摘要：田园综合体是贯彻执行十九大报告“实施农村振兴战略”的重要体现，是新的历史常态下我国农村、农业为提高供给质量而进行优化创新的经济模式。基于田园综合体的基本框架，整个综合体包含农业产业区、休闲聚集区、文化景观区、生活居住区、综合服务区等不同的功能模块，实现了集生产、消费、服务一体化的发展格局。田园综合体本身具备商业模式的经营特征，为促进其成为壮大国民经济新的增长点，要加强对田园综合体商业模式创新的探讨。
关键词：田园综合体；商业模式；创新发展
引言
田园综合体的构建是借助特色农业产业、特色环境因素的支持而实现的，从而打造出集产业、文化、旅游以及综合社区功能为一体的建设项目，是一二三产业完美融合的具体体现。田园综合体实现了对三产的相互渗透和有效衔接，能够拓展现代农业的发展领域和发展深度，改变了传统单一的农业及农产品加工模式，使农产品在田园综合体中即可完成加工、销售过程，成为现代休闲产品的重要载体，进一步深化了农业产业价值。
1田园综合体建设理念
1.1利益联动
田园综合体是农业供给侧结构性改革的新模式，是为了使新时期的农民在经济发展浪潮中获取更大的利益。因此田园综合体建设要丰富农民参与的方式和内容，鼓励和吸引农民加入到田园综合体的建设中来。要立足当地农业发展实际，结合当地的地方特色和区域优势，以农民合作社、农业公司等农业经营主体为基础，在田园综合体的建设、运行和收益分配中加强与农民的沟通，确保他们的地位和收益权。
1.2三产融合
田园综合体实现了农业产、供、销一条龙服务，借助田园综合体各功能区域的有效融合，实现了一二三产业的资源整合。随着都市人们生活节奏的不断加快，更加希望有这样一个集农业生产、文化旅游、休闲娱乐、居住为一体的生活空间。田园综合体的构建在保证满足人们多样化的使用需求上，通过科学的价值定位，加速了三产的融合步伐，并取得了良好的效果。
1.3因地制宜
田园综合体的开发建设要结合当地的地理环境、区域优势进行灵活设计，遵循因地制宜的发展原则，在保护和利用好当地自然资源的基础上进行开发建设，打造独具特色的田园综合体风格。同时借助现代化信息技术、互联网技术的支持，对田园综合体模式进行创新和优化，从而打造更多各具特色、风格不一的多样化新型模式。
2我国田园综合体商业模式框架
2.1价值主张
主要是田园综合体有效解决“为谁创造价值”以及怎样实现和创造价值的过程。田园综合体的建设目标是为了有效解决三农问题，因此田园综合体的主要服务对象除了顾客之外，当地农民、农业合作社和农业企业等也是其服务对象的重要组成部分。在实际建设时，要根据顾客与农民不同的价值取向制定相应的服务内容。如对于顾客来说，田园综合体要注重多角度创造高质量的顾客体验价值，让顾客在这里身心愉悦。对于农民来说，要注重增加农民就业渠道与增收渠道，同时借助新型城镇化红利模式的运行，让农民通过当地自然资源、土地集约化经营、基础设施配套改善、文化价值的提炼等来丰富自己的创收渠道。
2.2核心资源
田园综合体的创建要充分依托当地的优势资源，突出地方特色。这一具有区别于其他地方的优势资源就是田园综合体的核心资源，是田园综合体走特色创意路线的重要资产。所以田园综合体在发展过程中，要充分挖掘优势资源深处的价值，不断拓展农业文化的内容和形式，借助丰富多样的核心资源如农耕文化、风土民情、历史文化以及自然生态景观等创建与农业生产相关的物质和非物质文化。农村包含的资源种类和数量都非常多，除了具有富饶的土地资源和充足的劳动力外，其展现在生产劳动过程中的各种文化和内涵也是宝贵的非物质文化资源。
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2.3成本结构
田园综合体在发展过程中所产生成本种类非常多，包含人力成本及自身设施建设、功能完善的各种成本。田园综合体整体布局清晰，各功能区域配置合理，所以要充分考虑商业模式画布，立足田园综合体实际现状建立成本目标，深入分析价值实现全过程的成本构成，采取有效措施最大限度的降低成本投入。通过降低资源获取成本，实现对生产过程中的资源科学配置和优化利用。同时要深入挖掘资源利用潜力，实现对当地资源的深度开发与利用，努力改进产品制造、生产、销售中的各种不足，以此不断提升产品的质量和价值。
2.4收入结构
建立持续稳定的收入渠道，并不断优化收入结构来提升田园综合体的盈利能力，是其商业模式成功实现的基础。通过分析田园综合体的收入结构组成，针对每个结构的收入来源及产生渠道进行科学规划，从而促进田园综合体长远发展目标的实现。如针对农民层面的收入结构，除利用土地流转获取收入外，要鼓励农民自主创业、就业，借助田园综合体的有利形势，为其打造更多的增收、创业渠道，加快传统农民向新型农民转变的速度。
3田园综合体商业模式创新的几点建议
3.1践行个性价值主张
田园综合体须融合农村地方产业体系和生态体系，分析田园综合体的原居民、新居民的自身需求，同时满足游客对观光、餐饮、购物、体验、住宿的需求，挖掘其没有被满足的需求，根据地方自然资源、历史文化、特色产业、社会经济等，提炼符合当下的个性化价值主张。在实践过程中要以自然村落或特色片区为建设区域，围绕有基础、有特色、有潜力的农村和产业，建设集循环农业、创意农业和农事体验于一体的田园综合体。
3.2统筹推进产业发展
田园综合体在进行创建和运行过程中，由于其包含众多的产业结构和不同的功能模块，在创新模式的实践中，要应坚持统筹兼顾，多产业齐头并进的发展原则。立足田园综合体整体利益目标，对所有的功能模块进行资源整合，科学调配，让不同的产业在相互渗透、有效衔接中共同发展，打造一个多产业的综合模式。该综合模式的运行要以农业产业为核心，完善与农业产业相关的配套产业、衍生产业的创新发展，借助现代化的信息资源平台，实现与农业高新技术企业和科研院所的沟通和合作，赋予农业产品和技术开发更多的科技元素，创建田园综合体特有的品牌。
3.3拓展开放创新发展
田园综合体是由多元化的综合产业组成，因此进行总体规划时，要结合不同产业的功能需求进行创新设计，让所有的产业在整体规划布局中协调发展。同时要通过对田园旅游消费者的需求调查，以市场经济为导向，践行开放式创新研究。对各功能片区进行创新优化，从地域特色、农业生产、民俗风情中深入挖掘文化主题和内涵，在文化和生态环境的引领下进行科学布局，从而满足市场经济的发展需求。所以田园综合体要加强与外部环境的沟通和合作，用“互联网+”构筑田园综合体与顾客、供应商、渠道商等其他社会组织等的交流平台，在开放的模式的经营下让更多的资源得到开发和利用。
结语
田园综合体是新时期农业发展的新型产业模式，这种集三产为一体的综合化商业模式，极大的促进了地方经济发展，让农民借助地方特色和区域优势即可实现创业增收的目的。田园综合体商业模式经过创新发展和应用，综合考虑顾客体验与农民得实惠等因素，坚持因地制宜、统筹兼顾的原则，以产业发展、特色发展为中心，促进配套产业、衍生产业的创新发展和应用，进而为实现田园综合体的全面发展提供助力。
参考文献
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[2]胡向东等.国家农业综合开发田园综合体试点项目分析[J].农业经济问题，2018（2）.
[3]冯春林.我国田园综合体的商业模式及案例[J].江苏农业科学，2018（15）.
论文作者:蒋晨辉
论文发表刊物:《基层建设》2019年第10期
论文发表时间:2019/7/4
标签：综合体论文; 田园论文; 产业论文; 农民论文; 农业论文; 商业模式论文; 资源论文; 《基层建设》2019年第10期论文;