、革新和发展“终端众筹”，积极开拓符合4G时代乃至即将到来的5G时代新需求的全新众筹模式，与合作伙伴互惠互利，亲密合作，共同开创崭新的电信形势。
随着2018年中国联通通信信息终端交易会的顺利召开，中国联通主导进行的“终端众筹”已经来到终端众筹6.0时代。虽然2017年我国整体的手机终端市场销量呈现出下滑的趋势，但3亿的用户基数使得人口的红利依然存在着巨大的商机。中国联通从提出“终端众筹”到把终端众筹从1.0发展到如今的6.0，始终坚持创新开发和充分利用资源，不断提升行业价值和品牌效益，这对竞争日益激烈的中国移动终端市场来说也是重要的红利。中国联通集团副总经理买彦州在介绍终端众筹6.0的相关策略时谈到，中国联通将继续加大资源投入，以两个100亿元资源（即100亿元的电子劵和100亿元的分期付费）补贴和带动移动终端的推广销售，同时对中国联通现有的6千万2G、3G用户投入超过80亿元的资源，积极参与客户关爱计划和政府扶贫政策，并联合终端产业链共同锻造出爆款的移动终端，实现提升用户消费体验的最优化配置。
2.4 以合作谋发展，大力发展FDD的终端产业
从我国三大电信运营商的实际终端销量来看，中国移动远远领先于中国联通和中国电信，这是因为联通和电信的用户规模比较有限，成本的投入相比与移动集团也明显处于劣势，而中国联通和中国电信的终端定制在规模上更是无法与中国移动相抗衡。
虽然中国联通和中国电信是电信终端市场的直接竞争者，但作为处于落后状态的两家运营商应该积极寻求相互间的合作和交流，在定制终端时通力合作、求同存异，将双4G以及全网通的相关终端定制服务进行高度融合，让两家运营商的定制版移动终端转变为能够同时支持FDD/WCDMA/CDMA/GSM的共用定制终端，成为类似iPhone6公开版那样的全兼容移动终端，并以此共同做大FDD的终端产业链服务，不断寻求突破终端围困局面的可行之路和可行之策，从而与中国移动形成并立之势。
3 结语
中国联通要突破中国移动的终端围困，需要认清自己挑战者的身份，从自身的资源优势和终端特点出发，转变终端政策，推广新型移动路由，不断革新和开拓终端众筹的崭新模式，合纵连横，积极寻求合作，创新和改变营销策略和营销思路，不断提高自身的终端市场竞争力和品牌影响力。
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文章编号： 2096-4137（2019）01-056-03
DOI： 10.13535/j.cnki.10-1507/n.2019.01.04
（作者系中国联通湖北省分公司工程师）