刘军
（国网湖北省电力有限公司石首市供电公司 湖北省石首市 434400）
摘要：近年来，按照国家电网公司的总体部署和建设要求，智能电网建设进入了全面建设阶段，电力营销工程建设规模不断扩大，投入也日益加大，但由于营销工程项目管理是一个新兴的管理专业，无论在人员配置，管理经验，还是制度建设等方面都相对存在不足，管理相对滞后成为了影响项目良好秩序推进发展的障碍。加强影响项目标准化管理已成为了当前电力营销管理的一个紧迫任务和发展形势。
关键词：加强；电力营销；项目管理
新时代背景下，社会的发展和科技的进步，使得电力行业得到了较为快速的发展。为满足经济发展与人们生活的需要，电力行业在此“大营销”环境下，所进行的电力营销工程项目显著增多。相应的，对电力营销工程项目进行有效管理，也成为时下电力行业中的热点之一。但对于营销工程项目管理而言，其仅为全新的管理类专业，从管理方式、经验、以及人员配备上，均处于较为落后的现状，而这一现状，也会极大的影响电力营销工程项目的顺利开展和推进。为此，需明确工程项目管理的途径，并逐步加强对电力营销工程项目的管理。唯有如此，才能使电力行业在此“大营销”体系下，得以良好的发展。因此，对于“如何加强电力营销工程项目管理”的研究，就具有极大的现实意义。
一、电力营销定义及特点
1.1电力营销的定义
电力营销是指为了适应变化中的电力市场，供电企业以客户为中心，建立在供用关系基础之上，为其提供安全、可靠、合格、经济的电力产品以及优质的服务。电力营销是电力企业的主营业务之一，其核心是为了做大做强售电市场，全面保障电费回收，为建设坚强智能电网提供现代技术支持，为电力企业效率提升提供核心动力，履行社会责任，为促进和谐社会建设发挥重要作用。
1.2电力营销的特点
一是服务性强。这是由电力市场的特点所决定的。电力工业的公益性，基础性地位决定了电力营销的服务性质。大到国民经济，小到人民生活，无论何时何地，电力营销都必须为客户提供优质、可靠、充足的电力能源；二是整体性强。电为市场的销售和流通渠道，靠的是电力网。电力网是集发电厂、输电线路、变电、配电、用电一体化的、同时运转的一个整体。依靠电网连接起来的生产、消费渠道，每个环节紧密相联，缺－不可，否则安全生产、电力商品销售将无法保证；三是技术性强。电力工业是一种技术密集、资金密集的工业。在生产和消费的各个环节都采用了大量的先进技术手段。电力营销的技术性体现在其管理手段上，如电能量信息采集系统，电力负荷控制系统，计量装置的配置检定、校验、仓储与配送的自动化、智能化，营销业务的信息化管理，多功能电费缴费平台，95598呼叫服务和网上业务异地受理以及互动化营业厅等形成了当今电力营销管理的自动化、互动化的鲜明特征。
二、电力营销项目管理现状分析
2.1电力营销项目管理意识薄弱
就目前来看，电力企业在发展过程中，相关工作人员的竞争意识薄弱，电力营销项目管理观念落后，是目前电力企业发展过程中存在的主要问题；同时，也说明电力企业内部管理机制存在一定的缺陷。另外，相关的营销项目管理模式导致电力企业在发展过程中忽略了对人才的考虑，所以，在电力企业营销项策略制订过程中就缺乏一定的创新性，不利于电力企业的发展。
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2.2供电企业营销组织体系有待健全
现阶段我国供电企业的电力营销管理工作难以有效地摆脱传统企业体制与供电机制的限制，传统的电力营销体系无法满足迅猛发展电力市场以及日益激烈的市场竞争环境。随着电力市场的迅猛发展，现阶段供电企业却没有根据电力市场经济发展的实际需求对市场营销体系进行更新，导致供电企业难以有效地把握市场发展走向，判断企业发展方向。由于电能用户的需求以及市场需求是供电企业发展的基础，因此电能企业根据市场需求的变化对生产计划进行及时调整具有一定的必要性。供电企业营销组织体系不健全、营销管理不规范，在很大程度上影响了营销项目工作的完成进度。
2.3电力企业自身项目管理存在问题
就目前来看，我国电力营销项目管理系统自身存在一些问题，严重影响了电力营销工作的开展，主要表现在以下2方面：工作人员容易出现违规操作。在相关的营销项目管理中，一些工作人员由于思想落后，容易利用职位的便利对一些重要的数据进行更改，带来一定的管理风险；操作失误。相关工作人员在对电价标准进行修改时，由于理解错误或相关的操作失误，出现了电费误算的现象。
三、如何加强电力营销工程项目管理
3.1明确电力营销管理标准
供电企业想要将电力营销管理工作落实到位，就要针对电力营销管理工作中的多项行为进行规范，建立相应的供电企业电力营销的管理标准，其中包括电价与业务管理，以及与不同的企业部门建立合理化的沟通机制等，以电力管理标准的建立来促进供电企业对于电力市场的研究与掌握。另外明确电力营销管理标准也能够促进整体供电企业管理水平的进一步发展。在管理标准细则中，要对不同的工作以及工作质量设立好指标与标准，通过合理设置的市场指标，检查实际业绩，从而带动整体业务工作的积极性的提高。当然这里也包括全国平均实绩等综合性参考数据。所以明确电力营销管理标准的过程也是在建立电力营销管理机制的过程，其中这种设计不同工作任务指标，也是建立绩效机制的重要体现。
3.2以环保节能为基点，优化能源结构
在我国可持续发展战略的引导下，我国供电企业电力营销总体战略可以定位为环保能源战略。在实际发展过程中，供电企业的发展应当以环保节能为基点，依据我国现行的能源政策，通过优化能源结构提高电能的使用效率，降低电能的消耗量，从而实现供电企业的可持续发展。随着近年来我国居民生活水平逐渐提高，居民对于环保、节能的关注度日益提高，为了满足人们对于电能环保性的需求，在制定电能营销策略的过程中，供电企业可以适当地融入环保理念，从而提高供电企业的实际市场占有率，为企业发展寻求新的利益增长点。
3.3创新营销管理
项目管理的主要内容包括计量管、抄核收等，业务变更也是项目管理中的重要组成，电力企业想要强化营销项目管理能力，就必须强化相关管理督查能力，并建立健全的规章制度对营销管理工作进行约束，从而提高营销项目管理工作效率。另外，项目管理工作的核心还在于优化规范企业内部管理流程，因此内部管理流程的规范、制度的设立、考核制度的加强等项目管理的有效手段，都属于现有电力企业营销项目管理工作的重点。除了市场调查外，通过分析产品关联性，联系市场需求及竞争情况优化产品组合，制定理性的价格构架，从而扩大企业营销范围，拓展销售渠道。通过加大推广促销的形式，在合理的推广预算内，扩大产品影响力，以此快速占领市场份额。
结语
综上所述，电力企业的良好运行是我国经济飞速发展的根本动力，所以，相关部门应该积极加强电力营销项目管理，促进电力企业的持续发展。电力企业只有认清市场格局，了解自身发展状况，以服务为宗旨提高自身的营销水平，以严格的程序化项目管理建立健全营销体制，最终提高企业营销水平。
参考文献：
[1]杨秀芬.关于电力工程项目管理模式改进的研究[J].山东工业技术，2016.
[2]钱世伟.智能变电站继电保护系统可靠性分析[J].山东工业技术，2016.
论文作者:刘军
论文发表刊物:《河南电力》2018年7期
论文发表时间:2018/9/13
标签：电力论文; 项目管理论文; 供电企业论文; 电力企业论文; 市场论文; 电能论文; 营销管理论文; 《河南电力》2018年7期论文;