范宪：中国电池“登天”计划，本文主要内容关键词为：中国论文,登天论文,电池论文,计划论文,范宪论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
国外购并令人赞叹，市场运作待观后效。
4月4日，美国佛罗里达北区破产法院作出决定，批准美国Moltech Power System有限公司（以下简称MPS公司）将资产转让给中国上海华谊集团的计划。
得到这一消息时，华谊集团副总裁范宪正在上海浦东陆家嘴的中国保险大厦和他聘用的财务顾问世纪联融公司进行会谈，对此次收购的可行性报告作最后的修改，“只要国家经贸委批准这一方案，历经3年的收购将宣告成功。”
范宪语速特别快，在他滔滔不绝的叙述中，他始终强调的是，中国在二次电池产业中，要“一步登天”，走在世界的前列，“与日本来一场大规模的中国市场争夺战。”
范宪为这一设想，走过了3年的历程。
起步于一条生产线
1999年盛夏的一天，范宪终于长长舒了一口气：经过破产重组，华谊集团属下的上海白象天鹅电池公司第一个月便实现赢利86万元。该公司前身——上海电池厂已有80年历史，曾是中国电池产业的老大，但近年却面临严重经营危机，坏账近亿元，企业趋近“崩盘”。范宪在1999年的大年夜临危受命，接任上海电池厂厂长。
仅半年过去，电池厂经过破产重组等，即曙光重现。但此时，范宪的思维已走得更远。
中国是世界电池生产大国，1999年，一次性电池产量达150亿只，占全球市场的41%，但产值只有9.5亿美元，占8.6%。显而易见，世界电池的市场主要在二次电池。然而，上海白象天鹅公司乃至整个中国的二次电池生产“几乎可以忽略不计”。
然而，随着手机、手提电脑、数码相机、电动车、电动工具等的迅速普及，世界二次电池市场正以惊人的速度发展，中国也必将成为世界二次电池的消费大国。但中国二次电池的发展已远远落后了。
范宪的第一个想法就是，引进一条生产二次电池——镍氢电池的生产线，以此起家拓展二次电池业务。但是，一条先进的生产线，动辄上千万美元，一条“捷径”便是找到便宜的“二手货”。
华谊集团通过网上搜索，美国Moltech集团公司所属的MPS公司要转让镍氢电池生产线，这一信息引起范宪注意。
Moltech集团公司此前是由GE（通用电气公司）于1968年创建的国家电池研究所，主要从事电池的研究和开发。MPS公司是由Moltech公司控股90%的子公司。Moltech公司是美国最大的以生产和研发锂电池、锂离子电池、镍镉电池、镍氢电池为主的综合性生产企业，是目前世界上两家规模最大的镍氢电池生产商之一。
MPS公司共有15条镍氢电池生产线，大部分从意大利引进，标出的转让价仅300万美元。自此为该公司镍氢电池生产方面“与国际接轨”，却是一个不低的开端。范宪立即飞赴美国佛罗里达州MPS公司考察。当年12月24日，范宪又带领上海市有关领导再赴美国，双方达成初步意向。
税后利润比较示意图（单位：千美元）
欲吞下15条生产线
在谈判中，范宪发现Moltech公司并不“恋战”，价格下降空间也较大。这反倒引起范宪的警觉。
镍氢生产线在世界上还属于“朝阳产业”，Moltech公司为什么如此急于将生产线抛出？经过情报搜集与分析，范发现Moltech公司现金流严重不足，已到了难以为继的地步。
为什么不将MPS公司的15条生产线一并买下呢？范宪被自己的大胆设想惊呆了：他要争霸中国二次电池市场！
Moltech公司的镍氢电池的生产量占到世界市场的3%，这是一个非常大的份额。同时，Moltech公司还具有140项镍氢电池生产专利，如果能够获得这些核心技术，中国在镍氢电池领域将不再是加工大国，而是生产强国。
范宪聘请上海世纪联融公司进行投资论证。世纪联融很快提供了第一批论证材料。
中国的镍氢电池市场非常庞大。中国的电动工具产量占世界总产量的30%，每年对欧美均有大量出口。从2005年开始，世界各国将因环保原因而禁止生产和使用镍镉电池，取而代之的镍氢电池将有更快的发展。据估计，未来的几年中，中国的电动自行车将有飞速发展……这一切，都预示着中国乃至世界镍氢电池的需求极具潜力。此外，制造镍氢电池的主要原料是稀土，而我国的稀土储量占世界储量的83.3%，这极有利于降低制造成本……
世纪联融的报告，验证了范宪的设想。范宪再次飞赴美国，提出要全部购买MPS公司的15条生产线。这一次是Moltech公司惊呆了，因为该公司的经营状况进一步恶化，已面临破产，他们正迫切需要买家。
2000年4月，Moltech公司终于宣告破产，向佛罗里达北区破产法院申请破产保护。双方开始全面收购的谈判。2000年7月，范宪再次飞赴美国，与Moltech公司形成收购的框架性协议。
软硬件照单全收
范宪自己承认，在谈判桌上，他是一个“贪得无厌的人”。
15条生产线，Moltech公司给出的价格只有1000多万美元，这是一个极低的价格了。但是，范宪并不满足，他还要更低，而且，他还有更大的“贪心”。
范宪不仅要将价格再压下来，也不仅看准了与这15条生产线相配套的核心技术，他还看中了Moltech公司锂电池的核心技术。在锂电池方面，Moltech公司同样具有先进的核心技术，在英国、香港等地有OEM生产基地，在世界锂电池市场具有很好的品牌形象与分销网络，这对将来要开拓世界电池市场的华谊集团来说，太有意义了。此外，更令范宪心动的是，Moltech公司已投入1.34亿美元进行更先进的锂电池的研发，如果获得成功，将成为世界上惟一掌握其核心技术的企业。与Moltech公司合作的前景十分广阔。如果能够通过这次收购获得相应的核心技术，并与Moltech公司有更为广泛的合作，华谊完全可以在二次电池方面一下子走在世界的前列。
但是，拥有如此前景看好的二次电池产业，Moltech公司为何还会陷入困境？此次收购的科学投资依据何在？
世纪联融公司又开始了第二轮的调查分析，其结果令人惊讶。
Moltech公司是美国最大的电池生产企业，表面上败于日本企业之手，实际上败于自己之手。
日本是世界上最大的二次电池生产国，其二次电池的核心技术在世界上处于领先地位。自1960年代以来，Moltech公司作为美国国家电池的研究机构，一直致力于二次电池的研发，并在镍氢电池、锂电池领域与日本同处世界领先地位。然而，该公司却没有形成日本三洋等公司的规模生产，为了同日本产品比拼，该公司的原材料采购一味追求高质量而导致价格居高不下。同时，其管理、财务控制等也存在明显缺陷，以致公司长期亏损。尤其是近年来，Moltech公司为在锂电池领域超过日本，对锂硫电池的科研开发投入过大，以致现金流陷入困境，最后导致破产。
并购前后美国、中国成本比较
（以购并前为基准100）
并购前 并购后
美国成本中国成本
直接材料（稀土、镍、氢、锂） 75 63.75
直接人工（工人工资及福利等） 10 1.20
制造费用（燃料动力电、水、气等） 15 9.38
总生产成本10074.33
说明：1.固定资产折旧成本暂未计算入内，若计入，并购后中国成本将更低。
2.并购后直接成本将降低25%左右（计算时取0.75）。
销售成本比较示意图（单位：千美元）
近年来，日本凭借其核心技术，在世界二次电池市场上一直占据重要地位，其生产一直局限在国内，但面对庞大的中国市场，日立、东芝等日本公司提出了要在两年内将二次电池的生产线移至中国，实现“中国制造、中国采购、中国销售”，其独霸中国二次电池市场的意图不言而喻。
范宪明白，如果华谊获得Moltech公司的设备、核心技术，华谊可以成功地打出性价比牌，先在中国本土击败日本，进而跨入世界市场，从日本公司手中争得一块“蛋糕”。
意外的收获
2001年9月，范宪再次来到美国。9月10日，范宪准备在第二天与Moltech公司谈判结束后，去世贸大厦华谊驻美国的办事处。然而，第二天发生"9.11"事件，谈判突然停止。
"9.11"事件后，美国经济陷入衰退之中，各类资产大幅缩水，Moltech公司经营状况更为严重，范宪知道，最佳的谈判时机到了。"9.11"事件后，范几乎每月都要赴美，谈判突然提速。
此时，范宪提出了在收购MPS公司所有镍氢制造设备的同时，还要求获得该公司镍氢电池生产的专利技术的知识产权，以及公司存货及相关生意。
代表Moltech公司谈判的是公司CEO及财务、技术总监。谈判桌上，中方在充分考虑到Moltech公司股东利益的前提下，同意将收购后的MPS公司继续交由原经营者经营，MPS将以华谊在美子公司的名义继续其经营。现有的管理人员和员工转入子公司继续工作。子公司名为Moltech Power Systems,Inc.,MPS现有的设备将继续为所有客户服务。这一做法不仅稳定了军心，同时也最大限度地减少因转让而带来的生产经营损失。
2001年12月20日，华谊集团总裁张培璋、Moltech公司总经理Martin Hiqqins终于在上海签下收购协议。谈判完全达到范宪的设想：包括设备、知识产权、存货、营销网络在内所有MPS公司的资产，以560万美元的价格转让给中国华谊集团。
此外，Moltech公司的锂硫电池的研发已到了最后攻坚阶段，Moltech公司方认为，至多在一年以内，“研发将会取得突破性进展”，双方决定，华谊集团可以投资入股，并最终控股，“如果顺利，一年内将会成功。华谊将会以一个合理的价格首期购入15%的股权。”
更富有戏剧性的是，就在范宪与Moltech公司进行谈判的时候，Moltech公司技术总监Lee Huston提供了一条重要信息：位于美国旧金山的Polystor公司面临破产，各有一条锂离子、锂聚合物电池生产线转让。
Polystor公司是由几位股东共同投资兴建的。1995年，锂离子电池广泛应用于手机、手提电脑中，该公司的“这条生产线为股东们赚足了钱”。2000年，该公司又引进一条价值1800万美元的锂聚合物电池生产线，到2001年年底，安装好还没投入生产，公司发生变故：该公司的产品仅为摩托罗拉、爱立信手机服务，但爱立信突然决定战略转移，退出手机生产，而摩托罗拉全面将生产转向中国，使Polystor公司一下陷入“瘫痪”。已赚得钵满盆满的股东们决定，将两条生产线脱手。
这两条生产线正是华谊所需要的！而对范宪来说更重要的是，这两条生产线有14项处于国际领先地位的技术专利，这正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。经过多轮谈判，4月初，华谊与Polystor公司终于在上海签下协议，华谊以550万美元的价格，购下两条生产线以及14项相关专利，以及价值600万美元的干燥室等。
中国华谊集团的二次电池“一步登天”计划终于准备完毕。
然而，“这一切还都只是开始。”按照范宪的计划，美国设备将根据中国市场需要而逐步转移到中国，这样可以最大限度地节约成本。
就在范宪一脸豪情地畅谈如何“一步登天”的时候，业内也有人认为，具备这一切是不够的。“关键在市场”。美国的失败最终失败在市场上。有了这样的设备与技术，华谊需要比拼的是市场的开拓，比如华谊能够争取到联想的手提电脑电池份额，这才是真正成功的开始……”这位业内的专家说。