第二代：汤臣之变，本文主要内容关键词为：之变论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
十八年前，一个懵懂的台湾少年被父亲汤君年带到当时百废待兴的浦东，父亲指着一大片荒地对他说：“这里会是未来的高尚住宅区。”在少年眼里，这更像是个不可思议的故事。
汤君年的预言多年后变成了现实。不过，他却在自己倾力打造的汤臣一品正式亮相的2004年去世，这幢当时的内地第一豪宅还因10万元的单价备受争议，在此后的四年中仅售出4套单位。
那个少年——汤子嘉，在2008年成为汤臣集团的接班人。他尝试掀开“楼王”曾经厚重的神秘面纱，却似乎就此找到了汤臣一品的症结，也让处于低谷的家业止住颓势。
2009年走出上海布局天津，他似乎找到了父亲当年进驻浦东时的豪情。他相信汤臣正在面临全新的起步，并酝酿大干一场。不过，面对愈发复杂的内地市场，这个29岁的年轻人和他的家族无疑还面临着重重挑战。
一代楼王扭势
记者：过去两年，汤臣一品的销售状况如何？
汤子嘉：汤臣一品项目总共220个单位，产品定位一直以来都相当明确，四幢楼中，两幢持有，两幢销售。现在出租部分的出租率已经达到7成，销售部分完成的比例也差不多，现在还剩下30来套。
不过，内地的房产政策变化速度实在太快，不排除我们今后会在销售和持有部分之间做一些比例调整。
记者：市场上有一个观点，房地产项目尤其是住宅，一开始卖得不好，后面就很难卖得动了。你2008年接手汤臣一品后，做了哪些调整？
汤子嘉：我开始接手这个项目，当时刚好是调控政策出来的时候，从公司的层面来讲，是很有压力的。汤臣一品是集团的核心资产，其销售情况对公司业绩影响巨大。
我接手以来在公司层面做了很多研究和调研。以前对这个项目，一些人是戴着有色眼镜把它妖魔化，神秘化。一神秘，往往负面的东西比较多。所以我做的第一件事情是把验资这个门槛取消，让大家来参观，感觉它就是正常的房子。
接下来，我们把位置、面积、景观上不是最好的那一幢拿出来卖。前几年卖的是590平方米的户型，后来卖的是420平方米的户型，单价来说也相应下降了一些，而这两年，汤臣一品不仅仅拥有很好的景观，生活配套也变得越来越成熟，大家接受也是自然而然的事情。
记者：汤臣一品当初是如何定价的？
汤子嘉：实际上，这个价格，就是1万元港币1尺。香港当时最一线的项目，不止这个价格。我们觉得，从中国的状况看，十几亿人口中金融或者核心服务行业的顶尖人才，实际上都集中在北上广几个城市里，按照消费力来讲，这些人其实是具备条件去买这个价格的房子的。
项目开盘的那年，父亲过世，整个公司的确也比较乱，管理上、决策上都有很多问题。但还有很多事情，的确是超越了商业的范围。有些电话打到我们客户那里去，质问为什么要买汤臣一品。
当时卖10万这个价格，的确把很大部分客人挡走，还是有相当一大批人愿意去买的。只是说，当时可能在一些声音的牵引下，有意愿的客户被吓退了。
记者：现在不仅是成交量有了，听说价格也很可观，是否意味着这个项目又复活了？
汤子嘉：可能大部分人都过分地关注它的价格。实际上，我们今天把（汤臣）一品的局势扭转过来，对汤臣集团的意义是重大的。因为过去几年汤臣都活在一品的阴霾下，公司管理团队、员工没有士气，没有动力，大家都死气沉沉地过日子。
从2004年到2008年，中国成长了很多新的房地产公司，比如龙湖、富力、合生等等。可是汤臣是没在动的，停留在原地，甚至是在退步。
我们通过汤臣一品局势的扭转，达到很好的销售成绩，从而恢复了整个公司的动力和员工的士气，这个意义，比它卖了多少钱，多少套，更重要。我们正在处于一个重新出发的阶段。
汤臣二次起步
记者：2010年汤臣的一个非常大的变化，是布局天津。
汤子嘉：天津津湾广场是汤臣第一个不是由父亲亲自操作的，也是第一个走出上海的房地产项目，在汤臣内部受到非常高的重视。
过去几年汤臣考察很多城市，成都、重庆包括北京。对天津这个地方的了解，我开始有一个模糊的概念是它这些年的增长非常快。2009年10月份，我路过天津，结果没想到一待就是一个多月。在那里，我感觉做事情的效率非常高，很多项目都有高规格定位，很像2000年左右的浦东，那时候，我决定在天津找项目来做。
记者：为什么是津湾广场？
汤子嘉：这是天津市的名片工程、一把手工程，项目的整体定位是以高端商务商业为核心的城市综合体，总建筑面积81万平方米，分为两期建设。一期主要是剧院、会所、餐饮，主要是政府在开发，二期50万平方米，业态包括写字楼、居住型公寓、酒店和百货商场等业态，主要是我们在开发。政府也有意向，把一期项目交给我们托管。
地理位置非常优越，是历史上的租界区，项目步行到京津高铁站只要五分钟，地段几乎是不可复制的。
记者：这里面很大部分是商业地产，这对一直做纯住宅的汤臣，是个挑战。
汤子嘉：没错。高端住宅是汤臣一直以来的核心竞争力，所以这个项目对汤臣而言是一个挑战和创新，它不仅是跨越城市，还是跨越行业的发展。
事实上，现在住宅领域政府管制比较严格，所以如果要长期从事房地产行业，就必须从局部开始转变，积累商业房地产经验。
另外还有一个考验，汤臣以前在上海做房地产，最高峰的时期可以六七个项目同时进行，管理上也不会出现大问题。但是跨城市管理，汤臣也在做相应的调整。天津公司，我们很多主要的主管还是上海派过去的，也引进了一些当地和北京的人才。
记者：这算是汤臣布局全国的开始吗？
汤子嘉：一旦有了这次的经验，特别是在商业地产领域的积累，待运作顺畅之后，不排除在上海、天津以外的区域发展。
目前而言，天津和上海对我们而言都重要。近两三年需要这两驾马车同时跑起来，围绕这两个核心城市做周边的扩张。
记者：现在政策下，国内住宅产品中，面对刚需的中端产品更有市场，那么汤臣住宅的市场定位会不会有调整？
汤子嘉：汤臣一直以来以高端的住宅为主，这是我们的核心。当然也不排除提供一些中低端产品的可能。其实我们另外一个上市公司川河集团，做的张江豪园等项目，是面向大众的房子。
实际上政策的制定直接影响到公司的经营策略制定者的思路，我最近的一个感觉，当前国内很大部分房地产都得快做快卖。
淡化家族色彩
记者：从当年你父亲的助理，到现在作为长子接过担子，相信对如何经营企业你应该有很多思考。
汤子嘉：是，我父亲的过世，不仅仅是我失去了父亲，也是公司失去创始人。我从一个助理变成公司的领导者，中间有很大的改变。比如，以前我做事情，可能不会影响到公司长远的生存发展，现在几乎我对每一件事情的处理都跟公司关系密切。在公司内历练之外，我自己也去念EMBA，加强商业管理知识的学习。
记者：你和父亲在管理企业中有何差别？
汤子嘉：我父亲那一代人，作为公司的创办人，在他们心目中，可能公司就属于我，我就是领导人。我相信大部分的家族企业，家族氛围越强，管理重心就越依赖家族成员。
而我作为第二代，希望未来把汤臣塑造成这样一个氛围：公司不是我个人的，我是一份子，团队每个人都是公司灵魂的一部分。我想，通过未来两三年更多的制度化建设，让公司的管理更加合理科学。比如即便我半年不在公司，它也可以正常运作。
记者：这个想法在其他的家族成员也有共识吗？
汤子嘉：引进专业管理人才，最大的作用并不是说完全取代家族成员的位置，而是希望通过这种方式让公司的运营运作管理更加流畅。作为公司的大股东，家族成员把集中力放在公司的定位、长远发展的问题上。
记者：最近关于家族企业大家谈论很多的问题是新鸿基的纷争，你的家族成员如何看待这个问题？
汤子嘉：新鸿基的情况，我不是很了解。但我个人认为，家族企业其中成员作为公司的核心股东，代表公司的形象。一家人要有商有量，重大决策一定要大家共同参与，分工上要合理，每个人做自己合适做的事情。
记者：你们是怎样分工的？外界似乎有多种版本。
汤子嘉：其实汤臣分工很简单，像重大决策都是母亲、我和弟弟三个人共同参与。母亲当然是最大的掌门人，而香港部分负责日常上市公司工作，包括股权买卖由弟弟负责。内地房产项目的看地、拿地、施工、经营，主要是我在负责。这些工作当然也通过科学的评估调研后决策。
其实就很单纯，可能大家想太多。就像我弟弟跟汪小菲前女友传出的绯闻，当然是假的。