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摘要：随着社会的飞速发展，经济加快了发展脚步，人们也提高了自己的生活水平，在这个过程中，市场竞争逐渐变得激烈起来，电力企业要想在这样的市场环境中站稳脚跟，不仅要完善电力系统的营销模式，还要进行自动化建设。在电力系统营销过程中，自动化模式的构建越来越受到人们的重视。由于许多电力企业经常采用自动化营销模式进行营销工作，因此，需要了解自动化营销模式的建设理念和原则，笔者有以下介绍。
关键词：电力系统；营销模式；自动化建设
1电力系用营销模式分析
1.1智能性的介绍
现阶段，在电力企业不断发展的过程中，营销模式都会受到技术和设备等因素的限制，在这样的情况下，还需要对手工操作进行管理，以确保营销工作达到效果。但在实际情况的影响下，如果能保证电力自动化营销模式的建设，电力工作就能从根本上实现电力系统的智能控制和自动调功模式，从而有效地保证减少人工操作而工作任务的减少在一定程度上，这也可以从根本上提高电力系统的整体生产效率。
1.2自动性的介绍
在电力营销工作开展过程中，其系统开展工作的自动化，主要在两个方面进行体现:首先是在供电的方面，在电力系统的自动化工程开展过程中，想要对其系统进行详细改造，还需要综合的对传统电力系统进行调整，保证现阶段供电系统能对电能起到良好的自动传输作用，这样用户就能及时在使用电力系统的过程中接收到供电企业所传输过程中的电能。其次，在电能整体推广中，企业在制定了比较完善的营销工作和营销计划后，一般会对自动化控制工作的总体计划进行详细的对比分析，以确定市场的实际推广工作是否符合市场需求，以确保电力营销工作的良好顺利开展和进步。
1.3效益性的介绍
技术工作和技术内容的改进主要就是创造良好的经济效益，电力企业在构建自动化的营销工作和营销模式的过程中，也能够在根本上促进企业经济利润的增加。电力企业在构建自动化营销模式后，还利用网络平台进行整体商品交易，这也在很大程度上降低了企业发展过程中的投资成本，促进了企业对客户业务的顺利开展。
2传统电力营销模式存在的弊端
2.1不协调的数据联网
传统的电力系统营销主要是依据对业务人员的专访之后，获得的大量信息对市场进行判断，这种信息收集模式的速度和质量均没有时效，它不能满足现代电力企业的需要。电力企业在引进互联网数据信息系统时，由于缺乏网络维护，导致网络运行不畅，从而导致数据传输过程中的障碍。
2.2不统一的业务推广
每一个企业采用营销手段无非都是为了获得利润，电力企业在电力市场内策划推广活动是为了提高企业的知名度，从而有利于商品销售。
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从经营理念上讲，传统企业缺乏科学的指导，特别是对于企业的推广，没有办法实现科学的配套，所以即使有推广活动，但由于没有配套的协调措施来支持，电力企业的营销过程也很难进行达到预期效果。
2.3各电网间的营销存在差异
从大的方面来说，我国区域电网企业之间并没有建立办调一致的营销推广模式，各个省份之间也相应缺乏合作。这就大大的限制了电力商品推广活动的进行。就小的方面来所，由于各层级之间的混乱管理，各自的营销任务差异，就无形的导致企业电力运行效率低，给电力企业的后期维护带来很大困难。
2.3电力企业管理缺乏力度
与普通商品营销方式相比较而言，电力产品在营销过程中由于其本身的特点具有一定的特殊性、复杂性，其产、供、销、用在同时间完成，每个环节都面临着不同难度的推广营销问题。对于电力企业来说，管理力度不够强大是其最大弊端。由于企业管理体制的不完善，许多营销手段无法正常实施，营销策略的运用也无法发挥应有的作用，甚至给企业的发展和用户的用电需求带来一系列问题，导致电能生产、供应和传输效率低下。
3电力系统营销模式与自动化建设的措施分析
3.1营销模式自动化建设要分析电力企业价值链
单纯的从电力企业自身的价值链来看，电力企业的服务成本、销售成本以及供应成本等等在电力企业成本结构里面的比重得到日益提升，所以，电力企业:(1)要将自身行业价值链分析这一环节认真落实，探索利用自身下游和上游价值链的管理可能性，从电力企业管理方面以及机制方面加强对于电力企业下游以及上游信息的研究以及收集，需要和购买方以及供应方建立起互利互存这种合作的关系，以便能够不断扩大电力企业的市场份额，最终达到持续降低成本这一目标，实现电力企业销售价格的最大化。(2)要求我们必须要做好电力企业自身内部的价值链分析工作，通过调整、重构以及合并电力企业自身内部价值链这一种方式，对电力企业内部那些不必要以及不经济价值的活动进行削减和控制，积极地展开那些能够长时间并且持续降低电力企业成本的活动。(3)我们需要加强对电力企业竞争对手价值链的认识，了解自己和对方，才能打赢每一场仗。只有通过收集对方的信息，分析对方的年度经营报告和客户分布情况，才能明确电力企业的劣势和优势以及电力企业面临的挑战和机遇，最终改变和调整电力企业的竞争战略。
3.2营销模式自动化建设要分析电力企业战略定位
想要分析电力企业的战略定位，就要求我们:(1)要分析成本领先战略，也就是电力企业必须要通过对自身内部的价值链以及竞争对手价值链的分析和了解，尽最大努力使电力企业自身在任何一个单元的价值链上面的成本都是行业内最低的成本，进而使电力企业自身成为行业中成本最低的生产商。(2)我们要实施差异化引领战略。在成本领先的同时，要充分发挥国内市场的服务优势和地理优势，建立电力企业差异化优势。比如电力企业可以改善销售环节的服务状况，使市场不断增长，相应提高服务价格，从而建立电力企业的竞争优势。
3.3营销模式自动化建设要讲究方法
电力企业的营销模式自动化建设工作一直都是一门以人为本的科学，更加是电力企业人与人之间进行感情交流以及思想交流的媒介，电力企业工作人员应该有充足的耐心、诚心和热心，将体贴、爱护以及关心放在首要位置。加强电力企业的营销模式自动化建设工作必须要围绕着电力企业电力系统营销模式这一中心，开展争取的方式和方法，因此，电力企业营销模式自动化建设的方法和内容应围绕中心展开，结合电力企业自身进行的生产经营改革和发展，把电力企业的活动与电力企业生产过程中的一些单项工程和一些特殊任务结合起来，把电力企业生产经营所要求的文明、质量、时间、效益目标与自动化建设内容紧密结合起来电力企业的营销模式。只有这样，电力企业营销模式自动化建设的活动和内容才能更具影响力和生命力，电力企业营销模式自动化建设的实施，必须将理论应用到实际操作中。究其原因，只有将理论运用到实际操作中，才能充分发挥理论的指导作用。我们也可以通过实践经验来修改和提高理论知识。
结束语
总之，电力企业未来建设的重点是自动化营销模式。通过自动化操作平台，电力企业可以创造更广阔的市场，在竞争中占据有利地位。电力企业在转变自身营销模式时，必须引进一些科学技术，并合理匹配这些技术，形成完善的技术体系，才能使电力营销方案得以顺利实施。参考文献
参考文献
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论文作者:李俊静
论文发表刊物:《防护工程》2019年20期
论文发表时间:2020/3/9
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