摘要：古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相 互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为 一门科学。本文就博弈论在环境设计中的应用进行了论述。
关键词：博弈论；环境设计；设计费用；市场博弈
1经济大背景
1.1市场回顾
从八十年代起，今年是改革开放四十年，按照周期理论也需要变革了，这也印证了国家高层提出要深化改革意图。从80年人均GDP380美元到 2014的人均7800美元增加了二十倍，完成了发达国家近百年的路程，特别从2000年到2015年，经济发展更加迅猛。在经济的发展过程中， GDP每增加1000美元，社会就会出现相应的社会问题，这些国外发达国家也都出现过。如，3500美元是打击黑社会的关键期，过了4000美元 是腐败高发期，5000美元是传统文化复兴期，6000美元为拉美陷阱。中国2007年人均GDP2600美元，到2014年人均GDP7800美元短短7年增加3 倍，因此，在这7年中，这些社会问题也是集中爆发，国外发达国家用了二三十年，时间拉开了他们的社会问题，解决起来相对容易一些。 当GDP超过人均10000美元，社会基本上就会稳定了，不会出现大的问题，有的经济学家预测2034年中国人均GDP将超美国。
2契约精神
“人的本性就是保全自己，维护自己的生命，即：每一个人按照自己所愿意的方式运用自己的力量保全自己的天性。”也就是说，保全自己 就是对滴，反之是错滴。由此推出：
a.每个人都有自然的自由，自然的平等。即，生命、自由、平等是人的自然权利。每个人都有保全自己的自由，在理想判断的情况下采取合 适的手段做任何事情。
b.自由，不存在外部障碍。
c.自由的人，就是基于自己的能力和理智的范围内，不受阻碍地做任何事。
由以上的设定推出：
建筑设计市场进入无序的竞争就像进入了商战状态，也就是人们常说的战争状态，而这种性质战争类似于人类出现国家状况之前自然状态。 霍布斯认为，它是一个一切人反对一切人的的战争状态，三种造成冲突的基本原因是：
第一是竞争，乃是为了利益；
第二是猜疑，乃是为了安全；
第三是荣誉，乃是为了名誉。
为了利益，人们使用暴力去奴役他人；而全部的猜疑都是为了保全这些既得的利益。在“自然状态”下，虽然人们是自由而平等的，却是人 人为敌的战争状态，使得人们将不断处于暴力死亡的恐惧和威胁中，生活变得孤独、贫困、残忍，充满了不安全。即使没有发生大规模的战 争，人们时而发生的冲突会使得这个社会更加浮躁，进而使冲突更加频繁，人与人之间的关系更加冷漠，相互猜疑的情况日益严重。这样恶 性循环下去，会使人与人之间无法沟通，整个社会无法运转，人类同样会灭亡。
看来，如果我们建筑设计界的无序竞争，就会进入这种状态，这是多么可怕事情。
由于协会的权利是大家出让的，协会代表大家行使权力，协会要以民为本，创造一个和谐相处的环境，营造一个文明、民主、自由的氛围， 让各院之间能更好地相处，严守契约立下的规矩，如价格法则，质量法则等等，如谁违背将给以重罚，促使行业能向着更美好的方向发展。
通过前面论证，为了自身安全，各设计院之间需要建立契约关系。什么是契约？为了安全，人们基于自然法相互订立契约，自愿放弃每个人 的自然权利，把它交付给某一个人或一个集体，而这个人或这个集体能够把大家的意志化为一种共同的意志。换言之，就是大伙儿为了自己 的踏踏实实的活着，防止背后下黑手，共同制定游戏规则，一言为定驷马难追，违者必究。契约精神就是在经济活动中的自由、平等、守信 、救济的精神，用到社会层面就是宪法精神。
3市场博弈
在六七十年前的二十世纪下半叶，经济学博弈论成为国外主流经济学家主要理论，近些年诺贝尔经济学奖得主研究博弈论的占了大部分。着 名经济学家保罗•萨缪尔森甚至说:“要想在现代社会做一个有文化的人，就必须对博弈有一个大致的了解。”茫茫红海谁主沉浮，我们就用 博弈论的方法进行设计市场分析。
通过大量社会调查得出博弈论的基本设定：
a.永远不要选择劣势策略。
b.每个人都理性思考，不一定会得到整体最优的结果。
c.一定要设身处地的从别人的角度想想，再做出自己的选择。
d.汝欲得之，必先知之。
e.受过高等教育的人往往更加理性，更加自私。
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从中我们可以看出:
a.各设计院在投标时，选择的不是最差报价策略；
b.理性思考各设计院会选择次优报价策略；
c.换位思考，一般大家会琢磨别的设计院的报价；
d.知此知彼，百战不殆；
e.各设计院的大咔们受到过良好的教育，是自私的，一切都围绕着自己的利益最大化活动，只要能中标，一切皆有可能。
既然大家是这种心态，博弈的结果会怎么样能？前些天美国的一位数学家约翰.纳什不幸车祸去世，众多人知道了他的最大贡献就是“纳什 均衡”。什么是纳什均衡？它的经济学定义：指的是参与人的这样一种策略组合，在该策略组合上，任何参与人单独改变策略都不会得到好 处。换句话说，如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。咋一 看也没赶脚什么，如，在我们建筑设计行业中同一当量技术基本设计收费，基本形成了一个稳定的状态，大家的价格相差无几并形成一种平 衡，这个平衡就是纳什平衡。如果某一家设计单位打破默契，开始大幅降价，以求获取项目，那么其他家设计单位必定打不跟进互相压价， 最终两败俱伤。那么说大家都别降价，别忘了逐利是人都本性之一，挡不住。
在博弈论中的著名案例，用到设计行业中。
案例1——囚徒困境，中间数学运算较复杂我们略去，结论是，各设计院之间从利己出发采取不合作，其利润归0,；设计院之间从利己出发 采取合作，其利润最大化。现实中，各设计大佬都是高学历，按照博弈论的基本设定学历越高越自私，其结果就是血红拼刺刀般的价格大战 。这个案例就是前几天中国某高校设计院低价投标，引起众怒的原因。
案例2——枪手博弈，我们可以把设计院看成三位枪手，原理是甲乙丙三位枪手，枪法甲最好乙丙依次顺排。第一种情况，三个人同时开枪 最终谁能活下来？略去中间论证，结论是第一轮丙的存活率略高，第二轮丙的存活率最低，说明能力差的虽然能赢一时，最终还是要失败的 。第二种情况，改变游戏规则，如果轮流开枪，略去中间过程，丙存活的概率最大。说明，博弈中人们能否获胜，实力虽然重要，其实力形 成的关系更重要。这个就是说技术较高的设计院到三四线城市做设计时提防背后中暗枪，也就是大院到了小城市为什么常常做了一半甲方就 翻脸了。
案例3——智猪博弈，对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不去踩踏板总比踩踏板好。反观大猪，明知小猪不会去踩踏板，但是去踩踏板 总比不踩强，所以只好亲历亲为了。在这个案例中，把大小猪看成设计院就可以了，小设计院跟着大设计院坐车即可。
总而言之，各个设计院今后的生存比以前更加困难，不但在红海中拼刺刀，还要防止背后暗枪，等等。无疑是一次没有硝烟的战争，是每个 人对每个人的战争，人人自危。
4市场对策
《周易.益卦》:“凡益之道，与时偕行”。它告诉我们，要与时代同行。随着时代变化人也要随之改变,这样才是自己的良性发展。因此要 根据经济形势大趋势的发展，来决定我们怎么办。
对传统市场而言，市场进一步细分，导致设计单位更加专业化，如扎哈们或专业设计院。对新兴市场而言，需要挖掘培养新的需求。对于竞 争对手而言，有两个门槛，一个是价格门槛。一个是技术门槛。
我们大家都熟悉的是亚当斯密的无形的手市场经济，在西方还有另外一位经济学家凯恩斯，有形的手市场经济，他创立的宏观经济学、弗洛 伊德的精神分析法和爱因斯坦的相对论一起并称为二十世纪人类知识界的三大革命。凯恩斯认为需求是认为创造出来的，市场失灵时需要人 工干预。蓝海战略是设计单位要开拓独家新市场，才能获得高额利润。其手段是:视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界， 将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
其原则:
1)跨越市场边界;
2)注重全局;
3)创造新需求;
4)按照买方“效用、价格、成本、接受”逐步进行;
5)客服各种障碍。
以笛卡尔坐标为模型，将本行业技术作为X轴，相关行业做成Y轴，金融、互联网、文化做成Z轴。在三个坐标交叉点便是新的市场，然后进 行市场论证，用的时候再采用非对称的思维结构进行调整，会有奇效。记住，凡是我们免费的地方，全是我们的优势，例如，前期方案免费 ，那么我们的市场就要前移；如果我们施工图免费，我们的市场就要把开发商的工作拿下来。
应用案例：
案例1——当我们在坐标中的交叉点看到的是项目破落乡村街道改造、资金和互联网时，我们所要做的就是采用好莱坞的运用模式，将项目 进行策划、可以、方案等研究，通过互联网进行众筹融资，建设，交钥匙、运营。
案例2——如果在坐标中的交叉点是由设计、施工、建材组成，就像肯德基一样，向产业链要效益，按照产业链运营模式操作。
论文作者:高岚
论文发表刊物:《基层建设》2018年第20期
论文发表时间:2018/9/17
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