浅谈“观音故里”品牌下旅游商品的开发研究
李巧义
随着国内旅游业的迅猛发展，旅游业已成为国民经济的战略性支柱产业。近年来，旅游商品发展潜力巨大，已成为各地发展旅游业、振兴当地经济的重要方式。遂宁市与观音文化有着极深的渊源，被誉为“中国观音文化之乡”，这给遂宁市的旅游商品发展带来了挑战和机遇。遂宁市也非常重视观音文化旅游资源的开发，但目前在发过程中还存在着许多问题，遂宁市旅游发展存在的问题也凸显无疑。本文通过分析目前遂宁市观音文化旅游商品开发现状，提出开发构想和解决对策，以期能够为遂宁市观音文化旅游商品市场的持续繁荣提供借鉴。
近年来，遂宁市致力于打造“观音故里”品牌，如举办遂宁观音文化旅游节和四川省遂宁市圣莲岛世界荷花博览会，按照国家和省级“优质旅游”发展部署，深入实施旅游供给侧结构性改革，全面推进全市旅游品质提升，加快构建好吃、好看、好心情等“三好”旅游体系，努力打造成渝周末休闲首选地。与此同时，“观音故里”品牌的旅游商品开发却呈现滞后状态，日渐单调、老化、萎缩，对游客缺乏吸引力，难以体现“观音故里”文化的特色，存在档次偏低、纪念与实用性差等问题，导致遂宁市旅游商品收入远远落后于旅游业总体收入。“观音故里”品牌的旅游商品发展存在着许多制约其发展的问题，如何解决这些束缚成为了遂宁市政府旅游管理部门的当务之急。
换上那件白色连衣裙，他们依偎在河畔，情同恋人。晚风吹过来，河水在心中荡漾。趁着夜色，他把紫云搂入怀中。月亮躲进云层，夜更迷人。
一、“观音故里”品牌旅游商品发展现状
（一）“观音故里”品牌旅游商品的种类
丰富的自然禀赋和文化遗存使得遂宁物产丰饶且特色突出。近年来，随着遂宁观音文化旅游的迅速发展，主要形成了以广德寺、灵泉寺、圣莲岛、龙凤古镇为中心的四大观音文化旅游地，还有星罗棋布的各种旅游特色商品专卖市场。目前，遂宁市的“观音故里”品牌旅游商品主要是观音素麻花、观音绣、观音竹编、观音雕刻等相关的工艺品，旅游商品品类相对较少。
（二）“观音故里”品牌旅游商品的包装及价格
旅游商品的包装是其招徕游客的“脸面”，涵盖了旅游商品的文化符号、地域文化特色。一个富有文化内涵且精美的外包装可能超过旅游商品本身的价值。对于游客来说，虽然更多的是认同旅游商品本身的质地和商品的独特性，但是因精美的外包装而购买旅游商品的游客屡见不鲜。普通而没有特色的包装会让游客丧失购买的欲望，精美而具有档次的包装会让游客更加认可旅游商品的品质及其带来的与众不同的身份象征。遂宁市“观音故里”品牌旅游商品的包装及做工大多简陋粗糙，商品的附加价值较低，也导致了商品的交易价格低，大多数在5 元到20 元之间。
（三）“观音故里”品牌旅游商品的知名度
经过近几年旅游业的快速发展，遂宁市出现了众多的知名景区，如4A 级的广德寺、龙凤古镇等，其观音文化知名度较高，民间有谣曰：“观音菩萨三姐妹，同锅吃饭各修行，大姐修到灵泉寺，二姐修到广德寺，只有三姐修的远，修到南海普陀山。”原本如此源远流长的观音文化可以给旅游商品产生极高的附加值,但由于营销开发问题，遂宁没有产生影响力较大的“观音故里”品牌旅游的商品。
二、“观音故里”品牌旅游商品发展过程中存在的问题
（一）旅游商品结构不合理
遂宁拥有独特的观音传说和历史遗迹，如象征妙善修行的“观音洞”，象征妙善三姐妹的千年古柏树“观音柏”，象征观音济世救人的“观音井”，象征观音道场崇高地位的“圣旨牌坊”，象征观音神圣权力的“观音珠宝印”，以及千年古刹灵泉寺和广德寺等，这些显示了遂宁有无比深厚的观音文化积淀。遂宁观音道场在我国西部地区具有唯一性，这使其旅游商品开发在一定程度上具有垄断性、排他性，在开发过程中不易被其他地方模仿。这样的优势也容易对游客产生定向吸引力，可以增强目的地形象的识别度,具有强大的竞争优势。观音文化是深深扎根于百姓的日常生活中的,具有广泛的群众基础，形成了一种历史文化传统。这些优势能够对“观音故里”品牌旅游商品的开发产生源源不断的影响。
（二）旅游商品特色不鲜明
1.2.2 乳酸菌菌株16S rDNA测定 按照Ezup柱式细菌基因组DNA抽提试剂盒(上海生工)产品使用说明提取乳酸菌全基因组DNA。基因片段扩增引物为27F(5′-AGAGTTTGATCCTG-3′)，1492R(5′-TACCTTGTTACGACT-3′)；PCR扩增及反应按常规方法进行[14]，扩增产物送生工生物工程(上海)股份有限公司测序。
学科核心素养是学生在学科课程学习过程中形成的，促进个体终身发展和社会适应的综合性品质。小学数学课程标准指出，小学数学课程是以培养学生数学核心素养为宗旨的数学启蒙课程。
除了部分观音文化自发催生出来的传统旅游商品外，如观音文化小饰品等，其他大多数旅游商品的观音文化特色均不明显。具体表现在以下两个方面。
遂宁市位于四川盆地中部，与成渝等相距140 公里，辖三县、两区、两市直园区，幅员面积5325 平方公里，总人口380 万，是一个近者悦、远者来的城市。遂宁市处于成渝两个特大城市的最佳辐射点和成渝经济区中心黄金节点，交通便捷，已建成“一环八线”高速公路大通道和“三向七线”铁路大动脉，形成了以遂宁为中心的90 分钟交通圈，覆盖成都、重庆两个特大城市及20 多个地级市、近1.2 亿人口，是四川省第二大综合交通枢纽，便利的交通条件为“观音故里”品牌旅游商品的发展打下了良好的基础。
（三）旅游商品附加值低
商品附加值指的是独立于商品主体价值之外的价值，而旅游商品除了具有一般商品的属性外，其艺术性和纪念性是其增加价值的核心所在。遂宁“观音故里”品牌旅游商品由于在深加工、精加工、特色化等方面较为薄弱，旅游商品纪念性、艺术性不足，导致低品质商品难以获得购物者的青睐。
旅游商品附加值低主要有两方面的原因。一是旅游商品单一。具体来说就是遂宁多数经营者销售的都是同一类型的旅游商品，而未充分开发使用相同原材料或使用相同原材料的不同部分生产出来的其他旅游商品，这就导致创新能力不足，附加值降低。二是旅游商品精细加工不足。目前，“观音故里”品牌旅游商品仿造现象严重，存在做工粗糙、产品质量差、包装不精美和实用性不强等问题，导致旅游商品的艺术性和功能性都大大降低，附加值无法提升。
遂宁还拥有许多其他特色旅游资源，如传统曲艺、蓬溪书画艺术、大英盐文化，有东方仙画之称的宝梵寺壁画，中国最大宗的宋瓷窖藏，遂宁人引以自豪的陈子昂、张船山等，以及全国著名的沱牌酒文化，这些资源可和观音文化互补，形成遂宁市丰富全面的旅游资源态势，提高遂宁市旅游文化的影响力，带来更多的游客，从而带动遂宁“观音故里”品牌旅游商品的发展。
三、“观音故里”品牌旅游商品发展的优势
（一）资源优势
一方面，遂宁市的“观音故里”品牌旅游商品大多以工艺品为准，在饮食、日用品、名贵药材方面较弱，提到遂宁，大多数人都只会想起遂宁的风景名胜，拜佛烧香，一些观音文化的小饰品，但却很少有代表性的非工艺品类的旅游商品能够马上浮现在人们的脑海之中。这就出现了美食、日用品、名贵药材、烟酒等旅游商品的市场潜力未被充分挖掘的情况。另一方面，低价的旅游商品也大量充斥着市场，多是粗制滥造，既不具备纪念价值，也不具备艺术价值，无法满足旅游消费者的心里预期。旅游商品层次单一，没有合理制定低、中、高档旅游商品经营的比例。这些因素都阻碍了旅游商品产业的进一步发展。
（二）互补优势
与纵向竞合不相同的是，搜救国之间所缔结的条约或协定之中可能会直接或间接地明确这一协调权行使的主管机关以及行使的必要规范。然而，无论做何种规定，这种协调权都不可能逾越条约或协定，产生出另外一种不同维度的权源。在同一协定之中，国家可能根据实际的救助需要组建一个合作组织，并规定缔约国协调权限的范围。一般而言，这种协调权均是平等地、无差别地赋予条约或协定内的任何一个缔约国。例如，《1979年搜救公约》和《北极航空和海上搜寻与救助合作协定》的行文都使用了“各缔约方应”或“各方应”这样的词语，表明从事海上救助各方参与的平等性。[7]
（三）地理优势
二是旅游商品营销和设计缺乏创意。以遂宁市灵泉寺“观音柏”平安带为例，此商品在质量、工艺、设计等方面的停滞不前，最终会导致它退出历史舞台。从本质上讲，这类旅游商品唯一的优势就是廉价，但根本不能满足游客的期望和需求，难以激发游客二次购买的欲望，就更别说起到传播文化的作用。
四、“观音故里”品牌旅游商品开发思路及对策
（一）优化旅游商品结构
遂宁市“观音故里”品牌旅游商品目前存在类型少、价格层次单一的问题。针对这两个问题，一是可把观音文化融入餐饮料理、装饰饰品、农副食品、山珍药品、酒品，逐一开发。通过市场化运作形成旅游商品，并在设计中融入观音文化元素，通过丰富的旅游商品资源吸引用户；二是合理制定低、中、高档旅游商品经营的比例。由于旅客的经济情况有所不同，其消费水平也大不相同，旅游商品结构应与旅游者购买力结构相结合，根据市场客观要求，随时对客源市场和消费层次进行动态分析，实行多层次开发，满足各个不同阶层旅客的需求。
一是存在旅游商品同质的问题。在遂宁旅游市场上，部分观音文化旅游商品在国内旅游市场或者川渝地区旅游市场上均能看到、买到，缺乏地域特色符号和文化印迹。遂宁市各个旅游商品售卖点所卖旅游商品几乎相差无几。
（二）开发特色主题文化商品
遂宁市目前也在积极开发旅游商品，但这些旅游商品在融合“观音故里”文化方面较差，开发旅游商品时要注意文化主线的把控，彰显地方文化特色，主题商品是其实现手段之一。在包装方面，如遂宁市较为著名的“观音素麻花”，其包装显得低廉，也没有“观音故里”文化的特色包装，甚至在重庆市场上也出现了其他“观音素麻花”。因此，在旅游商品的包装设计中融入本土文化元素，使旅游商品成为地方独一的，具有地方文化特色的旅游商品极为重要。在旅游商品内容、名称方面，遂宁市贴近“观音故里”文化主题的旅游商品较少，针对这一问题，可以将美食名称、食材内容宣传制作成与观音文化相关的产品，打造“观音故里”特色的主题文化。
（三）提高旅游商品附加值
提高旅游商品附加值是开发旅游商品的核心所在。一是目前市场竞争集中于相互间的创意模仿，经营者则一味追求控制成本，不注重创新，经营者应当对市场进行充分调查，创造出满足市场需求的新商品，或生产独创性商品。具有创意附加值的独创性商品能够引领市场，与竞争者拉开差距，也能赢得定价优势，从而增加附加值。二是旅游商品精细加工，提高旅游商品单价能够直接增加商品附加值，而单价的提升需要以商品本身的质量、品质为依托。精细加工要求生产企业提供更多的人力和资金用于提升商品品质，以品质提升旅游商品附加值。
含水率的多少对冻融循环引起颗粒的破坏影响较为明显，含水率的多少将影响冻结前颗粒中水的流动面积以及流动方向，对于紧密的土颗粒，大量的薄膜水，将形成较大的冻结面积，土颗粒间的连接受到破坏，其密度、孔隙率、渗透性以及变形和强度的变化受其影响较为明显。下面引用于基宁[19]就冻结温度和含水率共同作用下冻融作用引起土体强度的变化的研究，如图1和图2所示。
（四）改善经营环境，提高从业人员素质
目前遂宁旅游商品产业经营较为无序，从事旅游商品生产设计的企业数量较少，存在滥竽充数的情况。政府应主动培育规范旅游商品行业，并成立行业协会，加强行业内部自律；企业应积极引进资金、加强研发，不断提高旅游商品的生产能力和水平，在旅游商品行业中有计划地培养和建设一支高素质、高水平的专业化旅游商品设计生产队伍。一是要充分发挥民间传统艺术家的帮带作用，积极培育新人继承传统民间艺术，特别是具有地方特色的手工工艺、绝活精品要做到后继有人。二是在高等院校设立旅游商品营销、设计等相关专业，或开设旅游商品专业课程，培养真正适岗的旅游商品研发销售人才。
结语
本文通过对遂宁市“观音故里”品牌旅游商品发展现状进行分析，结合所学知识及相关文献资料，在理论分析的基础之上，找出了其在开发中存在的问题，分析遂宁市开发旅游商品优势所在，并对“观音故里”品牌旅游商品的开发提出了自己的建议，分别是优化旅游商品结构、开发特色主题文化商品、提高旅游商品附加值、改善经营环境、提高从业人员素质，希望通过这些建议，给遂宁市“观音故里”品牌旅游商品发展带来帮助。
[作者简介] 李巧义，四川职业技术学院副教授，主要从事旅游管理教学以及乡村旅游发展研究。
[责任编辑：刘 霞]
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