摘 要：互联网的发展促进了新媒体的出现，在广告投放市场当中，手机广告、微电影广告等新的形式不断地冲击着传统媒体，尤其是对传统媒体中的电视广告产生了很大的影响。文章将主要结合电视广告中的情感诉求策略进行探讨，对情感诉求策略在电视广告中的具体应用进行阐述。
关键词：电视广告 情感诉求策略 运用
由于市场经济的不断发展，促使商品不断的完善。市场当中不同品牌的商品无论是质量还是其具备的功能都已经没有太大的差别了，消费者购买产品更多的还是依靠自身对某个品牌或者产品的喜好，即使产品的功能性比较强，也很难借助于理性诉求打动消费者了。电视广告中的情感诉求能够使产品或者品牌与消费者建立情感的连接，使消费者产生情感的共鸣，进而产生购买行为，因此，情感诉求具有较好的传播影响力和效果。
一、关于情感诉求
情感是一个永恒不变的话题，人与人之间如果存在相似的情感经历，就会产生情感认同，所以情感诉求有助于情感认同的激发。情感广告主要是指将情感作为广告的主要内容和表现形式，通常不会过多地进行产品或者服务信息的描述，消费者可以通过感受广告传递的情绪形成相应的品牌态度，是消费者活动情感的体验。情感诉求广告通常都是将基础定位在消费者的情感或者是社会需求上，将品牌的附加价值作为宣传的一个重点。情感诉求策略还有一种体现方式就是角色的替代。消费者在接触广告的时候，通常都会产生代入感，将自己置身于广告的情节当中，消费者的心理就会随着广告的情节变化而变化，进而产生情感的共鸣。如果广告当中传递的情感和价值观与消费者产生了偏离，消费者就很难产生角色的替代感，广告的传播效果就会受到影响。由此可见，情感诉求策略在电视广告中的运用有助于提升广告的传播效果，已经成为了现代广告传播中一种重要的诉求方式了。
二、情感诉求在电视广告中的有效应用
1.亲情。众所周知，亲情是任何东西都不能替代的，同样也是任何东西都不能与之相比较的。当我们疲惫的时候，家就是最好的避风港湾，而家人就是我们永远都想去保护和亲近的人。在电视广告传播当中，我们经常会看到很多有关家庭亲情的温馨画面。类似的广告有很多，每次都能使消费者产生对家的向往，从而引起观众的情感共鸣。
2.爱情。在文学和艺术的领域，爱情也是一个永恒不变的话题。现代社会发展迅速，人们物质生活不断得到满足的情况下，情感世界却日益的沙漠化，物质生活使得爱情失去了它原本的纯洁和美好，这也使得人们更加地渴望和憧憬真正的爱情。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆纵观广告史，我们不难发现很多广告在情感的诉求上也很喜欢以爱情作为诉求主题，而到了现代社会，感性消费的兴起，更是将爱情作为了广告诉求的重点之一，爱情故事也在众多的电视广告中出现。比如德芙巧克力的电视广告创意，德芙的品牌名称实际上就是一段凄美的爱情故事，品牌的创始人因为自己的一段难忘的爱情经历创造了Dove，并以此来纪念自己那段刻骨铭心的爱情。德芙的电视广告也秉承了德芙品牌一贯的理念，每一则电视广告都在于突出温馨甜蜜的爱情场景，以爱情主题满足受众的情感诉求，从而使消费者产生情感的共鸣，激发消费者的情绪，进而产生购买欲望，并且转化为购买行为。
3.友情。友情是超越了血缘关系，跨越了地域，超脱于骨肉亲情之外人与人之间的情感存在，朋友之间是平等的，是无条件交流的，友情能够让人更快地从失落走向快乐，从苦海走向新的人生。如果说生活是一望无际的大海，那么友情就是这大海中的浪花，有了浪花大海才变得美丽，人生有了爱情才会更加的甜蜜和美满。因此，人生当中，友情也是不可缺少的，在电视广告中引入友情的因素，使得产品印上友情的烙印，就会很容易触动受众的情感，比如“好丽友，好朋友”，再如肯德基外带全家桶的电视广告，广告中讲述了朋友之间的一些情感故事，下雨天和朋友用同一件衣服、朋友失意的时候陪在身边、和朋友一起分享美食……，最后提出主题，即朋友就是相互扶持、相互帮助，一起分享美事和美食。肯德基的这则广告以友情为基础，在年轻人的心里产生朋友之间情感的共鸣，最终使肯德基外带全家桶成为年轻人心中的友情的代名词，使消费者只要想到朋友就会自然而然地想起肯德基。
三、电视广告运用情感诉求的注意问题
情感诉求策略在电视广告中的传播效果确实是很好的，但是并不是所有的产品都适合在电视广告中采用情感诉求的策略，一定要结合产品的实际情况来进行情感诉求还是理性诉求的选择，因为一味地表达情感，有时候容易影响广告目标的实现。因此，如果滥用情感，忽视消费者的真实感受，不仅不能打动消费者，还会产生适得其反的效果。
情感诉求策略使广告的商业气息减少，使得广告的功利性得以淡化，使得广告能够更好地走入消费者的内心，这就需要电视广告要认真地研究消费者心理，真正地打开消费者的心理防线，将广告创意和产品紧密的结合起来，使得产品和品牌获得生命力，从而使产品和品牌真正获得消费者的认同。
参考文献
[1]赵俊丽 情感诉求策略在电视广告中的运用[J].《新闻研究导刊》，2018，（11）。
[2]陈舒薇 浅析以感性诉求为主的电视广告创意[J].《中国文艺家》，2017，（8）。
论文作者:王丽丽
论文发表刊物:《教育学》2018年11月总第159期
论文发表时间:2018/12/5
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