企业主攻市场占有率中的误区及正确措施，本文主要内容关键词为：市场占有率论文,误区论文,正确论文,措施论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在社会主义市场经济的今天，市场是企业的载体，因为企业是商品的生产者和经营者，而生产的目的是以满足市场需求为前提。只有企业的产品得到市场承认，在创造社会效益的同时，才能创造企业自身效益，因而企业经营的主攻目标是市场的占有率。但不少企业，由于方法不当，失误迭出，不仅没有占领市场，反因不慎失去了市场。所以，我们必须步出市场占有率的误区，并采取措施主攻市场占有率。
一、市场占有率的误区
一是满足现市。
有的企业，对已占领的现有市场，感到满足，往往不再千方百计地提高市场占有率。
二是追利丢市。
有的企业急功近利，光顾眼前的利益，产品价格定得不合市场行情，贪利求高，使人望高兴叹，因蝇头微利而失去市场。
三是扩市沦市。
一面在扩大市场，但另一面由于售后服务跟不上，又不能巩固原有市场，如同狗熊掰玉米，掰一个丢一个，扩一个，沦陷一个，占有率未提高。
四是劣质弃市。
有的市场本来已经占有了，但是由于产品质量低劣，导致消费者不满，得罪“上帝”，占有的市场又丢弃了。
五是失信渍市。
已经占有的市场，由于丧失信誉，顾客满意率降低，市场越做越小，精心构筑的市场碉堡被信誉攻得土崩瓦解。
六是忘法废市。
市场经济应是法制经济，有的企业经营不守法，违法经营，使客户不敢同他做生意，因而废弃了不少已占有的市场。
七是观念滞市。
企业经营缺乏敏感，反应迟钝，由于观念陈旧，产品不新，花样款式滞后于市场，因而丧失了市场。
八是人文衰市。
市场经济是有一定的文化含量的，有的企业对占领市场，往往重经济，轻视人们心理动态、人文环境、传统风俗，结果产品文化档次不适应，而旁落市场。
九是德差绝市。
有的企业在市场销售中，投机取巧，以次充好，掺假使杂，不择手段，坑蒙拐骗，以假乱真，不遵守职业道德，见利忘义，见利忘情，商业品质太差，中华民族几千年形成的优良传统美德丧失殆尽，因而灭绝了市场。
十是自杀毁市。
市场竞争，由于是你死我活的竞争，所以，有的企业在竞争中采取不正当的竞争手段，为了占领市场，同行之间，冷眼相看，互相残杀，实际是自我抵毁，失去了市场。
二、主攻市场占有率的措施
主攻市场占有率已成了企业经营共同追求的目标，如何占领市场，抓好产品的市场定位，扩大自身产品的市场覆盖率呢？以笔者管见，应采取以下措施。
1、先易后难，各个击破。
占领市场不是轻易之举，必须下功夫。因市场也不是铁板一块，可以采取先易后难，有计划地逐个击破，象拿碉堡一样，一个“山头”一个“山头”地去占领。
2、以点辐射，步步扩展。
要占领市场，必须先建立“据点”，通过“据点”的作用，宣传自己的产品，并以老客户当“红娘”，介绍自己的产品，这样以“据点”为“轴心”，逐步向四周扩展。
3、独辟蹊径，智取神占。
在长期的竞争中，企业已有常规营销经验，如产品策略、价格策略、销售渠道、促销手段等均为各厂家所熟悉，通常难以先发制人，赢得竞争。在主攻市场覆盖面中，要不步他人的后尘，就要研究新的策略，独辟蹊径，智取神占。
4、化整为零，蚕食推进。
在占领市场问题上，不能小看“一城一地”的得失，群众说得好，“一口吃不成胖子”，要占领大市场，往往不能一下子全部占领，所以要抓住一城一地，采取化整为零的蚕食策略，逐步推进，以利整取。
5、扬长补短，填补空白。
在市场竞争中，要使自己产品占领市场，不能“撞猛烈的枪口”，要避开“热门”，寻求自身的“感觉点”和“个性”，扬自己长处，补自己的短处，创造属于自己的优势，在竞争中填补市场的空白，从而挤占市场。
6、培育潜市，捷足先登
开拓市场的方式上，不仅是在现有的市场上与同行争地盘、比输赢，精明的企业家还善于主动放弃现有的市场，去寻找新的更大的绿洲，这往往是异军突起、后来居上的真功夫。竞争激烈，瞬息万变，谁有创造市场的本领，谁就能占有更多的市场，这就要不能习惯于跟着市场感觉走，而要透过表面市场，洞察消费者的心灵，把握市场发展的方向，在产品布局、结构、设计方针上把目光投向众望所归之处，超前开发，捷足先登，培育潜在市场，左右市场发展方向，便能在市场竞争中独领风骚。
7、寻求突破，集中开拓。
市场不是一个整体，也不是一块平面图，而是一个多层次的立体。要开拓市场就要对市场的全面行情、自己的实情、发展的态势以及优势、劣势进行全面的分析，从而恰到好处地找到自己的突破点，集中优势力量进行攻克，从而在突破点上中的，以得心应手地伸展。
8、媒体传播，先声夺人。
“好酒也怕巷子深”。要占领市场必须先舆论开导，以各种宣传载体“轰炸”般地宣传，把消费者的口味调起来，产品随后跟进，这样可以轻取“阵地”。
9、强化服务，巩固阵地。
现在讲产品质量，已延伸到产品销前和售后的一条龙服务。所以，企业要巩固现有的市场，就必须强化服务，使自己在客户中树立良好的形象，以巩固已得的市场。
10、儒商道德，赢得市场。
儒商之德是今天厂家赢得市场、瓜分市场份额不可缺少的经营之术。强手如林，竞争加剧，以德从商大势所趋。良好的商业品质道德，如同磁铁一样，具有吸引力、凝聚力，是占领市场的神效法宝。所以，发展社会主义市场经济，要具有正确的效益观和良好的道德修养品质，“公平合理，童叟无欺，货真价实，价廉物美”的经营思想和经营作风就是儒商道德的具体体现，也是企业占领市场成功的保障。
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