摘要：为保障电力企业的经济利益，就必须制定一套系统的营销策略，并在实际使用中严格落实。在当前的市场经济大环境下，为实现电力行业的进一步发展，就必须不断开发自己的优势，制定更加完美的营销策略，提升在行业间的竞争力水平。本文主要电力营销管理的意义进行探讨，然后提出有关供电企业的营销策略和实施的方案。
关键词：供电企业；电力营销管理；策略；实施
引言
电力是一类较为特殊的产品，是人们的生产与工作中占据极其重要的位置。由于社会主义市场经济的不断发展，电力行业间的竞争也在逐步的提升。为提升自身企业在社会中的竞争力水平，就必须将市场的需要作为基础的发展目标，制定合适的电力营销管理策略[1]。同时企业还应该对营销管理策略有具体系统的规划，不断提升企业的顾客数量，推动企业的健康可持续进步。
一、电力营销管理的意义
1、能够提升供电企业的竞争力水平
当前我国的电力行业发展速度得到极大的提升，同时电力行业的体制也在逐步的完善。就目前我国的供电企业来讲，行业市场间的竞争越来越激烈，除了要对管理中出现的不足给予高度重视，包括生产到最终的营销整个过程。还应该对企业的所有员工以及生产的要素进行科学合理的管控，力争创建绿色环保可持续发展的供电企业，对于提升自己的市场竞争力水平有重要的意义。
2、能够全面的为用户提供服务
当前我国供电企业的整体服务水平还不能够满足消费者的需要，如果供电企业能够全面的为用户提供服务，保障用户在使用电力资源时，除了能够使用稳定安全的电能，还可以享受到全面的服务以及合理的价格[2]。电力营销管理人员必须对顾客以及电力相关产品的变动有较好的把握，能够做出系统的营销方案，达到用户对电力企业的要求。
3、能够促进供电企业的健康平稳进步
通过对当前供电企业的现状分析，我国的供电企业有足够的员工，但是人才的数量与员工的数量并不成比例，同时供电企业的工作人员安全生产的认知还远远不够，也就导致当前供电企业的生产与营销状况非常令人堪忧，使供电企业的发展也受到极大的限制。因此供电企业必须加强对人才的培养和引进，同时注重对员工思想意识的调整，不断提升企业的经营形象，从而能够促进供电企业的健康平稳发展。
4、能够提升供电企业的经营效益
科学合理的电力营销管理，能够提升供电企业的经营效益。由于供电企业的营销范畴非常大，所以有效的电力营销管理不只是提升企业的收益，而且还对用户的生活品质产生巨大的影响[3]。因此，进行电力营销管理是一件非常有意义而且重要的事情，此外，还可以提升电力企业在行业中的竞争力水平。
二、供电企业进行电力管理的策略
1、电力营销推广
在供电企业的电力营销过程中，推广是一件非常重要的流程，它是一项具体而又系统的工作，同时还可以对企业内部以及用户进行推广。企业中的每一个成员都应该注重对电力营销的推广，提升企业在公众当中的形象，通过有效的途径提升推广的可信度，使电力营销的推广范畴和市场更大。
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2、拓展市场的策略
供电企业应该加强对市场的研究和调查，从而创建具体详细的市场开拓方案，使供电企业营销的网络构造更加完整，满足不同用户的不同需求。在不断拓宽市场营销范围的时候，还可以促进供电企业的进步。
3、不断优化产品的策略
供电企业为能够提升更加可信赖的电力资源，不断完善电能的品质，就需要进行电网的整改，以适应每一个用户的需要[4]。在适应用户的个体差异性的前提下，完成电力市场的拓展。
4、分级价格策略
供电企业应该依据地区的差异，采取分级的几个策略，不断发掘市场中的隐形需要，提升自身企业在市场中所占的比重。同时要遵从市场需要的价格弹性，使用不同的价格。同时还应该依据用户对电力的使用需求不同，使用不同的定价原则，在客观上提升企业的经济收益。
三、供电企业进行电力营销管理的实施方案
1、营造供电企业良好的服务形象
第一，应该提升供电企业的服务水平，凭借良好的供电品质以及可信赖的服务提升企业在社会中的影响力。供电企业中的每一个职工都应该以客户的利益为主要思想，以真诚的态度服务于用户。第二，加强对市场的拓展，主动配合政府的相关筹资工作，拓宽供电企业的市场，强化对工程的管理能够有效地提升供电企业的收益，对电力需要的管理也能够提升对市场的敏感度，能够精确的对市场的需要进行预测。第三，提升供电企业的供电品质。强化对装备的运转的维护，提升装备的可信赖性。同时还应该加强员工对突然故障的应对能力，保障能够第一时间对故障进行抢修，保障电力运转的稳定性。第四，不断促进管理以及体制的革新。以企业的利润为核心，不断地推动企业的管理历程。强化对业绩的考察，逐步使新型的管理体系趋于成熟[5]。进行管理方式的改革，使其更加符合当前管理考察的新情形，逐步使考核的奖惩体制更加完整，调整管理的重心，使管理的每一个层次都可以明确自己的责任以及职能。第五，将科技为主要的指导思想，主动促进营销管理与现代化的发展脚步相一致。通过创建项目的负责人体制，创建以营业窗口为领头的，将营业、规划、监管等为一个整体的良好的服务体系。
结束语 当前电力企业营销管理的状况不是非常理想，而且行业间的竞争力也在不断的提升，因此电力企业应该创建科学的营销管理策略，提升企业在市场中的竞争力以及在用户中的品牌形象，不断为客户提供更优质的服务。只有完善的服务机制，才能够使企业在市场中有足够的实力与其他企业进行竞争。供电企业电力营销管理对于其发展有重要的意义，也是对企业竞争力的形成有至关重要的作用，同时还对企业今后的发展品质和速度有一定的影响。
参考文献：
[1]肖群.关于供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].低碳世界，2016，（35）：172-173.
[2]王晓亮.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探讨[J].企业改革与管理，2016，（16）：92.
[3]车海堂.供电企业电力营销管理策略的创新机制[J].现代经济信息，2016，（02）：127.
[4]焦晨.精细化管理策略在供电企业电力营销中的运用[J].劳动保障世界，2015，（30）：39-40.
[5]赵宇博.浅析供电企业电力营销管理的策略与实施[J].民营科技，2015，（10）：121.
论文作者:郑德轩
论文发表刊物:《电力设备》2017年第12期
论文发表时间:2017/8/31
标签：供电企业论文; 电力论文; 营销管理论文; 策略论文; 市场论文; 用户论文; 企业论文; 《电力设备》2017年第12期论文;