（江苏方正工程造价事务所有限公司 江苏 无锡 214002）
【摘 要】随着我国社会的飞速发展，涌现了越来越多的建设工程项目，市政建设、机电建设、路桥建设等项目不但增长了我国施工建设能力、作业水平，还完善了建筑相关的法律法规、制度条令、标准规范等，从而让我国的建筑行业得到了全面发展。随着建筑工程市场越发的成熟和标准化、现代化，我国的工程招投标制度正在逐步的走向规范化、系统化、透明化。因此，工程投标报价成为了能否获得工程的承包资格的关键性决定因素。探讨和应用工程投标报价策略和方法对施工单位的经营和发展有着极为重要的意义。
【关键词】建筑工程；招投标制度；工程投标报价；策略与方法
【中图分类号】TU723.2 【文献标识码】A 【文章编号】1002-8544（2017）12-0175-02
1.前言
项目的发包和承包是项目建设的重要环节之一。在市场经济高度发展的今天，建设单位通过招标对建设工程项目进行发包，而施工单位通过投标获得对建设工程的承包权，都是现今项目工程管理体系中重要的组成部分。而在工程的招投标过程中，投标报价则是整个过程的中心环节，是影响投标成败的核心因素，是施工企业整个投标过程的工作重点。其中，工程的投标报价策略是施工单位参与投标过程的指导思想，也是决定整个投标全过程的重要方针，而投标报价方法是决定投标成败的关键性因素。由此可见，拥有一套系统、科学、有效的投标报价策略与方法，可以让企业在投标过程中脱颖而出，最终成功获得工程的承包权，从而在当今越来越激烈的项目工程投标竞争中立于不败之地。
2.投标报价策略的分析
工程的投标报价策略是施工单位参与投标过程的指导思想，也是决定整个投标全过程的重要方针，因此确立一个正确的投标报价策略对整个投标过程来说至关重要。企业现在项目前期阶段，先对项目进行及时的跟进与系统的考察，选用得力精干的业务团队进行重点攻关，调集经验丰富的投标技术人员对招标文件进行详尽的分析与研究，全面掌握项目招标的各项内容与具体的要求，针对工程的技术特性与结构特征，制定对应的合适的投标报价策略，从而确保整个投标工作科学、务实、高效的展开。
2.1 保本型报价
保本型报价是在行业不景气抑或企业的生存遇到危机时所采取的投标报价策略。工程项目的持续支持是施工企业赖以生存的模式，一旦没有了项目的施工任务，施工企业的生存就会受到巨大的挑战。管理团队的正常营运，机械设备的折损，工人的用人成本都需要源源不断的资金支持，否则企业将会面临倒闭的局面。此时，对整体成本进行综合分析，选择保本作为投标报价的策略，能以帮助企业安全过冬。
2.2 竞争型报价
竞争型报价是一种较为常见的报价策略，目前使用较为广泛的。通常在一个比较成熟的行业或市场时，企业通常与竞争对手实力相近、旗鼓相当，竞争优势较小。在这种行业或市场中，项目的工程难度较小，工程量比较大，对施工的技术要求也较低，管理难度与施工成本也相对较小，企业对施工的成本控制也比较容易。在对这种项目进行投标时，应当以占领市场为目的，以成本精算、低利润报价为手段，充分预估对手的报价目标，在项目的招标中对其展开竞争，以达到在投标中取得价格优势的目的。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在竞争型报价中，具体的盈利目标与降价幅度视企业的中标欲望与对手的中标欲望等因素来决定。
2.3 盈利型报价
在投标的竞争强度较低或企业技术优势较大等一些特殊情况下，可以采取以高价投标的策略，实现工程施工的高回报率与最佳的盈利点。通常情况下，有三种情况会使得投标竞争强度较低：一种是工程的施工难度较大，技术水平要求高，施工过程管理难度大的高门槛工程；一种是施工环境恶劣、施工投入巨大、工程款支付条件差的高风险项目；还有一种是业主对行业比较了解，与价格因素相比更看重项目的建设质量、施工安全、建设工期等因素，对一些行业内有话语权、信誉良好、综合实力强大的施工企业进行邀请投标的影响较大，有标示性的、示范性的项目。
3.投标报价方法的应用
3.1 成本分析报价法
经过对行业的全面调研，对原材料市场的细致考察，结合项目的实际情况及招标文件的具体要求与施工图的工程量、工艺、技术规范，通过一系列系统的，准确的数学运算，对整个施工的成本有一个清晰地认知与合理的估算，从而确立工程施工的成本单价。得到施工的成本单价后，根据成本单价与投标报价策略，决定项目的最终投标单价。通过工程施工的成本分析报价，企业可以有效避免因为盲目竞争造成的报价亏本，也可以在与业主进行议标中提供科学、合理、规范的报价依据，保证业主方对工程质量的信心，获得业主对投标报价的认可与信任。
3.2 不平衡报价法
在项目的工程施工过程中，工程量的多少、工程款的结算、施工的难度都是分布不均匀的。因此可以采取对不同施工阶段采取分级报价的方法，在总投标价格不变的基础上，对不同阶段的工程报价进行合理的增减，从而达到降低项目的风险，优化资金的运转，实现施工的最大盈利的目的。一般在项目的前期阶段，资金压力较大，实行不平衡报价法可以有效缓解企业的资金压力，方便资金尽早的回笼。在一些EPC项目中，经常会面临业主对施工图提出修改意见或者临时变更一些分项的工程量等局面。通过应用不平衡报价的方法，预估可能变更或增加工程量的项目，合理增加其报价，从而有效转移了风险，避免了因报价不合适造成的利润损失。
3.3 优惠条件报价法
在投标报价中附加一些优惠手段与改进建议是一种常见的报价方法，也是一种可以有效提升报价竞争力的手段。通常在一些较为成熟的市场，在进行综合的成本分析后和制定适合的投标报价策略后，各个施工企业的最终报价相差并不大。此时在提交投标报价的同时，提出一些关乎业主切身利益的优惠条件，例如缩短施工工期、多样化的工程结算方式、提供先进技术专利的共享和技术指导、为后期项目运营提供一系列附加服务等，可以有效地吸引业主注意，获得业主的发包倾向，从而达到中标的目的。
4.结语
运用工程投标报价策略与方法的最终目的就是获得项目的中标。在工程的投标报价中，重视市场的调查与标书的研究，综合考虑企业自身条件在投标过程中发扬自身优势、补足自身的短板，选择合适的投标报价策略与方法，最终在实现项目中标的同时，保障企业自身利益，从而实现施工企业的可持续发展。
参考文献
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论文作者:曾亮
论文发表刊物:《建筑知识》2017年12期
论文发表时间:2017/7/13
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