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不久前，网络上的一则话题引起了大家的火爆热议——“放弃阿里巴巴offer的人是否格外多？如果是，为什么？”抛开企业文化不谈，阿里巴巴校招所提供的薪酬较低，是一个最重要的原因。所谓工作，就是要让自己的价值得到最大程度的体现，这个“体现”，当然也表现在薪酬上。工作是双向选择，那么，作为一个职场新人，怎样谈“钱”才最成功？ 好“薪情”要诀一：不谈薪酬是损失 讨论薪酬是面试中的重要一环，如果职场新人躲闪这个问题，那么有损失的将是你自己。所以一定要问清楚薪水、福利、休假和双薪情况等，具体五险一金缴纳比例、基数等问题倒可以最后再谈。 求职者心声：问了钱就会伤感情 灿灿的专业比较冷门，为尽快找到工作，她决定降低个人的就业期望值，一切从现实出发。收到通知的她去面试时，小心翼翼应答，生怕说错一句话就让面试官不悦。面试官询问她的理想薪资，灿灿也支支吾吾了半天，最后说了个较低的薪资要求。她觉得自己为求工作在降低要求，不料却被面试官认为她不自信。 招聘方回应：不敢问薪水最无能 很多毕业生找工作中会出现“不敢问薪水，不能问薪水，最想问薪水”的心理，其实，求职时完全不必忌讳和用人单位谈薪水，将预期薪水说得太低让人觉得求职者没有真才实学、不自信。 虽然以低工资压榨新人的公司毕竟不是大多数，但也有新人说出一个较低的薪金标准后，导致公司在短期内不会对其调整的情况存在。 HR典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？ 提前做功课：如果非常想得到这份工作，那最初工作时降低薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇，对自己能承受的工资底线要心中有数，但是不要把这个底线告诉你的面试官。 参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力，如果我出色地完成了任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？ 好“薪情”要诀二：何时谈钱最保险 求职者在面试前和面试时绝对不能主动谈薪水，除非面试官要求你正面回答这些问题。尤其在宝贵的面试中大谈薪资，从某种意义上说，这是给面试官一个拒绝你的理由。 求职者心声：不先问钱不安心 做了一年广告营销的小蜗预备跳槽，他选择了一家心仪的广告公司，向HR询问自己岗位的工资情况，得到答复后又询问薪资构架、福利待遇等。HR表现得不太高兴，要求他先投递简历来看看，具体薪资情况等面试时再聊。小蜗觉得这家公司很不靠谱，如果面试被录取，但薪资情况达不到自己要求的话，不还是浪费双方的时间吗？ 招聘方回应：先谈钱就PASS掉 任何公司都不想招只看钱的人，招聘者一听你问到钱，往往他的开关就关上了，时下最火热的几档求职节目都是在最后一个环节，确定双方的初步意向后才会说出工资的具体数目。开口就问公司能给自己多少钱，却不大问这个行业的发展、公司前景情况的求职者，我们无一例外都会PASS掉。另外，遇到不停追问薪资构架和福利问题的求职者，我们也可能怀疑他来自竞争对手公司。 如果遇到能力突出的求职者，公司在面试时会把你的整个能力和背景衡量一番，然后再把薪金的问题一点点带出来。如果应聘者真的很出众，公司乐意多付一些薪金。 HR典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪资待遇？ 提前做功课：面试前先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后了解本行业现在的工资水平，尽可能给出一个薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。 参考答案：工资并不是我决定加入贵公司的唯一理由，如果您一定要我回答，那我当然希望它符合我的学历水平和实践经验，我希望工资不低于年薪xx万。 好“薪情”要诀三：钱少多争额外福利 面试时不能“就薪资谈薪资”，其实很多企业除了正式工资外，都会有额外的奖金福利等，求职新人要察言观色，大胆争取，但要见好就收，不能过度索取。 求职者心声：遭遇鸡肋难两全 顺利通过面试的冰冰陷入了两难境地，这份工作清闲体面，但薪水实在不多。她和面试官就薪资问题聊过，对方明确表示公司给新人的薪资范围不会提高，而且短期内也不会有太大涨幅。她听说可以向面试官争取额外福利，但不知如何开口。 招聘方回应：过分要求遭人厌 一般来说，员工除工资以外的福利待遇是统一要求的，你要做好了解后再决定是否要争取，不要过度要求。提要求的前提是你能努力工作并为公司创造利益，否则可能会给招聘单位留下“提的要求过多过高”，“不切实际”的印象，有可能还会失去工作机会。所以，奖金之类的福利待遇还是要靠实际行动去争取。 HR典型问题：你认为我们给你提供的薪水怎么样？ 提前做功课：有人觉得，薪资就是最后到手的那个数字，其实不然。在了解该行业该职位的薪酬体系下，不妨大胆地向面试官问个清楚：“除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？”当然企业要是同一标准的话，那就不要过分争取，以免给面试官留下不好的印象。 参考答案：您给出的薪资和我的预期确实有些差距，我知道公司对新人在薪资上面有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇呢？ 好“薪情”要诀四：开价太高善迁回 对自身能力的看重、面试的一帆风顺等因素很容易让职场新人冲昏头脑，对面试官说出一个对方不愿接受的高薪资要求。如果你不愿意失去这份工作，那一定要善于采取迂回战术，挽回谈判僵局。 求职者心声：自贬身价不甘心 优等生阿尤毕业后来到一家大型公司面试，他在面试中表现得非常出色，但当面试官问及他期望的薪资要求时候，阿尤开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示，这样的薪水，本公司不能接受。阿尤不甘心自贬身价，面试官也不愿妥协，面试陷入了僵持局面。 招聘方回应：面试者低头可商量 面对一个开价太高的应聘者，我们心里并非都是反感情绪，如果他是可造之才，我们会希望和他继续商量薪酬问题。当然，前提是面试者要先低头，如果他态度强硬地坚持不让步，那谈判就很难进行下去了。 有时候，面试官会反问“你不觉得你开的薪水太高了吗？”，这可能是你的要求确实过高，也可能是面试官在考察你的自信。 HR典型问题：你的工资要求太高了，公司不能接受，谈谈你的看法？ 提前做功课：当面试官质疑你要求的薪资太高时，先告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面又拿出自己以往的学习和工作经历，并结合该行业的前景进行分析。这个“缓兵之计”可以很好地缓和面试僵局，使即将结束的面试得到转机。 参考答案：我觉得重要的不是薪资，而是这个职位本身的价值。我希望用专业能力和职业素养来打动公司，让公司了解我的价值，以求逐步提升薪资。请问，公司对这个职位提供的薪酬范围是多少呢？ 好“薪情”要诀五：战略眼光看薪酬 工资总会涨上去，好的工作平台却可遇而不可求，一个个人才华得以施展的平台往往比眼前的一份薪水更重要。 求职者心声：“感情牌太伤钱” 接到一家知名大公司面试通知的罗翰让同学们羡慕不已，可通过面试后的他却闷闷不乐，只因公司开出的薪水太少，他觉得公司“店大欺客”，压榨自己这个职场新人，面试官所说美好的职场前景也是大忽悠，纯属打“感情牌”，太伤钱。 招聘方回应：前景比钱更重要 对职场新人来说，不要过多地看重职位的晋升和利益的回报，薪资是个人能力和价值的综合体现，不妨先提高自我认知的能力，找到专业优势所在，不断提高和完善自我，这才是迫在眉睫的问题。 如果这个平台不错，不妨先接受薪水不太满意的工作，有能力者每年都会得到加薪，所以不妨将目光放长远一些。 HR典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 提前做功课：面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，你可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和普遍生活水平提高保持一致”。除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。 参考答案：我相信通过一段时间的实践能提高薪水，薪水的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和普遍生活水平的提高保持一致。