基于社群经济的图书新媒体营销模式研究
杨柳（南京航空航天大学金城学院国际商学院）
摘要： 科技的发展带给了人们生活更多的便利，同时也让人们对生活品质的要求有所提升。这就说明传统的经营模式已经没有办法满足人们的需求，于是为了能够更好地为老百姓提供服务，个体经营模式逐渐出现。这就是我们常说的新媒体营销。以罗辑思维为发展基础，深入消费者心理，建立的全新的营销方式。基于这种现象，我尝试对新媒体进行探索，探究其能够在现代社会立足的主要原因。
关键词： 新媒体；罗辑思维；营销模式
现如今，手机成为了人们必不可缺的生活用品。曾几何时，一个月50m的流量已经足够我们在手机上插科打诨，而现在，即便流量无限量也无法满足所有消费者的需求。新媒体，就是在这样特殊的背景下出现的。人们在手机上进行社交，寻找属于自己的独特的圈子，在这个圈子里，有一群志同道合的好友，他们三观相同，喜好一致，时常可以畅谈人生，似乎比现实生活中那个小小的朋友圈更加让人沉醉。这就是网络社交的魅力，我们也将它称作为社群。而新媒体的运营，正是建立在这一个个小小的社群之上，通过这样的方法，将自己的产品信息推销到祖国的大江南北，增加销量。
一、社群经济和新媒体营销研究现状
近几年来互联网的飞速发展有目共睹，但是看似和互联网有着天然联系的众多媒体并没有能够搭上这个顺风车，产业链闭环迟迟无法形成是其不可回避的问题。以社群经济模式为主打的“罗辑思维”栏目的成功无疑为媒体行业打开了一扇新的大门，社群经济受到了业界与学界的广泛关注。
（一）对于社群经济的研究
社群经济其实早就存在，远古时期人类的部落化，以及近代人们的宗族体系，都是社群的最早存在方式。然而伴随社会现代化、组织化的网络社群是当今时代的产物。像QQ空间、知乎、豆瓣、微信朋友圈等社交平台都蕴含着社群经济的影子。在学术界，社群经济也是各高校学者和传媒从业者研究的重点，其中的很多核心问题，例如如何组织社群，如何组织活动并成为变现模式等都是研究的热点。要研究社群经济首先要明确：什么是社群？社群是一群有相似兴趣、爱好、话题、需求而聚集在一起的人。
1.2.2 对照班。采用传统教学模式，即针对编写的教材内容上课，课堂上教师讲、学生听，课后学生写实验报告册。
（二）对于新媒体营销的研究
新媒体是利用各种信息化技术，通过不同的渠道以及各种服务终端，更新、更广、更快地向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。新媒体营销是在新媒体发展的基础上，通过新媒体这种渠道开展的营销活动。
一，互补优势。京东和微信的结合，是一种意料之外的优势。京东本身就是一个实力雄厚的企业，经过多年的运营，已经将自己的品牌打造成为国民品牌，同时，还拥有强有力的经济实力和科技背景。而微信呢？偏偏具有着无比庞大的潜在客户流。京东入驻微信，实现两者互补，微信为京东提供庞大的客户资源，而京东可以为微信客户解决购买商品的后顾之忧。比如，一消费者在微信上通过好友推荐购买书籍，京东不仅可以保证所购买的书本是正品，而且可以为其提供物流配送，免除了许多麻烦。除此之外，京东还有他独特的优势。他与我国上千个图书供应商都存在着直接合作关系，所拥有的图书数量庞大，质量有所保证，免去了中间商，还可以为顾客提供更好的价格。同时还能够根据顾客的喜好为他们推荐相应的书籍。一举三得，消费者，供应商，京东都从中获得了好处，保证了好久利益的发展。
二、图书的新媒体营销概述
（一）粉丝营销
罗辑思维其实是一个特殊的代名词，他并非我们所理解的逻辑，而是一本书，一种思想的代名词。罗，指的是其思想的创始人，罗振宇。他曾在2014年于网络平台上公开发表自己的见解，一时间震惊了网络市场，推动了社群力量的挖掘。他利用自己独有见解和人格魅力迅速吸引了一大批粉丝，形成了一个以他为中心的小社群。这其实就是社群发展的源头，也是新媒体运营的起点。罗振宇的观点获得了一大批人的支持，而这些人愿意为了自己的喜好付出金钱，这就形成了一个完整的产业链，营销链。我们称呼这种社群属于魅力人格体社群。事实证明，当年，罗辑思维的图书销量就已经破亿，并且没有粉丝抱怨该书价格昂贵，从不打折。除此之外，同系列图书《丈量世界》开售十天以后，售出数量超过了三万本，《必然》则在一个月内突破了十三万本。
自媒体的影响力不容小觑。伴随着微信的成熟，越来越多的人开始尝试利用微信接受消息，这一现象无异于在偷偷推进自媒体行业发展。很多企业领导人都重视到了微信所能带来的优势，积极打造独属于自己企业的公众号，诱导消费者关注。随后，在公众号上发表自己的观点，看法，引发读者共鸣。经过调查会发现，所有成功的公众号往往都有着鲜明的主题和观点，而这一主题，可以迅速的吸引到志同道合的人。在这里，没有职业之分，没有财富之分，更没有学历之分。他们聚集在一起，完全凭借着一致的主张。许多企业便利用了这一点，将书本进行有针对的出售，扩大书本的影响力。
（二）自媒体的影响力
传统武术能够伴随中华文明延续数千年至今,这显然与传统武术独特的传承方式有关.在中国传统农耕社会中，以传授某种技艺为纽带而组成的师徒传承,几乎是所有文化艺术门类发展过程中的一个普遍现象[11].民族武术社与通背拳研究会在传承白猿通背拳中的共同点在于都是师徒传承，与有一定限制的家族传承相比更有助于白猿通背拳的广泛发展，所以师徒传承是目前两个社团传承中的主流形式.由于白猿通背拳的训练方式一直以实战性著称，所以传承人在择徒中都会非常慎重，若传于心术不正者，可能会做出有损传授者及门派声誉的行为.所以白猿通背拳传人在择徒中对徒弟的品德要求非常苛刻.
三、基于社群经济的图书新营销模式
（一）京东微信荐书联盟模式
教学过程评价从教学过程的各个环节得到反馈。通过课堂训练、课外作业和学生讨论的情况考察学生对各相关模型的掌握情况，据此结合各模型的特点对教学过程和教学方案进行差异化设计；实践训练、自主项目和互动评议等，考察学生综合应用UML模型进行系统分析与设计的能力，据此制定对实践过程项目内容和项目过程的改进方案；期末考核不以考核而以进一步提高能力为目的，反馈教学改革实施的效果、不足，据此改进课程的教学过程。
二，朋友圈效应。京东现如今的图书经营模式其实并非是他独家首创。比如，淘宝发展初期的淘宝客，以及依赖微信平台生存的有赞都采用了这种经营模式。销售人员通过将自己的链接分享给别人的方式，引导别人下单，从中抽取提成，获得利润，并且至今仍然延续着这种经营方式。而京东与微信的合作之所以如此成功，恰恰是因为京东和微信的自身实力强悍，两两结合，打造出了不一样的购物平台。
（二）大V店自媒体联盟模式
为了能够更好的对流量营销手段进行分析，接下来，我将通过实例来对其进行分析。深耕妈妈，是一个主营婴幼儿产品和绘本的大V店。所出售的图书种类高达两千余种，儿童绘本占据百分之九十以上。它并非是一个独立的，由某个人负责营销的店铺，他的营销人员数以千计，遍布全球。其创始人将营销和消费者有机的联系在了一起，所有的妈妈不仅仅可以成为店铺的一名消费者，还可以成为一名合格的营销人员，他们通过和别人分享自己的事情，来获取其他消费者的信赖，在无形中完成推广。尤其是针对一些有自己的粉丝和营销平台的妈妈们来说，她们可以通过自己的优势来带货。而且，这种工作是毫无风险的。妈妈们不需要自己承担囤货的危险，也不需要负责客户购买以后的物流，售后等责任。他们只需要负责引导客户购买，并从中获取抽成，完全没有后顾之忧。通过调查发现，大V店如今已经和多家图书出版社达成了合作关系。比如接力出版社，新蕾出版社，海豚传媒等，在力所能及的范围内，将电商打造成完全不一样的模式，突破了电商在货品资源和客户资源上的禁锢。
四、结语
本文的主要研究对象是图书的新媒体营销方式，并在研究过程中发现微信平台对于图书新媒体营销模式养成的帮助极大。这或许是现代社会的发展趋势。就如同明星一般，一个流量明星可以为其代言的产品带来无数的销售量。而对于营销来说，最重要的也就是流量。企业领导人应该清楚，流量在哪里，企业营销方向就应该向哪里发展。在微信营销还未时兴起来的时候，微博营销就是最主要的带货方式。现如今，微信取代微博，成为了带货平台，那么未来，谁又会取代微信呢？是现在正在发展的如火如荼的直播么？这些都是需要企业领导人关注的问题。时代总是在变化的，固守陈规只能被时代所抛弃。有时候抓住流量走势，就是抓住了企业的未来。
参考文献
[1]高 文.社 群 经 济:图 书新媒体营销模式初探[J].出版广角，2016(12):62-63.
[2]陈婷.社群经济下企业商业模式及竞合关系研究——以知识型社群为例[J].福建商学院学报，2018(2):45-54.
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