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摘要：随着互联网科技的快速发展，我们身边的互联网元素也越来越多，显然人们的生活已经离不开网络。在这个互联网的大时代，同时也诞生了对传统市场营销有着极大冲击的“网络营销”。此环境下，企业想要不影响或提升产品销量就必须转变传统的销售理念，并且重新分析消费者的具体需求。因此，当前环境下对市场营销策略的转变的探索具有深远的意义。
关键词：网络时代；市场营销；策略
为了保证市场营销效率，要重视结合网络经济时代发展，积极对营销策略进行改进，做到与时俱进，从而不断提高认识，依托网络经济发展现状，制定更加完善的营销模式，为企业发展提供有效保证。本文基于有效分析，对其进行了具体研究，希望能够提高网络经济时代市场营销工作开展效率。
1网络经济对市场营销造成的影响
1.1营销机遇
在传统的市场营销模式中，最主要的营销方式就是把商品放在商店的，等待有需求的顾客上门挑选。然而这样的营销方式会受到极大的空间影响，营销的商品仅限于一定的“物理空间”当中。随着互联网的应用，能够让购物活动存在于一个“时空范围”，在互联网的帮助下打破时间和空间的限制，让顾客的消费更加的方便。笔者通过调查发现这种新的营销模式能够更加凸显消费市场无缝化、消费者的主导化。
1.2营销挑战
网络经济营销方式给企业带来机遇的同时也会给其带来较大的挑战。网络经济营销方式为消费者提供了一个不受时间和空间限制的购物方式，除了方便消费者挑选物品的同时也方便了平台资金的统计。网络经济营销模式有一个较大的特点就是线上交易，企业要在搞好线上促销的同时还要重视消费者的购物体验。例如物流配送的时间和成本、线上客服的服务态度、退换货的流程以及仓库货物的管理等，这些都是网络经济模式下要面临的新的挑战。当然，目前已经存在的电商平台在一定程度上可以帮助我们解决一些问题，例如线上支付、商品展示和物流信息等。同时企业想要树立良好的品牌形象等问题，这些也是网络经济营销模式所带来的新的挑战。
2网络经济时代市场营销策略
2.1掌握多元化市场需求
网络经济营销前景广泛，但企业想要在时代中稳步前进，就必须要掌握多元化的市场需求。为掌握市场需求，企业应该成立专门的市场调查小组，以便提升企业营销能力。具体实施方案包括：
（1）收集消费者信息。企业通过收集消费者的信息可以了解消费的群体和对象，以便制定更加详细的营销模式。同时还可以调整促销模式，达到吸引更多潜在客户的目的。具体实施方案可以利用网络爬虫技术等。
（2）制定多元化网络营销方式。企业通过前期对客户信息的收集，针对不同消费群体制定不同的产品及其营销策略，这样不仅能吸收更多的客户开拓市场，还能提升其对产品的满意度。
（3）了解市场发展方向。合理利用网络资源，了解行业发展的大方向，紧跟时代潮流。这样既可以对商品合理定价，又可以根据市场调整货物的储存，还可以知晓国家相关法规政策。
2.2优化营销手段
首先，测试产品定价，促进市场接受度。企业营销的有效性取决于产品的价格水平。因此，企业需要对该产品的价格进行合理的测试，以确保产品的适销性，提高营销效率。企业可以利用互联网讨论产品定价和消费者，通过调查分析消费者的购买力和自身承受能力，客观分析产品的生产成本，从而权衡各方，获得可接受的价格。这将减少公司的库存，增加销售量，有效地降低成本，使利润最大化。
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另外，对市场信息进行最大限度的收集和整理，并从信息中了解消费者的独特需求。作为主要市场，需要积极收集信息在关于消费者需求方面，并且同时确保产品的质量和设计，推动产品的不断更新，促进自身市场在不断扩张，让公司效率和利益实现质的飞跃。
2.3创新营销策略
为了在网络经济时代实现良好的营销发展，企业必须不断更新营销策略和营销技巧，与时俱进，不断提升竞争力。互联网也为消费者的购物体验带来了新的氛围，并满足了消费者和消费者的需求。随着社会和网络的发展，新产品中大量新技术的出现也在不断发展。在使用这些技术之前，企业应该考虑公司自身的战略和生产效率，并与其他公司开展相关的战略合作，通过网络建立新的合作伙伴关系。因此，我们将与其他公司共同开发新产品和新技术，以实现共同发展，同时也确保消费群体的稳定，提高他们的社会和经济效益。
2.4采取互联网推广手段
21世纪被称为信息化时代，各种自媒体以及社交软件得到了广泛的发展。这些自媒体对我们的影响也越来越大，例如：微信公众号、小程序、微博、抖音等都有为品牌宣传的空间。特别是微信公众号，第一，微信公众号有着极为强大的信息推送功能，能够将商品的信息及时推送到每一个关注者的手机上；
第二，微信本身就有一个庞大的用户量，据统计现目前微信使用量已经超过6亿人，除此之外，企业还可以通过微信来统计客户的信息，以便进行市场分析；
第三，微信公众号可以链接微信小程序，企业在公众号中展示的商品还可以直接通过小程序来进行销售，通过搭建一个小程序购物平台，利用微信支付的方式来方便消费者。还有就是抖音类视频社交软件，企业可通过拍摄小视频等方式，为消费者清晰的显现商品的独特性及其实用性，让更多的人了解品牌和商品，并听取消费者的意见，以便对商品做出改进，进一步提升产品销量。
2.5关注企业品牌的建设
相较于传统经济市场而言，网络经济市场要求企业营销活动不仅仅是同行业内其他企业的市场份额竞争，更应该建立起合作型竞争关系，为消费者需求带来更优保障。因为消费者对于产品的需求越发个性化，使得企业不断进行营销模式的调整。第一，全面增强企业的产品质量。由于市场营销是提高企业经济效益和销售额的辅助性方式，为增强企业的品牌建设效果还是应该从增强产品质量入手。
网络经济趋势下，企业和消费者能够采取自媒体展开交流，通过查看消费者反馈掌握消费者对于企业产品的实际看法，更加准确的分析产品与服务的各种不足，给予针对性调整手段，完成企业营销方案的优化；
第二，针对高价格产品，需要实施分期付款等手段，消费者通过计算支付首付金额后每月定期上缴少量金额，就能够得到产品所有权和使用权。以这种手段，使得更多消费者了解企业产品优势，为增强企业品牌形象发挥出促进作用；
第三，持续创新售后服务系统。售后服务是企业、消费者直接交流的最佳途径，其服务质量影响着消费体验。企业生产环节无可避免的出现某产品质量不达标问题，而这种问题也将极大程度上降低消费者对产品的质量评价。若建立起规范化售后服务系统，则可以在第一时间进行产品的更换或回收，有效解决消费者问题，提高消费者对企业的信赖感。
结语
随着网络的经济时代的不断呈现，让人们的自身生活条件和环境有了很大的改变。同时也给营销工作提供的一个不同的方式，让交易支付方式得到了一定丰富，将市场的范围和需求得到扩大和发展。在网络经济时代的背景下，这就要求企业在网络经济下主动转变营销思想，改进营销方案，创新营销策略，加强网络平台建设，完善管理和管理环节，让网络经济发展要求得到满足，同时适应消费者的多元化消费需求，增强市场竞争力，实现可持续发展。
参考文献：
[1]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2014，08：49.
[2]王青青，尚鸿雁． 关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向［J］． 环渤海经济瞭望，2018（4）
[3]姜浩，王雪，任杰． 论网络经济时代市场营销战略的转变［J］． 内蒙古煤炭经济，2017（1）
论文作者: 邢燕
论文发表刊物:《建筑模拟》2019年第23期
论文发表时间:2019/7/22
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