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一集多少钱，买卖双方只要在合同上签了字，再赔再赚也与供片商没有了干系，这种一向惯用的“按集付款”的电视剧发行方式，目前却受到了一种新的发行思路的挑战：把电视台和供片方的“利益风险”捆绑在一起，最终由收视率决定谁赔谁赚。电视剧市场的买卖也从此不再是“一口价”。
“先行者”投石问路
9月28日，广东巨星影业公司在卖《风云岁月》时， 与上海东方台签订了“收视率合同”，即：“该片以5万元一集卖出，在播出期间， 如果周收视率低于20%，东方电视台每集将扣除3000元的购买费；同时， 东方台也承诺， 如播出时收视率超出20 %， 巨星公司每集可多加3000元的卖片费。这一举动引起了业内人士的普遍关注。
其实，在此之前，这种让市场作评判的“先行者”早已有之。今年5月，上海电视台率先与上海安德保影视公司签订了《田教授家的28 个保姆》的收视合同，以周平均收视率20%为基数，超出或不足的则上下浮动5000元。今年8月，《鹿鼎记》在大江南北热播， 供片商上海三好广告有限公司则尝试性地与重庆、安徽、黑龙江三家电视台签订了“风险合同”。《天地情缘》在签订播出协议时，当时供片方认为该片会有一个非常好的收视率，而北京电视台对这种“乐观”没有把握，于是开出了一个自己认为比较合适的价格，并约定如果超过某个收视点，每集的卖价也会由此递增……
在越来越市场化的今天，投石问路的“先行者”们也多了起来，很多有实力的发片公司和电视台纷纷加入到这一阵营。他们有一个共同的心声：摸索一种新的经营思路，需求一个更合理更公道的“价格”。
“螃蟹”好吃不好吃
可以说，《鹿鼎记》是目前第一个“风险共担”兑现的剧目，《鹿》剧在重庆的播出，以5000元一集作为保底价，结果最终按收视率结帐，每集以6200元成交。供片商上海三好广告有限公司总经理陈慧芳在接受采访时说，这种方式是我主动向电视台提出的，我觉得目前买卖双方都获利了。其实这种方式风险也是很大的，有时收视率的高低也不单单取决于片子的质量，同期同档位其它电视台的节目也会冲击其收视，这就要看自己的信心了。巨星公司董事长邓建国对走出的这一步很有自信，他说，《风云岁月》是千禧年巨星重点推出的一部戏，是很精致制作出来的，我相信它能得到很好的市场反应。
北京电视台节目购销中心某负责人在接受记者采访时说，北京台继《天地情缘》签了收视率合同外，即将播出的《布袋和尚》、《笑傲江湖》和《新天仙配》也是以收视率定价。电视剧既然是一种商品，就应该尽可能的以市场方式来进行操作。在对一部电视剧的价格发生分歧时，让收视率来说话，其实是很公平的。现在很多发行商一听要签“收视率合同”就不签了，而那些对自己的片子很有信心的客户却非常愿意签这样的风险合同。这位负责人认为，这种发行方式是过渡时期多元化的一种补充，将来的发行会是一个怎么样的还要看市场。上海东方电视台节目部副主任唐丽君说，有的电视剧只一味地追求宣传效果甚至夸大其辞，胡乱炒作，而忽视了脚踏实地从作品质量上下功夫，结果播出前轰轰烈烈，播出后平平淡淡，这造成影视市场的好坏难分，也对播出单位造成了经济损失。而双方签订“风险合同”，不仅可以强化制片方的质量意识，还能够制约虚假宣传。
年产电视剧1万部集的今天，面对这样一个“庞大”的交易市场， 真正能站出来“讨价还价”的，似乎数来数去也就这么10来部。但有一个不可回避的事实，就是越来越多的“圈内人”开始不得不正视这一大势所趋的发行方式。但愿，“让收视率定价”能使电视市场的“好片子”多起来。RJ073
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