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摘要：当前钢结构企业在投标过程中，销售人员分别于客户及设计人员沟通，而设计人员与客户无法进行有效的沟通，这使得钢结构企业对外宣传效果大打折扣。基于BIM理念，设计了一套针对钢结构企业的营销系统，此系统包含钢结构初设平台以及Web展示平台，此两个平台利用JSON格式通过网络进行数据传输与交换。营销系统加强了营销人员、设计人员、业主之间的联系，同时对业主的展示更加直观，由此可增加顾客与企业中销售人员及设计人员之间的沟通问题，并可增加钢结构企业对外宣传的力度。
关键词：钢结构；BIM营销；系统研发
如今，在钢结构行业中，其营销人员并不都是相关专业出生的，但是如果想更好的对外推广钢结构产品，必须对产品的性能、制作工业、结构能具有较为深刻的了解，可以将产品的相关信息以更加权威、更加肯定的方式向客户进行介绍，也更加容易获得客户的好感及信任。在钢结构行业中，对钢结构产品有最深理解的人员是以土木工程专业出生的钢结构设计人员，但是此类人员在销售方面理解的并不深刻，并需要负责设计工作，无法进行销售工作。销售人员的主要工作任务是在公司外向客户介绍产品，而设计人员一般都是呆在公司内进行设计工作，两者所属于不同部门，且相互交流的机会及时间较少。因此，客户的意见由营销人员进行传递后，很难准确的带到给设计人员那里，而设计人员的更改方法也很难准确的被带给客户。不良的沟通会增加企业及客户之间的负担，进而降低企业的市场竞争力。
1.BIM技术概述
随着我国经济的寻思发展，信息化建设成为了钢结构企业发展的重要力量。近年来，许多学者开始致力于探讨BIM营销在钢结构企业中的应用。借助BIM的技术优势和功能优势，为营销发展打下基础和铺垫。通过BIM技术的应用，能够实现在营销过程中产生的大数据进行迅速处理。
2.BIM技术的特点
2.1可视化
BIM技术为现场布局提供3D可视化，将营销流程转换为3D信息，并为道路施工提供3D设计，但此设计下，需要通过建立3D构造，将设计内容分配给每个专业团队。维度的线性信息是通过主观判断而不是通过基本信息构建产生的，传统的建模技术缺乏组件之间的相互作用和相关性。通过BIM的可视化技术实现组件和组件的交互和相关性的可视化。在BIM技术中，整个营销过程是一个三维可视化的过程，因此，可视化的结果通过模型的显示或报告生成相关数据，同时富有实际性的价值[2]。
2.2优化性
对于施工现场的布局、预设计、招标、施工和售后操作的过程是一个持续的优化和升级过程，基于BIM平台，可以对现场的布局施工更好的优化和升级。BIM技术的优化升级有三个条件，分别是复杂性、配置信息和相关的限制时间。在运用BIM技术时，需要提供实际信息以提供准确的数据。例如，道路模型中包括的基本数学信息和物理基本信息，必须实现条件、规则和信息与建模之前和之后的施工现场实际信息相匹配。
3.BIM营销系统的架构
BIM营销系统的结构框架包含了多个部分，如图1所示。
图1 营销系统的构成
3.1钢结构初设平台
钢结构初始平台被设定为面向设计者的。在整个BIM营销系统中，初设平台就是对客户进行钢结构设计展示的最初平台，主要是想客户介绍产品结构的最初设计理念、基本设计形式及产品的基本参数。此时，无需对产品展示进行精准度等细节化的要求。因为客户在观看过程中可能会提出较大的修改，隐藏为了避免设计人员在花费大量时间进行精心设计后，其作品的设计理念等被全部推翻重来，浪费设计者的时间精力，初始平台只对时效性和高建模效率具有较高的要求。图2是门式刚架的快速建模的示例。
图2 门式刚架快捷建模
3.2Web平台
利用Web平台展示BIM模，其主要的功能有：
1）进行销售人员与设计师、销售人员与客户、设计师与客户之间的沟通。可会在对作品设计模型上有需求的时候，可以与销售人员进行联系，销售人员将设计师与客户之间建立联系，然后设计人员直接了解客户的需求，并进行快速设计，设计完成后与客户沟通。
2）项目介绍。该介绍显示的项目主要是根据客户要求而制作的项目。客户在通过招标的方式对钢结构制造企业进行考察的时候，企业在往年的设计作品等设计经验是其重点考察的项目之一。通过对钢结构指导企业以外作品的观察，可以看出企业的制造能力强弱及设计能力是否独到、新颖、灵活，希望以此来判断公司的设计能力、设计风格等是否符合自己的需求。企业可以在Web平台上保存以前进行项目的优秀模型，以便于客户观看。
3）在web平台上，公司还可以置入公司的发展历程、企业文化、发展精神等，以便于加深对企业的了解。
3.3网络与数据中心
钢结构初设平台与Web平台可通过网络进行数据访问，不会受到平台物理上地理位置的限制和影响，创建出无关距离的沟通。
4.数据传输与交换
4.1工程模型的JSON表示
本系统会将数据转换为JSON形式然后在进行传输，数据在传输到云端数据库时会被储存起来，然后钢结构初设平台及Web平台会通过网络对数据进行读取。轻量数据交换格式既便于读取和写入，又便于机械的解析和生成，已广泛应用于因特网传输。
三维固态可以分为参数表达式和边界表达式。在参数表达式中，可以通过较少的参数对实物进行表达，如挤压固体可以用挤压面和挤压方向来表示，旋转固体可以用旋转面和轴来表示。边框表示适用于固体表面的三角面片来进行拟合。在钢构造系统中，多数情况下适合于螺栓、切断部件等特殊形状的实体，而这些用参数来说明比较困难。因此，本论文采用了边境表现法。边界表达的精度较低，但实体可仅用于在Web平台上显示，实际的体积、用量等均可在平台被取得，精度不影响系统的运行。
4.2数据库的设计
模型数据会以JSON形式传输并储存到服务器终端的数据库中，应用JSON数据的结构形式，将数据与三维实体表现出来，“编号”为主键，“构件编号”为其外键。由于数据库不能储存数组，顶点与面的编号数组均储存为字符串。如图4、图5所示。
图5 三维实体的E-R图
4．3 Web平台的数据展示
Web平台将模型数据从数据库中读取出来，以三维模型的形式展示。本次研究用WebGL进行Web端三维实体的构建，WebGL用三角面片表示实体，并可在数据库获取实体数据后，直接进行三维效果显示。
5.BIM营销系统的案例展示
该系统是由上海音重构技术有限公司和孔钢结构集团共同开发的，将孔钢结构的营销情况从传统的“二维推广”转变为BIM模式，着力于全面宣传。系统管理员输入了公司的促销材料并将其提供给市场营销人员，其中包括公司历史记录过程模型，海报，促销视频等。外部公共关系，尤其是招标，市场营销人员提出了要求，现场条件，基本使用条件等，以便快速了解钢材的消耗，成本和竣工后的效果，营销人员在其中寻求通过系统寻求设计师的帮助。快速设计满足您需求的模型，然后将其发送到数据中心，然后将其展示给营销人员。条目可以表示整个项目的成本和消耗，成本和消耗以表格形式显示。同时，营销人员和所有者可以随时通过手机或遮罩来表示模型。可以显示消费，成本和消费以表格形式显示[3]。
6.结论
本次研究为他提高钢结构制造企业的市场竞争力，提出将BIM营销系统融入到企业发展中，如此可以提高客户于设计人员之间的沟通，进而降低客户对产品的不满，提高客户对产品的满意度，提升企业的竞争力。
参考文献：
[1]王乾坤，张雨峰，蒋小凡.基于BIM-SHM的大跨度钢结构实时感知预警系统研究[J].建筑经济，2017（3）.
[2]陆伟.大跨度钢结构施工技术及BIM应用研究[J].建筑技术开发，2017（44）：13.
[3]壮真才.BIM技术在钢结构施工管理中的应用[J].建筑技术开发，2016，43（9）：81-82.
论文作者:单锦文
论文发表刊物:《建筑细部》2019年第14期
论文发表时间:2019/12/16
标签：钢结构论文; 客户论文; 平台论文; 设计人员论文; 系统论文; 数据论文; 模型论文; 《建筑细部》2019年第14期论文;