共合网：用阿里巴巴的模式打败分众，本文主要内容关键词为：阿里巴巴论文,分众论文,模式论文,共合网论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
共合网的诞生是偶然的，但是这个偶然将很可能改变一个行业。
共合网诞生伊始，软银中国和顶晖创投就争相注资，第一轮1000万美元已经落实，第二轮2000万美元也已经基本敲定。
“正因为我们投资过阿里巴巴和分众，所以对于共合网的模式非常理解和认可。这个模式非常创新，有较大的发展空间，如果团队执行得当，是很有可能成功的。”软银中国合伙人宋安澜对于共合网赞不绝口。
互联网上的创新层出不穷，能赚钱的却是寥寥无几。共合网的三大核心创新却给人带来了巨大的惊喜，不仅新，而且赚钱。
广告商的阿里巴巴
阿里巴巴和共合网都是为企业服务的“红娘”。阿里巴巴撮合的是网上贸易，是买卖双方的产品和信息交换，而共合网撮合的则是闲置的广告资源。
不管是从理论上，还是现实中，每一家公司都有广告需求，同时也都有自己的广告载体，只是渠道和资源上无法共享或互换。
从创意上讲，共合网一骑绝尘。
“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式，于是我们决定从这里开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”
——共合网CEO周晓
广告资源置换是共合的拳头业务之一，它的诞生却源于一次偶然的合作。
2005年，杭州天畅科技的郭羽与绿盛集团的林东进行了一次妙异的合作，绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”让玩家在游戏中可以下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。
以此作为交换，绿盛集团拿出自己最核心的媒介资源——所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。
这个偶然的合作获得了巨大的成功，郭羽和林东在兴奋的同时也在思考，这种八竿子打不到一起的两个行业可以形成一种“非竞争性战略联盟”。
R&V（虚拟和现实）理论的雏形由此诞生，一种新的商业模式出现了。
简单的说，共合网为那些拥有闲置广告资源的商家提供一个交流的平台，这些商家可以在这里进行广告资源的交流置换，只要以自己的广告资源作为交换，就可以享受到合作伙伴提供的无偿广告服务。商家的成本，仅仅是交付共合网的少量费用。
相比与传统的广告方式，既节省了大量的费用，又充分利用了闲置的广告资源。
共合网的创新模式带来的是爆炸性的增长，运营的第一个月就实现盈利，三个月后，月交易额就突破千万。
共合的R&V理论及其模式随即成为国内外知名大学的“经典案例”被带入课堂。
收钱的分众
共合网整合资源的模式很像阿里巴巴，但实现的方式却是通过流媒体业务，这又很像分众，但比分众更能赚钱，也更有吸引力。
分众是把液晶屏放到写字楼等公共场所，每年要付给写字楼一定的费用，自身收取广告商的广告费。
共合网则不同，它虽然表面上同样是把液晶屏放到餐厅、理发店、咖啡厅、酒吧、宾馆、会所等处，但每年向放置场所收1万块钱。
把液晶广告屏挂在你的店里，还要向你收钱，这听起来不可思议，但当你听明白了，你会无法拒绝，因为你的广告会换到更多的广告商那里。
“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式，于是我们决定从这里开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”共合网CEO周晓自信满满。
这种广告模式的源起依然是R&V资源置换。在这个资源的置换中，遵循三个原则。
一个是1∶10原则。即每一个商家以自有的闲置空间资源置换10倍的资源，提供自身的一块地方，用于放置共合网的广告发布复合机柜，给其他10个商家进行宣传推广，而他自身的广告就可以在10个异业的商家进行宣传。商家通过这样“一比十置换”的方式，获得了大大超过自身的潜在人群、市场、广告阵地和营销机会。
第二个是非竞争联盟原则。也就是在进行1∶10置换的过程中，排除同类竞争商家的广告，保护置换伙伴的利益。
第三个是一公里商圈原则。一方面是指商家所置换的对象应是在附近的、能影响带动生意的其他商家；另一方面商家所置换的对象应是客户群类似、规模相近、综合档次门当户对的其他商家。
这样的广告模式下，共合网用“零代价”获得媒体阵地的同时，还获得了商家加盟费，同时又能像其他“新媒体”一样进行广告经营，播出客户商家的广告。
共合网CEO周晓把这种模式称之为“三零突破”：“变租用购买为资源置换，零成本获取广告发布阵地”、“变博弈竞争为联盟共赢，零距离匹配广告供需双方”、“变被动选购为自主定制，零损耗实现广告到达效果”。
该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同（也就是到手758万元），液晶屏生产厂家一时供应不上。
广告信贷
在共合网的发展历程中，虽然其一鸣惊人的商业模式受到了众多风头机构的青睐，但不愿意出让过多的股权还是使共合网经历了资金的困难。
此时，浙江中新力合担保有限公司的“桥隧模式”，使共合网成为受益者，得到了500万元的资金贷款。
在经营共合网的过程中，共合网发现在广告业存在着普遍的资金短缺现象，对此有过亲身经历的共合网决心打造一个新模式——广告信贷，来帮助这些广告企业。
具体来讲，就是共合网来进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。
这样，既帮助了需要资金的广告企业，对共合网本身而言，无论你是否成功，我都可以获得利息或者变现的收益，这无疑是一个“三赢”的模式。
共合网曾计划在杭州地区选择30家广告企业进行信贷，结果却引来了120多家企业的信贷申请，此计划的吸引力显露无遗。
共合网最大的价值是实现了资源置换