渠道合力，《乔布斯传》演绎出版传奇，本文主要内容关键词为：合力论文,渠道论文,传奇论文,乔布斯论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2011年10月24日，《史蒂夫·乔布斯传》全球同步上市，一场狂欢盛宴开始了。
似乎受到了乔布斯生平打破一切传统行事风格的影响，《史蒂夫·乔布斯传》这次全球营销在图书发售时间以及渠道上打破了传统，用前所未有的全新方式，在逐渐没落的图书出版行业，掀起了一次前所未有的营销高潮。
根据图书零售数据服务商Nielsen BookScan最新发布的美国图书市场数据：《史蒂夫·乔布斯传》在美国上市首周的销量达到37.9万册；与此同时，根据中信出版社官方数据，综合书店和网站销售统计以及开卷市场监控的数据显示，10月24日在中国开始发售的乔布斯唯一授权传记《史蒂夫·乔布斯传》简体中文版首周销量为67.8万册。
而业内人士认为，这还仅仅是个开始，目前各个中小出版社和书店以及二三四线城市都处于严重缺货状态。快书包创始人徐智明分析认为：“按照传统图书销售规律，这本书还将持续热销6个月到一年。”图书策划公司——开卷公司则预测该书中文版单本销售将达到500万册，将占据明年图书领域最大的市场份额。
这是出版业的最后一次狂欢吗？
最后的礼物和最快的营销
有人称，《史蒂夫·乔布斯传》是乔布斯本人留给世界最后的礼物。
10月24日10时05分，《史蒂夫·乔布斯传》在全球同步首发。这款656页(原版)的“新品”吊足了外界的胃口，就像薄如0.36英寸的iPhone4S。
买下此书中文版权的中信出版社，曾出版过小布什唯一亲笔自传和奥巴马的传记，但其总编辑潘岳说，这场关于乔布斯传记的营销攻势，可算中信投入精力最多的一次。事实上，这已然硝烟弥漫的营销战正在蔓延至各个媒体业态。
乔布斯没有跑赢死神，出版社却不想跑输时间。乔布斯逝世的消息10月初公布后，中信出版社急速要求工作人员放弃国庆长假赶赴单位，有的还直接赶到北京总部开会。
事实上，最初排在全球各地书界大佬日历上的出版时间是2012年3月6日。乔布斯8月辞职之后，出版日期被提前到11月21日。他离世之后，出版商西蒙-舒斯特公司(Simon & Schuster)又将全球首发的日期提前到了10月24日。
而乔布斯辞职之后，面对主人公职业生涯的重大变化，此书作者沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)又完成了200页书稿。
9月20日，这批书稿运抵中信出版社编辑手中。于是，“彻夜赶工”、“通宵开会”成了乔布斯官方传记微博上时常出现的词汇。
“史无前例的严峻挑战”和“应对极限出版周期的挑战”，中信出版社总编辑潘岳在微博上这样形容这次营销。
与此同时，中信出版社社长王斌等中信出版社高管发动全部力量频繁约见了各种营销渠道的“各路豪杰”，商量如何更好地出奇制胜，这其中包括开卷公司负责人、凡客诚品创始人陈年和快书包的徐智明等。
文人出身的陈年，早已不从事出版发行行业很多年。虽然服装类网站做得风生水起，但这次他嗅到了不一样的商机。据凡客诚品内部工作人员向《记者》透露，最早中信是希望和凡客诚品合作开发T恤。陈年认为，这是一个千载难逢的营销良机。因此，专做服装品类的凡客诚品特意开拓了一个《史蒂夫·乔布斯传》销售专区，并配合当当、淘宝等网站配送T恤衫。
最早参与到这本书营销的苏宁电器是一个让人意想不到的渠道。据知情人士透露，苏宁电器早有开辟图书频道的打算。谈到苏宁易购提前预售《史蒂夫·乔布斯传》，相关人士表示，苏宁易购作为苹果产品销售的渠道，是“果粉”的集散地之一，他们经常光顾苏宁易购了解苹果最前沿产品的预售动态，因此预售《史蒂夫·乔布斯传》也是在情理之中。
10月24日，《史蒂夫·乔布斯传》全球同步发售，事实证明，中信出版社这次押对了宝。乔布斯活着的时候，不乏排长队买iPhone、iPad的场景；乔布斯离开了，他的传记仍然受到了排队抢购的“礼遇”。10月25日的美国《华尔街日报》报道说，乔布斯传记从中国书店中飞速消失。上海书城一家分店透露，这本书开卖的时间是早上10：05，可上午8点钟左右就有100多名乔布斯的粉丝在店外排队了……到了下午，这本书已经被卖掉了300多本。
而对于快书包来说，在抓住销售契机的同时，也是一个考验，订单的爆棚和1小时快速运送的经营模式，让徐智明感受到了前所未有的压力，“1周多的时间，我们大概销售了1万本，这对配送是一个极大的挑战。”徐智明说，“10月24、25、26日三天，我们把快书包其他的书籍销售全部下架，专门只营销这一本。而且每小时只接100单。”
事实证明，正是这些渠道合力将《史蒂夫·乔布斯传》的销售，推向了传统图书的一次高峰。
畅销书的秘密
和乔布斯沾边的事情似乎都有魔力。我们似乎每天都能感受到《史蒂夫·乔布斯传》带来的购买诱惑。从家到单位的路上，公交站牌上醒目的乔布斯传广告、打开各种购物网站和微博，乔布斯传也是最热的话题之一。而最近中国移动也参与进了新一轮《史蒂夫·乔布斯传》的营销活动，在限定网站限定时间内，花51元购买，可以得到50元充值话费。事实上，参与到这次营销中的渠道比所有以往图书营销中能想到的渠道还要多得多。
中信银行信用卡是这本书的合作伙伴之一。除了户外广告和邮寄账单上的推广，在新书发售前，他们通过短信向400万活跃持卡用户发送了预定邀请，持卡人直接回复信用卡后四位和一个代码就可以订阅这本书。有一万人通过这种方式预订这本书，这批订单10月23日就安排发货，以保证持卡人可以在24日全球首发第一天就拿到图书。苏宁电器利用旗下1440家门店宣传上的影响力，也做足了预售功课；凡客诚品最终以巨额广告投放方式，加入到这个项目中来；参与翻译的东西网和译言网在首页最显著的位置上挂出它的封面。腾讯为它制作了专题网页，优酷为它制作了视频网页，巨鲸为它制作了音乐网页……
除了实体书，出版方中信还首次尝试同步发行畅销书的电子版，跟唐茶合作的《乔布斯传》电子版11月1日出现在苹果商店中(原定跟实体书同步发行，因为苹果商店的审核出现延后)，当天即成为中国区付费排行榜的第一名。
结果就是，似乎你在哪里都能看到这本书，不仅仅是印象里与卖书相关的渠道。公司们将与《史蒂夫·乔布斯传》建立联系看作提升品牌形象的机会，没有人想错过这趟顺风车。
人们以各种理由买书，果粉们为了纪念，生意人为了效仿，创新者为了共鸣，有更多人是围观久了，莫名其妙就掏钱买了。当你看到各种各样和乔布斯有关或者无关的商品，都把赠送乔布斯传当成促销手段的时候，没人在乎买的是什么——这就是畅销书的秘密。
当你看到各种各样和乔布斯有关或者无关的商品，都把赠送乔布斯传当成促销手段的时候，没人在乎买的是什么——这就是畅销书的秘密。
中信出版社《史蒂夫·乔布斯传》主要合作推广渠道
凡客诚品：销售本书，主要投放路牌广告，并制作了乔布斯T恤、帆布包、徽章等销售。
京东商城：销售本书，广告投放地铁、垂直搜索等平台。
苏宁易购：销售本书，通过1440家苏宁门店推广本书，投放门户网站以及垂直搜索平台。
淘宝聚划算：销售本书，联合快书包营销。
快书包：销售本书，联手淘宝聚划算营销，通过网络媒体发布消息。
当当网：销售本书，通过网络媒体发表消息，投放垂直搜索平台。
唐茶：在苹果iOS平台上独家发行本书电子版。
中信银行：宣传推广本书，信用卡用户推介，在北京、深圳等城市机场高速投放广告。
各实体书店：销售本书，并推出各种优惠活动。
腾讯：本书官网，制作专题页面。
新浪微博：本书官方微博，发布关于乔布斯的内容。
优酷：本书视频官网，制作视频专题页面。
巨鲸：本书音乐官网，制作乔布斯的音乐世界专题页面。