论中国企业国际化经营战略及其措施，本文主要内容关键词为：中国企业论文,经营战略论文,措施论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
提要 制定和实施国际化经营战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。企业应在生产适销对路的产品、选择最佳的进入方式等方面去占领国际市场。在实施国际化经营的措施上，应引入国际惯例以完善企业对外经贸的规范体系；制定科学的名牌战略和提高出口商品的技术含量；确立新的绿色工业政策以推动环境与经济的协调发展。
90年代是我国现代化建设的关键时期，要实现现代化建设的第二步战略目标，确保国民经济再上新台阶，除了搞活国内统一的大市场之外，关键是要制定与实施国际化经营战略，采取切实措施增强中国企业的出口创汇能力。
一
实施国际化经营战略是中国企业跻身于国际大市场的必由之路。产品是一个企业赖以生存的基础，企业的兴衰成败关键在于它向市场提供的产品是否能够满足购买者的需求。所以，能否出口适销对路的产品，便成为企业进入国际市场的核心问题。在这方面日本的经验是可资借鉴的。50年代许多日本企业就试图进军国际市场，结果纷纷败北。著名的丰田汽车公司向美国推出第一辆轿车时，由于不太了解市场竞争对手的情况，该车内部装饰粗糙且不舒服，灯光太暗不符合美国交通标准，第一年仅卖出288辆轿车，丰田退出了美国市场。5年之后丰田认真研究了美国市场上经销和消费者对汽车的需求，在此基础上推出了性能和功率均高于大众车一倍的皇冠车。该车造型优美，连扶手的长度和腿部活动空间都是按美国人身材设计的，且易操纵、耗油少。到1969年丰田便售出13万辆轿车。在经营战略上，日本公司普遍重视国际市场的开发，把满足国际市场需求放在第一位，满足国内市场需求放在第二位；市场占有率摆在第一位，利润率摆在第二位。再如日本松下公司，为了实现国际化经营，它有计划地进行了长达30余年的艰苦奋斗。如今松下产品已同雀巢公司、国际商业机器公司、可口可乐公司和柯达公司的产品一样在世界家喻户晓。松下跻身并称雄于世的6条经验是：(1)成为所在国的良好的“法人公民”，尊重所在国的文化、习俗和语言；(2)让你在海外开设的工厂用你所具有的最好的生产技术进行生产；(3)压低派往海外工厂的工作人员数目，就地挑选和培训管理人员；(4)让海外的工厂自行制定规章制度，并根据职工的技术水平相应地调整生产工序；(5)在当地加强研究与开发工作，以使产品适应市场需求；(6)鼓励在海外的工厂之间进行竞争。中国企业的国际化经营，由于历史的和体制的原因，较之日本及诸多国家企业改革有更大的难度，属于一种制度性的全方位的改革，即必须在资源配置上实行以市场化为导向的调节，在生产组织上要按社会化大生产的原理进行优化组合，在内部治理结构上要依公司化原则改组，在整个企业经营方向上必须向国际化靠拢。
只有熟悉国际化经营各种方式的内容、优点及局限性，才能选择中国企业进入国际市场的最佳方式。国际化经营是企业面向国际市场的经营活动，它是全球性的战略管理，任何国家的社会化生产都不可能只局限于国内，必须参与国际分工与合作。企业进入国际市场通常有几种形式，如间接出口、直接出口和在国外直接生产。具体的企业必须根据实际情况和可能的条件，抉择适合本企业发展和进入国际市场的具体形式。直接出口优于间接出口，然而无论是直接出口还是间接出口，毕竟都是企业国际化经营的初级形式，企业只有到境外投资设厂，建立跨国公司才是它的高级形式。目前世界跨国公司的发展大体上有以工业为主体的工业型跨国公司，以贸易为主体的综合商社型跨国公司，以金融为主导的跨国银行，以服务业为主体的服务型跨国公司。在我国由于市场经济体制还刚刚建立，这四类跨国公司都处于发展的起点上，都有很大的发展空间和余地。在我国企业国际化经营中，组建大型综合商社型跨国公司的发展条件基本成熟，可以率先发展；服务型跨国公司发展初具条件，可以稳步推进；工业型和金融型跨国公司还需要做较长时间的力量准备和努力，只能在探索中循序渐进。尤其是国有企业，既有比较优势，也存在明显劣势，因而发展国际化经营必须稳扎稳打，决不能毕其功于一役。可因地制宜地采用引进外资和国际化经营相结合，国际化经营的初级形式与高级形式相结合，单个企业与企业集团相结合，政府调控与企业搞活相结合等多种方式，努力走出一条适合中国国情的实现企业国际化经营战略的道路。
从全球战略出发开展国际化经营是中国企业占领国际市场的根本举措之一。从理论上讲，国际化经营是指企业以国际市场为舞台，以开拓国际市场为目标，从全球战略出发，通过在海外设立分支机构，广泛利用国内外资源，进行综合运筹，在一个或若干个经济领域开展生产经营活动。而国际市场则是各个国家、各个集团、各种竞争者为着自身利益而充满竞争和竭力角逐的场所，企业要占领国际市场，就必须掌握国际市场的变化动态和规律，制定出国际市场营销策略和实施销售方案。因此，我们通常所说的“全球战略”是一个系统目标，它的实现要依靠若干系统协调工作。在经营管理过程中，必须以情报信息作为基础之一来履行计划、组织、指挥、协调和控制的管理职能，使人、财、物等因素合理配置，生产出适合国际市场消费者心理、习惯、风俗、购买水平、消费结构的产品，并满足消费者对数量、价格、质量、性能、品种、规程、型号的需求。在这方面，日本人被称为“耐心的资本家”，他们在产品和国际市场开发中具有“全球战略”和“长远观念”。为了获得高效的全球市场占有率，日本公司通常采用了富有攻击性的定价策略。譬如，1957年日本出口10万台三晶管袖珍收音机到美国，每台定价14美元，而当时美国产的六晶管收音机定价每台60美元，到1962年日本一年向美国出口1亿台收音机，彻底控制了美国市场。日本企业已成了全球电视机、录音机市场的领头雁，在世界视频市场上，日本控制了90—95%的销售量；在全球各地的传媒上都有日本的产品销售广告。我们所说的国际市场营销决策，实质上就是企业对进入国际市场的产品、定价、销售渠道、销售手段等问题作出决定。正确的国际市场营销决策，可以提高企业的应变能力和竞争力，它直接制约和影响着企业各种营销活动的效果，贯穿于企业市场营销活动的全过程。目前我国的进出口贸易正在经历迅速增长，但是出口产品大多数仍在打“游击战”，在国际市场上还缺乏知名度和大规模稳定的客户。因此，中国企业只有从全球战略出发，制定科学的进入国际市场的策略，才能向国外用户在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的地点，以恰当的价格，提供恰当的产品以占领国际市场，在世界商贸大战中后来居上。
二
必须以关贸总协定的基本原则规范企业的国际化经营。关贸总协定是一项多边贸易原则，它由非歧视原则、互惠的关税减让原则、禁止进口数量限制原则和公平贸易原则等四个基本原则构成。其最基本的宗旨是以市场为基础，以自由竞争为基本原则，主张自由贸易，价格由市场供求关系决定，并按比较优势，最大限度地利用世界资源，以实现企业的商品生产和交换的充分发展。当今世界各国称总协定为国际经贸交往的“交通规则”、“贸易法典”和“经济法庭”，因为它既是各缔约方国际经贸的行为准则，又是多边贸易论坛和贸易争端的仲裁者。中国是联合国安理会的常任理事国，又是世界贸易大国。我国经济体制改革的既定目标是全面建成社会主义市场经济体制，它在客观上与关贸总协定的基本原则相吻合，与国际惯例相适应。我国从建立社会主义市场经济体制一开始，就明确提出按关贸总协定的基本原则规范国有企业及其他国际化企业的经济行为，有利于中国企业在国际上树立良好形象，使中国企业及早进入和占领国际市场，成为国际经贸竞争与合作舞台的一员合格的竞争者。为了实现以全球为市场的战略，把企业融于全球市场中，国务院专门发出了《关于促进生产企业搞好自营进出口工作的通知》，赋予有条件的大中型生产企业进出口经营权，使其直接参与国际市场竞争。国际经济领域的市场国际化和经济集团的形成，要求采取新的措施来参与世界贸易，必须把整个世界看作一个大市场。因此，国际市场竞争对企业的挑战是要使产销适应国际市场的蓬勃发展并提高生产率，以提供低成本高质量的商品和服务。我们经常说要根据国际化经营发展需要进行战略调整，所谓调整说到底，就是要扩大出口，要为新的国际市场开发新产品。除了少数有能力的中小型企业和部分大型企业外，许多企业并不能成为国际领域的直接竞争者。为此在实施企业国际化经营的措施上，就要采取中小型企业以大型企业为中心组建企业集团，或者挂靠大型企业促进间接出口；对有竞争能力、资产雄厚、条件成熟的企业，应鼓励建立起海外商品生产和销售基地，实施全球性经营；对我国暂处幼稚产业实施一定的保护政策，宜采用“请进来”的策略。
引入国际惯例完善企业对外经贸的规范体系。关贸总协定加速了国内市场经济与世界市场经济的对接，在此过程中涉及到许多经济法理论与法制实践问题。譬如，搞市场经济不仅要有国家的宏观调控，而且必须由国家对市场经济乃至出口企业进行规划，规范市场秩序，等等。决定着经济运行方式的社会化大生产，是一种按照其自身规律发展的客观存在，而流行于世的经济活动方面的诸多国际惯例，正是在社会化大生产的发展过程中出现并体现了社会化生产内在要求的一些重要的规范。这里所说的“国际惯例”有三个基本点，即它是经济方面公认的惯例，是与一般商品经济相联系的，它实质上是经济运行的惯例。所谓“惯例”通常是指法律上没有明文规定，但由于多数国家互相认可并继续仿照办理的习惯做法。它和法律相比，尽管没有法律那样的强制性，但由于诸多国家和地区办事很重例，按例办事即认为合法，因而惯例作为一种对行为的约定俗成的规范，也同样具有相当大的强制性和约束力。经济惯例的国际化，是在商品经济国际化和世界经济一体化的过程中出现的，这些惯例适用的范围，也自然随着商品经济的发展而从地区扩展到全国乃至整个世界。改革开放以来，我国之所以尊重与运用国际惯例，这不仅关系着我国政府和企业对外经济活动的健康发展，而且事关整个社会主义市场经济体制建构及其运行的全局。在我国国有企业正在努力向国际市场进军的今天，我们必须在建设和完善市场经济法律法规体系的基础上，积极引进国际经济惯例，尽快把跨国经营的规划和各种规范管理制度、法律法规制定出来，使国际营销企业有章可循、宏观管理有法可依，才能完善国有企业和其他出口创汇企业对外经贸的规范体系，企业的国际化经营才能健康发展。
制定科学的名牌战略并提高出口商品的技术含量。当今的国际企业面临的世界市场的生存与竞争的环境同80年代以前相比，已经大相径庭。譬如，现在日本更加重视在产品的附加效益（如服务性、灵活性和独特性）上下功夫，近年来屡见不鲜的各种“色彩战略”、“艺术经营”，专家们认为这是“服务经济时代”和“追求生活质量阶段”的新的消费潮的一种先兆。我国的出口创汇企业多为轻工企业，面临世界市场的挑战，我们必须以质量立业，施以名牌战略。我国轻工名牌战略的总目标是：到2000年，使中国轻工产品质量总体水平达到工业发达国家90年代初期的水平，名牌产品达到90年代中后期的国际先进水平，有数百种轻工产品成为中国轻工名牌产品，使轻工重点产品优等品率达到30%（国际先进水平），名牌产品的产值占轻工产品总产值的30%，名牌产品市场占有率达40%。为确保名牌战略的实施，创造一个有利于名牌产品发展的良好环境，必须注重运用经济手段和法律手段，建立起保护名牌、打击冒牌的政策体系，从维护和健全市场竞争秩序的角度出发，运用中央的权威和法律的威力，挫败地方保护主义和假冒伪劣产品对名牌产品的侵扰与破坏，强化公众的名牌意识，建立全国统一的名牌产品权威的评价机构。为优化出口商品的结构，我国将采取措施提高出口商品的技术含量和技术附加值。国务院于1994年底批转的外经贸部、国家科委、国家经贸委提出的《关于加快科技成果转化、优化外贸出口商品结构的若干意见》，就对加速科技成果转化，促进出口商品技术含量和技术附加值的提高，提出了明确的措施。这些措施主要包括：第一，鼓励科研院所、生产企业同外贸企业组织联营公司；第二，国家银行重点支持为促进科技成果商品化、产业化和扩大出口所需的人民币贷款；第三，审批管理程序将给予更大程度的简化；第四，鼓励在外贸企业、生产企业和科研机构之间，建立科技成果信息和国际经贸信息传递、交流的中介机构。与此同时，还要依靠科技进步，采用先进技术、工艺和管理方法，增加质量投入，健全和强化行业及企业的质量监督体系，重视产品的可靠性和安全性，积极采用国际标准和国外先进标准组织产品生产、管理与检验，使我国企业产品赶上国际先进水平。
确立新的绿色工业政策推动环境与经济协调发展。环境的变化与人类经济和社会活动密切相关，因而保护环境和持续发展是人类共同关心的问题。美国已确立新的绿色工业政策，突出防止污染在先。中国是一个具有12亿人口的发展中国家，发展经济、摆脱贫困与落后是我国政府和人民首要的目标和任务，对环境质量的要求也日益提高，保护环境正成为全民的自觉行动。第一家国家级的环保企业正在宁波加紧兴建，它标志着我国环保产业进入了一个新的发展阶段。我国在工业发展方面已确立通过合理的工业布局，规划工业企业的类型和规模；实施正确的产业政策，加快产业结构转换和技术变革，推行“清洁工艺”和“清洁生产”，大幅度降低单位产值的能耗和污染物的排放，建立适合中国国情的可持续产业。在产品出口方面规定实行环境标志制度。我国的环境标志是依据有关环境标准、指标和规定，由国家指定审定机构确认并颁发环境标志和证书。1978年西德率先实行环境标志，目前已对3600种产品发放了环境标志（蓝色天使）。从1993年起我国大陆也推行了贴有白底绿色图案的环境标志。自1994年9月开始，世界贸易及环保委员会在全球兴起一项规范性要求，即在合格的国际贸易商品外表贴上环保标志。中国积极支持这一有益于保护全球环境的重大举措，决定在加快发展环保产业的同时，积极推进绿色工业政策，促使企业以市场销售为导向，自觉调整产品结构、产业结构、开发新产品、实施产品“从摇篮到坟墓”的全过程环境行为。这一举措从根本上改变了过去单纯靠行政命令迫使企业承担环境义务的做法，实现了企业生产、产品出口规范化的要求，对促进我国外贸企业发展具有重要意义，它最终必将达到经济、社会、环境协调发展的目的。