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为什么盖茨的财富达到850亿美元？
微软董事长比尔·盖茨的财富一度达到850亿美元，即使在2009年《福布斯》全球富人榜上，他的资产依然有400亿美元。为什么他如此富有？或许，研究全球首富，可以让我们更好地了解商业模式的价值。
盖茨是一个天才，他21岁创办微软公司，30岁时就已是亿万富翁。其实，盖茨所拥有的财富，并不是他已经实现的盈利收入，而是他的公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后给了微软的股票很高的价格。也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现。他今天的财富是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙。
那么，为什么微软比其他公司更值钱？原因很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像大家喜欢用的Windows，每多卖一份Windows系统软件，就可获得260美元，但微软公司的成本接近于零。也就是说，这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有1亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！这么大数量的销售市场，况且其边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱？
所谓边际成本，就是一个企业已经投入了开发成本、广告成本，但是为了再多卖一份产品，还要多付出的成本。比如，一辆价格4万美元的高档轿车，很可能让人觉得汽车公司赚了很多钱。但是，每辆车的制造成本很高，而且每制造一辆，成本基本一样。也就是说，为了多卖一辆车，汽车厂商必须购买汽车部件，还要付很多工人的工资、退休金以及其它福利，所以每辆汽车的边际成本很高，汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为何投资者喜欢微软的股票，而不会太喜欢汽车公司的股票。
正因为边际成本高，所以人们开餐馆开了几千年，没有造就一个亿万富翁——连锁餐厅除外。实际上，农业的利润空间更小。比如，在湖南农村，如果种一亩地赚10元，那么为了赚1000元就要种100亩地，因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是汽车公司能通过机械化生产，利用规模效应减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先中国，而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家，超过包括工业革命的发源地——英国的原因。
所幸，类似微软这样的商业模式已越来越多，比如网络游戏。中国的陈天桥创办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，一旦开发好互联网游戏软件，多一个客户对盛大的成本是零，来自千百万个新客户的付费都是净利润。基金管理业也是基本如此。一些对冲基金公司只有10个员工，所管理的资金在1亿美元至几十亿美元之间，他们不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零。
传统产业是否没有出路？
边际成本为零，看来是许多产业腾飞的共同点。既然如此，服务业、制造业等运营成本、材料成本很高的行业，为什么还继续发展，不断有人进入呢？这本身不就说明他们有钱赚吗？
其实，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。比如说，人们经常去的星巴克咖啡店，就是一个案例。现在，咖啡馆的数量早已成千上万，无数人也都尝试过开咖啡馆，像这么老的行业，还能有多少创造亿万富翁的机会呢？
但是，这并没阻挡美国人霍华德舒尔茨通过开咖啡馆成为亿万富翁，他于1985年创立星巴克，到今天星巴克的市值是200多亿美元。短短21年就创造这种奇迹，而且是在有300多年历史的老行业里创造这种奇迹1
星巴克的成功，首先在于规模。星巴克拥有1.3万家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者群体。全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡，每月销售差不多2亿杯，按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元。这个规模是过去300多年没有人做到的。
星巴克的另一个诀窍在于，广告成本为零。几乎所有公司的品牌都靠花大量资本做广告，以便在消费者群体中建立信任和形象，广告费的投入极为关键。但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是咖啡行业最好的，这是星巴克最大的成功所在。正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌，它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低，赚钱的空间就大了。
为什么星巴克可以免俗呢？有三方面因素。第一，从一开始，星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店，虽然这些地段租金很高，但非常醒目的位置给星巴克带来了最自然的广告效果，来来往往的人不可能不看到招牌门面，看的次数多了，品牌信任自然就来了。
更重要的是第二个因素，那就是全球化。全球范围内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。商务人士经常在世界各地跑，不管到伦敦、米兰、新加坡，还是到巴西、北京，他们没有时间、可能也没兴趣去了解当地琳琅满目、林林总总的咖啡馆。只要看到有星巴克，很自然会去那里，因为他们熟悉那里的咖啡单、熟悉那里的咖啡口味。换句话说，一旦纽约的星巴克把一个人变成了顾客，他也就成了世界各地星巴克的顾客。
第三个因素是星巴克在纳斯达克上市。除了融资，让公司股票上市的另一个重要效果是：巩固公司的品牌，增加公司的知名度。在1992年上市之前，星巴克只是在美国西海岸有一定的知名度，其它地方不知道有这么一个咖啡馆公司，更不知道其咖啡如何。但是，在准备上市的过程中，美国大大小小媒体都在报道星巴克，介绍它的咖啡。股票上市之后，股价天天涨，这本身又使星巴克成为新闻。就这样，虽然星巴克没花钱做广告，其效果却胜过广告。
看来，成功的商业模式，关键在于降低边际成本、抓住全球化的机会。