专栏17：绝处逢生的派克钢笔，本文主要内容关键词为：派克论文,钢笔论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
19世纪末，美国教师乔治·派克因厌倦了给学生维修钢笔而发明了更好的钢笔，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，由于派克笔品质优良，迅速成为市场主流产品。20世纪中叶，匈牙利的贝罗兄弟发明了圆珠笔，这是一种比派克笔实用、方便、廉价的新型用笔，很快就占据了大部分市场份额。派克公司的总经理马科利要求技术开发人员尽快对派克钢笔进行改进、完善，务必重新抢占市场。但是，马科利的挽救计划似乎毫无效果，派克公司的销售额急剧下降，经营已接近破产边缘。马科利给自己的大学老师写了一封信，诉说了自己面临的险境。不久，老师给他回了信，信中讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，商品物美价廉，很受顾客追捧。没多久，周围的同行都被挤跑了。可是有一天，我家隔壁又开了一家商店。我问老板：‘你准备卖什么？’他说卖器皿。我不理解：你不是找死吗，难道不知道对面有个狠角色？他说知道，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，是古董。现在，这两家店相安无事，生意都很兴隆。”
看完老师的信，马科利茅塞顿开。他再次召开公司会议，宣布了两件事：一是不跟圆珠笔比销量，同时大幅削减派克笔的产量；二是不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格。如此一来，派克笔绕开了和圆珠笔的直接交锋——你走你的低端路线，我走我的高端路线。大路朝天，各走一边。就这样，派克笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡，反而走出了属于自己的崭新道路，成为闻名世界的品牌。