美的颠覆传统的营销模式获得年轻人情感共鸣
文/黄 毅
2018年是改革开放40周年，对于这种自带热度的主旋律话题，很多品牌都希望参与其中。但是对于年轻人而言，改革开放无疑是一个具有历史厚重感、略显严肃的话题，如何让年轻人充分感知这一话题，并借此对品牌产生好感?
作为改革开放40年成长起来的品牌，美的深知40年间翻天覆地的变化，对于年轻人来说是模糊的，而现代年轻人对于社会的发展历程却又是感兴趣的，改革开放年代里社会如何发展、生活产生了哪些变化，让他们感到既新鲜又好奇。近期热播的改革开放主题电视剧《大江大河》，收视率一路飙升，豆瓣评分高达8.9分，让我们看到年轻人对这些主旋律内容并不疏离。
美的从1980年开始生产风扇、到1985年进入空调行业，再到生产微波炉、冰箱、洗衣机等，美的产品伴随着8090后的整个童年。近日，被称为“改革开放40年里份量最重的名单”—改革先锋称号，美的创始人何享健名列其中。如何将企业沉甸甸的历史和荣誉，让年轻人群感知并产生共鸣?美的的答案，让人看到了另一种突围的可能性。
“下一代机构知识库”要解决的课题很多，但对国内图书馆来说，有两个问题需要先解决，一是相当一部分大学图书馆仍以印刷型资源为主体，即使有数字资源也是订阅型或者复制型的；二是机构知识库还不普遍，即使有也还停留在机构知识库的早期阶段。因此，我国对“下一代机构知识库”建设的需求并没有欧美那样迫切。
主旋律的年轻化演绎以历史强化新认知
改革开放40年社会发展变迁中，美的始终以科技产品伴随人们生活的变化。作为人民日报“时光博物馆”的时光伙伴，美的显然与这一广受年轻人群热捧的新晋打卡圣地—“时光博物馆”有着共同的诉求：体验过去的美好时光，展望未来的美好生活。以“时光40载，科技相伴”为核心诉求，美的通过一系列形式丰富的“回忆杀”，贴合年轻人群兴趣热度，刷新了品牌认知，并收获大批拥趸。
替米沙坦联合非那雄胺对非杓型高血压合并前列腺增生患者血压节律性的影响 ………………………… 陈丽曼等（3）：393
唤起旧时光里的回忆调动品牌的情感共鸣
此外美的还瞄准朋友圈这个巨大流量池，利用微信的易沟通、强社交属性进行扩散，引起传播裂变，有效缩短了品牌触达目标受众的传播路径。
改革开放40年间，社会层面发生了翻天覆地的变化，企业在社会变迁过程中是推动者、受益者，更是深度参与者。美的通过当下最热门的一镜到底长图文，将波澜壮阔的社会发展史，与底蕴深厚的企业发展史相结合。长图文通过80、90后的集体回忆，融入了改革开放、WTO、北京举办奥运会、上海举办世博会等史料，在共性记忆中选取有代表性的儿时场景—坐在窗边吹风扇，待在客厅看电视，与同学道别时互加QQ，对于第一台空调的期待、观看奥运会等，让年轻群体进行了一场回味无穷的时空穿梭，也看到美的如何陪伴一代人的成长，极大地引发了情感共鸣。
人民日报新媒体“时光博物馆”是基于改革开放40周年举办的全国巡展，营造出80、90年代的生活场景，让人们真切地感受到改革开放40年来，在衣食住行等方面的巨大变迁。自10月在北京落地以来，成为众多年轻人潮流打卡之地，12月空降改革开放前沿阵地深圳。而美的作为“时光博物馆”时光伙伴，带领粉丝集体玩“穿越”。
穿越到8090年代感受旧时光里的美好
趣味的九宫格图引发了大量网友的集体回忆，不少网友分享了自己入手的第一台美的电器，有的粉丝还表示“空调换了几代依旧选择美的”，“用了20多年的美的产品质量还是杠杠的”，这些对美的赞不绝口的评论，引发自来水效应，来自真实网友的评论体现出年轻群体与美的的强关联。
经过何副书记办公室时，见窗台上杯盘狼藉，何副书记正和几个乡干部打扑克。其中一位用拿烟的手向我们挥了一下，我们便走了进去。
美的“时光之旅”还邀请网红KOL现场直播，将活动内容同步到一直播平台。场景化的现场直播为线上观众带来了一场智能科技的视觉盛宴，将美的高科技展现到年轻人面前。让不能到场的美粉，也能切实感受到时光体验之旅的精彩。
美的通过“时光大巴”，带领粉丝从80、90年代的“时光博物馆”，到现代化的“慧生活家居体验馆”，以行走的巴士制造“穿越”感，展现从“过去40年”到“现在和未来”的时代变迁。博物馆内展出了美的IH智能电饭煲、第一台采用“美的”商标的风扇等，透过可触摸的新旧家庭物件，加上备受年轻人关注的快闪店、体验店模式，让人们置身于鲜活的历史当中真实感受生活方式的改变，体会到与时俱进的美的产品的魅力。
80后、90后家里，通常最少都有一到两件美的产品，伴随着一代人的成长，成为共同记忆。美的在官方微博上发起的#晒出老电器#活动，即引发不少网友共鸣，唤起年轻消费者对美的的情感关联度。
宏大时代与企业发展相关联强化历史地位
与此同时，美的以“小时候”VS“现在”生活对比海报展现时代的变迁，植入美的现代科技的亮点：科技让生活更美，小时候吱吱响的风扇现在变成了无声风扇；洗碗机解放了我们的双手，再也不用玩“泡泡”游戏；小时候的电饭煲只有一种选择，现在的电饭煲能做出花样菜式.....
而伴随着改革开放的进程，美的也经历了很多高光时刻。借此机会，美的推出了40年美好生活变迁史H5，在普通人的成长历程中，巧妙融入企业40年发展大事记，比如美的1993年成为中国第一家上市的乡镇企业，1994年生产出国内第一台模糊逻辑电饭煲等等。美的将企业发展史娓娓道来，像讲述一个人的成长史一样，有蕴育、曲折、攀登、荣耀时刻、加速向前等重要成长节点，让年轻群体直观感受企业40年来的变化，从而产生认同感和信赖感。
《大江大河》里男主角宋运辉说：“我不想辜负这个时代”，让当下的年轻人看到80、90年代的青春和热血。美的创始人何享健也曾说过，美的不负这个伟大的时代。时代感、厚重的历史，对年轻人来说并不陌生，恰当的演绎方式，不仅可以调动年轻人群的高度共鸣，还能让品牌焕发新的活力。
我们都不太喜欢胖子。但不妙的是，胖子经此一摔，居然彻底迷上了滑翔伞。天天来飞，还专门找迟羽做他的教练。理由是他是个胖子，得找个最瘦的教练，这样整体分量会轻一点儿，能在天上多飞一阵子。
无论是备受年轻人关注的“时光博物馆”，还是收视率持续飙升的《大江大河》，都在向我们证明，当下年轻人对宏大时代的理解和关注。而美的颠覆传统营销方式，以年轻人的视角解读改革开放，用年轻化的语言沟通，建立年轻化的传播矩阵，不仅极大地取得了年轻人的共鸣，还刷新了大众对企业科技化形象的全新认知。
（文章来源：公关界007[ID：PRCN007]）