试析乡镇企业实现两个根本转变的动因，本文主要内容关键词为：动因论文,乡镇企业论文,两个论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
乡镇企业作为国民经济重要组成部门，同样要实现“九五计划”提出的两个转变。当然乡镇企业也有解决现代企业制度问题和解决生产经营粗放性问题，但如何解决，笔者认为应从以下几个方面来推动乡镇企业实现两个战略转变。
一、乡镇企业必须合理布局，形成支柱产业，促进聚集规模效益
乡镇企业的发展，多年来一直处于分散布局的局面。据调查资料，1993年全国2079万个乡镇企业，集中在县城的只占1%，在建制镇和集镇的占7%，其余92%都在自然村。尽管乡镇企业的规模小，布局分散有一定的历史原因，但是由于乡镇企业过份分散，使得全国用地面积规模增长33%，能源利用降低40%，基础设施投资增加了20%—30%，行政管理费用增加了80%，人力资源增加1%—2%，资金利用率降低了20%。这种分散布局，还导致了乡镇企业结构转型迟缓，使得乡镇企业在由劳动密集型向资本技术密集型产业结构转变中，不能不受到资金和技术的极大限制，时时受到大企业的压力和威胁。占全国工业企业总数不到3.4%的大企业，其就业人数和经营却占到全国工业企业一半以上，这一事实本身就能说明乡镇企业所一直面临的严峻局面。重视乡镇企业的合理布局，就能解决分散局面给企业的自身发展造成的障碍以及带来的众多的不经济因素。
乡镇企业集中合理布局，就能使集中起来的企业从外部获得利用已建立起来的城镇基础设施，解决原来必须靠自己的力量去解决的供电、供水、供热、交通运输等一系列外部设施问题，这样就能大大降低企业的生产成本，取得满意的社会经济效益。乡镇企业集中合理布局，容易达到企业内部的规模经济，企业可以集中利用资金、技术、资源条件，提高资金技术和资源的利用率。企业在增加固定资产投入的情况下，能依靠企业扩大生产规模，保证投入资金的充分利用和迅速收回。这样就能达到技术应有的最佳规模，从而使企业规模扩大。乡镇企业合理布局，还可使企业获得聚集规模效益。合理布局的企业都可以由增强与其他各类企业的联系，改善自身发展的外部环境，如从节省运输费用和流通时间的过程中受益。合理布局乡镇企业，还可以减少由于兴办乡镇企业带来的自然资源、土地资源的浪费以及农业生态环境的恶化，给整个农村社会带来的负效益。合理布局乡镇企业，可以排除地缘和血缘关系的影响更好地解决实行现代企业制度必须解决的产权清晰、权责利明确、政企分开、科学管理等问题。
合理集中布局乡镇企业，实质上就是要求企业通过市场的优胜劣汰，竞争与兼并，集中资金改造落后技术，减少培训人才的成本，提高企业的整体素质，形成以生产经营管理上档次的骨干企业为龙头，以优质名牌产品为纽带，按专业化，产品系列化，产供销经营一体化的要求逐步地集中合理布局，最终使乡镇企业形成支柱产业，促进企业的规模效益。
二、乡镇企业必须掌握新技术，开发新产品，提高产品技术含量
乡镇企业的生存在于产品，产品的活力在于创新，产品创新在于科技的注入。乡镇企业的产品，不但要展示自然资源的优势，更重要的是应在自然资源要素中注入更多的科技要素。因此，乡镇企业在加快资金投入和技术改造的同时，还应加速开发和生产新产品，只有这样才能跳出原有作坊式生产，老面孔产品，小规模竞争的小生产局面，以崭新的风貌参与市场竞争。
乡镇企业开发新产品时，必须认识和掌握产品的生命周期问题。任何一种产品都有其生命周期，必然经历开发、发展、成熟、衰亡四个阶段。而且随着人们的价值观念、消费观念、时尚观念的迅速改变，产品的生命周期也会不断缩短。乡镇企业如果能不断地开发新产品，适应市场需求，就能在市场竞争中取胜。目前许多乡镇企业往往出现兴致勃勃建厂找项目→产品生命周期缩短→新产品缺乏→市场竞争无力→破产倒闭败兴而收的局面。之所以出现这种在激烈的市场竞争中难以取胜的情况，关键就在于产品创新和开发太慢，继续生产市场逐步淘汰的老产品，既缺乏市场需求，又无竞争力。
事实上，产品的生命周期是与技术的寿命周期相联系的。既然乡镇企业要促成资源开发与科技的结合，提高产品的技术含量，掌握新技术，应用新技术，产品中注入新技术是非常必要的。然而，掌握、运用和注入新技术，就不得不考虑技术寿命周期。从一项技术寿命周期来看，一般包括技术的研究开发与技术的大规模应用和发展两个阶段。对于应用新技术生产商品的乡镇企业来讲，应从新技术产品的寿命周期中力图缩短技术寿命的第一阶段，在不妨碍技术持续进步和产品还没有被淘汰的条件下，尽量延长第二阶段的寿命。这个阶段才能真正为企业的生产带来经济效益。为此，乡镇企业在选择新技术产品项目时必须注意这样一些问题：其一，该技术产品项目应具备大规模生产和能引起使用者和消费者兴趣的产品；其二，必须是具有在该产品上市以前与原有的其它产品相比有特点的产品；其三，这种产品是受法律保护的，即确实是新技术产品，如专利产品、专有技术产品、非仿造或假冒劣质产品；其四，使用者或消费者使用该产品不会发生质量问题。这几个问题的提出，实际上是把乡镇企业生产的新技术产品推到了一个比较高的地位，而且提出了更高的要求。如果乡镇企业生产的产品达到这些要求，那么，其产品也不会被认为是“地摊货”、“仿制货”和“劣质货”。事实证明，许多乡镇企业的新产品、名牌产品由于注意了这些问题，参加“世界博览会”，国际性“交易会”，获国际大奖和金奖的也不少。
当然，乡镇企业提高其产品的技术含量，必须着眼于比较优势，不必片面追求高、尖、精，在技术创新上重在发展市场需求产品，以市场来启动资源开发，通过资源开发促进经济发展。乡镇企业还可以通过深化劳动生产分工，与大企业协作，为大企业分包或承包一些适宜于实行松散的专业化分工的生产工序，加工零件。这些也不乏掌握新技术，提高产品的技术含量。
三、乡镇企业必须运用现代经营方式和手段开辟市场，参与竞争
当前乡镇企业一方面要在生产经营管理上下功夫，另一方面又要花很多的人力、物力和财力经销其产品，这样就造成了乡镇企业营销方式和营销手段还处于初级阶段。因此提高经销人员的素质，掌握和运用现代营销方式是很有必要的。当然，由于乡镇企业发展不完善，加之资金缺乏，要象大企业或大公司一样做广告，坐等客户上门是不可能的。乡镇企业也不能只靠所谓“优惠”，支付较大幅度的“回扣”取悦于客户或消费者。这种方式在乡镇企业发展的初期是可行的，但是在各大企业、大公司的销售几乎占据市场大半份额的条件下，这种短期行为将不能再有多大作用。取而代之的是，乡镇企业必须闯过运用现代营销方式或手段来驾驭市场竞争这一关。
其一，乡镇企业必须制定和实施一系列的产品包装和服务策略。对于商品来说，包装在竞争中十分重要，乡镇企业应改变对商品包装仅仅是保护商品，方便运输和销售的观念，使商品包装满足消费者生活习惯的变化，满足自助式销售方式的扩大，选用新型包装材料，采用新包装技术，提高包装的竞争性。作为乡镇企业还应考虑售后服务，这一服务如果能做得好，确实是与大企业竞争的一大法宝。大企业如果不建立大规模的服务点，就难以满足各种要求，而乡镇企业的售后服务较为灵活，又多为消费品和小型产品，服务上门或送货修理都比较方便。
其二，乡镇企业应以市场为导向，以创名牌为目标，制定产品的商标战略。商标属于工业产权的内容，经注册的商标受到法律的保护，乡镇企业利用商标在经销中发挥着重要的作用。商标能反映商品的质量和特征，消费者能根据商标认牌购货。由于注册商标受到法律的保护，乡镇企业使用注册商标既能防止其他劣质产品充斥市场，又能使侵权厂家受到法律的制裁。乡镇企业的商标注册后，还能促使企业产品质量不断提高，创造出名牌商品商标。名牌商标是无形的财富，乡镇企业应该善于创造和保护。在市场经济条件下，名牌称雄不容否认，谁一旦拥有名牌，就有实力把握市场竞争的主动权。这就需要乡镇企业一方面要尽快改变生产“地摊货”、“劣质货”的局面；另一方面要不惜一切代价抢救老名牌；再一方面要创立新名牌，尽量扩大名牌的市场覆盖面。乡镇企业的名牌商标战略如果能与乡镇企业集团结合，形成其优势，就能以名牌产品为龙头，以企业集团为依托，克服有名牌无批量难成气候，有集团无名牌缺乏竞争力的劣势，形成高质量和有一定规模的名牌商品群体。实际上，乡镇企业保护名牌更重要。由于市场竞争日趋激烈，一家乡镇企业对新品牌产品的生产，往往会引起上万家乡镇企业的模仿，或者生产大批量的假冒劣质产品，使得首家生产企业在竞争中败下阵来。因此，增强保护名牌商标的法制观念，依法公平竞争是乡镇企业必须重视的。否则，由于不正当竞争行为的蔓延，乡镇企业创造的名牌会被自毁。
其三，乡镇企业还应谨慎地识别和选择竞争者，避免产生由于竞争力量过于分散而导致在主要市场或主要竞争者面前失利，从而偏离了原定的竞争目标，或者虽然在竞争中获胜，但由于付出太高的竞争成本，造成使企业竞争的价值大打折扣的失败局面。因此，作为乡镇企业的经营者，除了必须考虑自身的竞争能力外，还要考虑企业所处的市场地位问题，如考虑竞争者的数量，竞争者强弱状况以及竞争的性质。只有知己知彼地选择竞争者，才能保证乡镇企业利润动机的实现。而且还要经过长期经营，才能达到一定的市场占有率，在市场上树立乡镇企业的良好形象，最终获得最大利润。
其四，乡镇企业还应识别销售对象，提高创造和引导消费的能力。乡镇企业所面临的销售对象，存在着两种极端，一方面求新、求奇、求高档和漂亮，另一方面求便宜，求实惠。因此乡镇企业应在满足前者高档消费的同时，还要为他们创造新的需求；对于后者，除了满足需求外，还要善于引导他们消费。乡镇企业在这方面所做的工作，比起大企业和实力雄厚的厂家来更为艰巨。乡镇企业必须要有足够的资金为其产品作宣传广告，对消费者进行引导、劝说，还要改进许多新产品的制作工艺，提高质量，改变款式色彩粗俗的局面，使产品引起消费者的购买欲望。只有这样做，才能使乡镇企业有创造和引导消费的能力，真正地在国内国际市场上参与竞争。
综上所述，乡镇企业要实现两个战略转变，必须以上面的动因来推动。尽管乡镇企业还存在许多问题，但只要推动其实现转变，其它问题将逐步得到解决。